紛趣：依托IP效應，增強品牌力

鬧客邦 2016-06-13 15:01 搶發第一評

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90后在咿呀學語時期，肯定都經歷過這么一件事兒，就是要對著墻上貼的大圖畫，學習各種常規知識。這些大圖畫有各種類型，比如有教你認識26個英文字母的，有教你認識各種動物的，還有的就是最經典的九九乘法表。如今，隨著科學的發展，AR不僅將這些圖畫立體化，而且AR教育產品也已成為10后最受歡迎的兒童玩具。

AR與教育結合，雖然短短幾年，但是AR商業模式相對成熟。由于AR技術門檻偏低，AR教育產品普遍存在同質化的現象。關于這個問題，上海紛趣網絡科技有限公司（簡稱：紛趣）合伙人李炎初說：“‘寓教于樂’，通過這種方式固然是對的，但是內容泛濫之后，精品內容還需要花很大的精力去挖掘。相對于初創企業來說，除了精品內容之外，IP可能是另外一個值得去探索的問題。”

AR技術門檻低，產品同質化嚴重

VR/AR概念爆發后，初創公司不僅進入行業，一些上市公司也開始布局。慈星傳媒打造的兒童AR智能產品“阿U幻鏡”就是通過AR技術打通虛實交互，其原理是“通過計算機圖像識別技術與實體玩具結合”。這套原理和“APP+攝像頭+道具”的實現過程，其實與市面上AR教育產品構架相同。

不僅如此，李炎初也透露，這種道具AR卡，其實技術門檻非常低，而且網上都有很多制作教程。真正在拼差異的還是在于創意與你拿到的資源。

“比如教小朋友認老虎的識字卡。如果設計成老虎和肉在一起的，老虎撲過去吃肉，來反應老虎的屬性，這一點很有趣，而且小朋友容易記住老虎”。

在AR/VR領域有著多年技術的成都理想境界科技有限公司產品經理李學良認為，應用于兒童領域的AR，技術含量并不高。目前來說，教育領域相當于細分領域的一個玩具產品，相對比較初級。

APP＋硬件的搭配是否必然？新銳天地也嘗試過接入AR智能眼鏡，但是并沒有攻下消費者。眼下手機（平板電腦）依然是AR教育產品的主力設備。

所以，綜合技術門檻偏低，產品結構形式單一，造成了AR教育產品出現同質化現象。

為什么要依托IP力量？

AR在教育行業的應用，從目前來看技術和商業模式已經相對成熟，因此大家做出來的東西可復制性較強，相似度較高。雖然趣味性尚在，但是還有待提高。

“寓教于樂”，通過這種方式固然是對的，但是內容泛濫之后，精品內容還需要花很大的精力去挖掘。相對于初創企業來說，除了精品內容之外，依托IP可能是另外一個值得去探索的問題。

為什么要依托IP力量？成本花費相對較少，依托大品牌給自身帶來的品牌輸出也是至關重要的因素。

小熊尼奧正是利用IP優勢的典型，去年的一整年，小熊尼奧在產品層面只開發出一款繪本，而且內容方面是相同的，唯一不同的是基于不同IP打造的設計圖樣的不同。目前這套繪本系列產品已有七大主題、三百多幅畫頁。除自有IP之外，小熊尼奧還與《熊出沒》、《大頭兒子小頭爸爸》、《巴啦啦小魔仙》、《美食大冒險》等版權方簽署合作，把這些熒幕上的經典形象搬上AR畫冊。

小熊尼奧與競品們最大的差異就在于IP了。一大票耳熟能詳的國內動畫和迪士尼官方授權所帶來的大量知名IP，讓小熊尼奧吸足了眼球。

IP力量如何發酵？

如何在同質化現象中找到出路，李炎初給出了“一個中心，兩個基本點”的解決方案。

關于AR教育必須建立在以IP為中心點的基礎上展開，分別可以在內容以及視覺體驗上作為基本發展。

在內容把控上，初創公司與其從零打造一個IP，還不如花精力在一些成型IP的基礎上去打造內容。比如同樣兩款教導小朋友學習動物的卡片，一個是不知名團隊設計的產品，一個標簽是迪士尼動漫的卡片，你會選擇哪一套？在消費者看來，有大公司背景背書的產品更加受小孩子和他們父母歡迎。

在視覺設計上，初創公司可以嘗試與最新的動畫片電影配合設計，因為這些動畫片上映不僅產品周邊會很多，而且小朋友在看到動畫片的時候，會有想擁有相關周邊產品的心理。李炎初表示現在的小孩子選擇玩具，都是看到動畫片之后的廣告選的。所以用這種方式推廣，AR產品從出身就自帶故事，銷量自然可觀。

內容和視覺設計對AR發展至關重要，但這都是圍繞一個中心點發散的，就是依托IP效應的力量。

“千萬不能閉門造成，我們一般是問出版社銷售前十的書，我們再從中挑幾個適合的形象做AR產品就可以。這種是累積在較高的市場上，然后發展自己相對于從零開始打造IP成本教低。”

當然，在IP選擇上，紛趣也有把控。紛趣會選擇一些國內和日本IP，紛趣還會和出版社合作，和一些兒童作家簽一些協議。因為在紛趣看來作家是一個無形資產，他們虛擬出來的IP也非常有價值。

AR已經成為出版社發展的新突破口，不同于其他AR產品研發團隊只買書號，紛趣的形式是在已有的出版內容上做一些AR的加工，比如與卡梅拉的合作，紛趣只是把書轉換成AR游戲的形式。“我們不是教育工作者，把專業的事情交給別人來做，我們做我們的這個就很好了。就是把一些積累很久的IP與教育內容利用起來，讓他變得更好好玩。”李炎初說到。