“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代了，然而對于服裝行業(yè)的轉型，該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，千人千面的理解到底有哪些坑呢過？看小編帶你一起梳理一下

坑一：轉型不等于做電商

在很多人眼里，服裝行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，就是做電商，更是因為好多企業(yè)就是這么干的。

眾多傳統(tǒng)服裝品牌開始布局網(wǎng)上零售市場。GAP、優(yōu)衣庫、無印良品、ZARA等知名品牌通過在天貓，當當、卓越、京東，自建B2C商城等模式快速建立起網(wǎng)上零售平臺。電子商務因其強大的渠道拓展能力，成為了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的必然選擇。據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測，有超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸電”

或許，你覺得，哇！做電商好賺錢啊，那可就是只看到賊吃肉，沒看到賊挨揍了！

盈利情況，以最有代表性的淘寶和天貓為例：截至2015年，淘寶集市店有600多萬個賣家，而95%的店鋪是虧損的；天貓商城，27萬多個賣家，虧損店鋪占90%。電商，不是服裝行業(yè)轉型的正確出路啊。

為什么？天貓雙十一900億光鮮亮麗的數(shù)字背后有太多你不知道的秘密。

據(jù)了解，很多天貓店鋪的推廣的費用直通車、鉆展、淘寶客等基本要占到銷售額的1/3以上，才能排名靠前、有銷量。還不包括天貓扣點和人工倉儲等的費用。

如果你覺得商家做電商是為了賺錢，那就錯了。多數(shù)商家每年漂亮的成交額背后其實并不盈利，然而目的也不是真正為了盈利，考慮更多的是可以有自己的旗艦店不輸檔次。而真正的目的，是利用電商平臺先天的低價優(yōu)勢甩庫存的。然而，賣庫存依然要競價搜索，依然要買流量，依然要虧本。

那10%盈利的店鋪，通常具有這樣的優(yōu)勢，你具備嗎？

1、進場早，經(jīng)過長時間積累，先發(fā)優(yōu)勢巨大

2、產(chǎn)品好，具備很強的競爭優(yōu)勢，毛利率不錯，重復購買率高（比如假貨、仿品）

3、各種成本控制得當，或者資金實力雄厚，熬得更久，擠掉競爭者

如果服裝品牌的定位和優(yōu)勢與以上不服，請慎重考慮了。

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坑二：轉型更不是開發(fā)自己的商城和APP

如果你非要拿美特斯邦威的邦購網(wǎng)和它的APP，小編還真的是無話可說——4年時間內，美邦從年凈利潤超過10億淪落到虧損千萬，不得不說，2010年上線的美邦網(wǎng)似乎成效不大。

試問，有多少小伙伴網(wǎng)購買衣服的時候除了逛淘寶天貓京東等電商之外，去了品牌商的官網(wǎng)的？你去過H&M、優(yōu)衣庫、七匹狼、Zara等的官網(wǎng)買過東西嗎？你的答案就說明了一切。

暫且不說各網(wǎng)站功能是否健全、配套機制是否完善，單是每個網(wǎng)站都要注冊新號、綁定銀行卡、填寫地址等等流程，就已經(jīng)讓消費者崩潰了。而且，小編覺得，自己不會因為想買一個品牌的衣服就下載他家的APP的，不管你們怎么想。

作為品牌商，把更多的時間精力用在設計生產(chǎn)更優(yōu)質的服裝上，遠比折騰自己并不熟悉的領域要強。

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坑三：轉型不是做微商和發(fā)QQ空間

2015年，微商經(jīng)歷了從絕地崛起到整治崩潰的冰與火。我們都記得，似乎那時候做微商人人賺錢，家家暴富！票子豪車充斥著朋友圈……然而在經(jīng)過了大洗禮之后，微商似乎也變成了一個似乎正常的行業(yè)。然而，微信天然的社交屬性就決定了微商在朋友圈是做不起來的，QQ空間亦然。或許在不久的將來，微商可能以一個先行者的身份打開騰訊電子商務的大門，但至今并無明顯跡象。

當然微商絕對不是刷個朋友圈那么簡單，企業(yè)也是不可能依靠刷朋友圈賣貨的。盡管很多街邊的服裝實體店老板，甚至H&M和優(yōu)衣庫的店長也在刷朋友圈進行自我宣傳，我們知道，他們真實的原因是，根本沒有其他渠道可以發(fā)布自己的聲音。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)的轉型之難，不在于如何去做，而在于轉型有風險。大家更擔心的是折騰一大通最后無濟于事倒賠錢，就不美了。

正確的轉型路是解決服裝行業(yè)的根本問題

1、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)量化生產(chǎn)=有效評估產(chǎn)能

基于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的特性，市場存在大量復雜的中間渠道，代理，批發(fā)、經(jīng)銷，托管，加盟，聯(lián)營等等。服裝品牌為了快速占領市場，盲目擴張各種大批量大流通渠道，營銷成本層層增加，品牌效應層層遞減，消費者消費能力被透支。商戶店員素質參差不齊，管理混亂，品牌認知度低。這些渠道商的信息化水品低，往往都是對互聯(lián)網(wǎng)認識不深刻的傳統(tǒng)生意人。他們關心的是如何將商品賣出去，而不負責商家的品牌建設。所以他們并不能向品牌商反饋市場最新需求、動態(tài)，消費者的問題及建議等。由此造成的信息不通暢很難讓品牌商與消費者直接接觸、傾聽消費者心聲，第一時間捕獲市場動態(tài)。

