朱澤遠? 浙江樂享齊方環保科技有限公司 董事長&黨支部書記

蠻早之前就約了朱總，想做一期采訪。由于寧波新公司的開業，他要出差，所以往后延了延。

來到樂享齊方公司的時候，我們發現朱總的辦公室在很里面，在往里面走的過程中，還可以看到黨員活動中心，原來水秘方還設有黨支部，朱澤遠朱總不但是董事長，還是該黨支部的書記。

第一感覺是傳統

這家公司給我們的第一感覺就是：一家優秀的傳統企業，但是和互聯網不搭邊。

（企業前臺）

事實也的確如此，不過在“互聯網+”的時代里，朱總自然也十分認可互聯網的作用：

“互聯網一定是發展趨勢，是一個很好的工具，也給我們造成了很大壓力。無論是互聯網還是物聯網，都是在傳統企業的基礎上，給到傳統產業的一個幫助。如虎添翼，首先要把自己做成虎，才能飛地更高。”

（朱總在向無界投融介紹）

目前，朱總表示自己的公司主要是在完善和加強傳統這方面的能力和服務，等到準備地差不多了，再會去借助互聯網。

水秘方：做老百姓用地起的放心水

在2013年的時候，朱澤遠提出了“做老百姓用地起的放心水”的理念，于是他去注冊了”水秘方“這樣子一個品牌。聊天中獲悉，這個名字還是朱澤遠親自起的。由于水是喝到老百姓身體里面去的，所以水秘方團隊在技術和安全方面的探討和研發投入了大量的精力，并提出了整套的直飲水管理系統解決方案。

該方案由三個體系組成：設備體系、維保體系，智慧管理體系（包括對于水質和使用時間的檢測）。

中國的民營凈水行業，一直沒做起來。但是老百姓的需求卻很大，國外市場占有率是75%以上，國內一線城市是10-15%，二三線城市是5-8%。之所以比例如此低下，使用和購買成本過高是很大的原因。

朱澤遠坦言自己的夢想是“讓更多更多的人去用，做老百姓用地起的放心水”，那么如何實現用地起？“所有的設備硬件、使用過程維保、智慧管理系統等產生的費用，都由水秘方承擔。用戶每個月只要支付部分費用就可以?！敝炜傋孕哦中腋５乇硎尽?/p>

目標規劃

被問及自己對于公司的一個規劃時，朱總表示：“今年，20萬用戶的入戶量；2017-2018年，希望是200萬入戶量；在2020年前，實現1000萬入戶量?！?/p>

對于這種成倍數增長的用戶量，水秘方不是自己去推廣，而是借助在當地找合作伙伴，成立合作公司的形式。

“把品牌、技術、運營體系、管理體系、售后服務體系整套地給他們。等到6月中旬，會開始全國渠道的服務運營商的招募，我們給他很大的支持。第一階段，是B2B。第二階段會B2B2C，會借助互聯網。第三階段是B2C2B?！敝鞚蛇h如此表示。

怎么和政府打交道

或許有人會擔心朱澤遠從事的水秘方會和政府的水務沖突。關于這一點，大可不必擔心。因為水秘方是在市政府的基礎上，進行一個提升。

“自來水，是生活用水。我們把他提升到生活飲用水。喝到放心的水，是每個公民應有的權利...相信政府都是把解決民生當做最重要問題來做的?！?/p>

后來，朱總在帶我們參觀他公司的時候，當著我們的面直接飲用了自來水。

而關于直接飲用水，多家媒體在多個場合都予以了報道。

做水行業，事關民生，因此朱澤遠和政府打交道的次數非常地多。

采訪時候，他身邊就放著一本和黨有關的學習刊物。在感嘆，在和政府交往的過程中，最重要的一點就是把自己的事情做好。把自己