服裝從設計到生產(chǎn)的長周期特性，使沒有反饋，沒有用戶需求，只有銷售額和庫存數(shù)量的品牌商無法精準預測換季流行趨勢，無法科學有效評估產(chǎn)能。生產(chǎn)與市場的信息斷層，就注定了高庫存的現(xiàn)狀。

轉型第一步：打通品牌商與消費者的信息壁壘。讓商家知道消費者喜歡什么樣的衣服，有多少人喜歡，該生產(chǎn)多少。科學制定生產(chǎn)計劃，從源頭避免庫存問題。

2、互聯(lián)網(wǎng)+實體店=有效去庫存

毫不夸張，高庫存問題是我國服裝企業(yè)目前面臨的最為嚴峻的問題。庫存問題是服裝行業(yè)的必然產(chǎn)物，但是生產(chǎn)過剩帶來的大量庫存積壓，吞噬者企業(yè)的利潤，使一大批服裝瀕臨倒閉。那么如何有效去庫存呢？互聯(lián)網(wǎng)工具是不是能幫上忙呢？是的，一想到互聯(lián)網(wǎng)人們就想到了電商。然而只占服裝零售行業(yè)份額僅20%的電商怎么就成為了去庫存的工具了，而占80%的服裝實體店卻被嫌棄了？似乎有些南轅北轍的嫌疑。

去庫存的本質還是售賣，想讓消費者買單買單，就要讓消費者覺得買得值。而低價格，似乎是庫存商品唯一的優(yōu)勢了吧。讓消費者覺得實體店的衣服比網(wǎng)上便宜更靠譜，才是去庫存的王道啊！品牌商難道傻到與其被庫存壓死也不打折賤賣的地步嗎？不會的。

而一般情況下，消費者并不知道哪家實體店、什么時候打折，因為這些優(yōu)質的打折信息并沒有渠道傳到消費者耳朵里。就算消費者知道滿大街都是打折商品，也并不一定是他想買的商品。而真正的交流僅僅是消費者進店的幾分鐘而已。信息的不對稱大大提高了實體店的交易成本。

怎樣才能將實體店所有的聲音：打折、新款、爆款的消息，傳到消費者耳朵里呢？這才是互聯(lián)網(wǎng)工具真正要做的，因為信息共享是互聯(lián)網(wǎng)的本質。

轉型第二步：打通實體店與消費者的信息壁壘。讓消費者在第一時間了解其附近所有實體店的優(yōu)質信息，并吸引其到店消費。互聯(lián)網(wǎng)+實體店就是去庫存好方法。

找找，是一款基于LBS的服裝實體店折扣資訊APP。找找，成功開啟線上線下融合新方式。

找找，商戶的喉舌，去庫存的神器

在找找，商戶不僅可以隨時隨地發(fā)布折扣資訊、新款上架、庫存甩賣等消息，而且消費者也可以實時接收其附近3到5公里內的商戶資訊。輕易打破實體店商戶與消費者之間的信息壁壘，成功解決信息不對稱問題。

找找就是商戶的喉舌，只要用戶個性化訂閱品牌或者店鋪的資訊，那么每一個資訊都會及時精確送達！商戶有什么話想跟消費者說就大膽說吧！因為他們才是那群真正想買你東西的人，此時不說更待何時？

讓真正想買衣服的人看到商戶，了解商戶。用最優(yōu)質的資訊找到他們、打動他們并吸引其到店消費。找找就是上帝派來給商家去庫存的神器，首先解決最為嚴峻的問題。

找找也是品牌商或代理商用來授權管理的有力工具

高級管理員可以對其下屬的每家店鋪數(shù)據(jù)實時監(jiān)控，每件衣服的瀏覽量、店鋪的訂閱量和品牌收藏量都一目了然。

找找的大數(shù)據(jù)繪圖功能，可以自定義數(shù)據(jù)類型，繪制你想要的圖表，給商戶最準確，最直觀的反饋

找找， 也可以用于用戶關系維護、數(shù)據(jù)反饋

線上直接溝通、會員管理、個性化定制等可以在找找輕松實現(xiàn)。而且，消費者可以直接與相應的品牌商反饋問題，跳過所有代理商、分銷商等一切中間渠道。同時品牌商也可以使用會員管理功能，對消費者進行管理，適當鼓勵等等。讓品牌商直接接觸消費者，收集市場動態(tài)、用戶反饋，用于預測流行趨勢和制定生產(chǎn)計劃等等。從而從源頭解決高庫存問題。

服裝行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的坑太多太多，我們要認清自己的根本訴求，解決我們的根本問題，保持頭腦清醒做出冷靜嘗試，而不是盲目地跟風“觸電”。

找找希望幫助所有的線下實體店擁抱互聯(lián)網(wǎng)正確轉型，用互聯(lián)網(wǎng)的思維建立品牌知名度，精準營銷，快速去庫存回籠資金實現(xiàn)良性循環(huán)。找找希望幫助所有消費者，擺脫網(wǎng)購的煩惱，體驗實體店購物的真實感。達到網(wǎng)購與逛街的平衡與互補，真正快速簡單地找到心儀的商品。

?你要的才是好貨，好貨值得找找。

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文/吳昊東

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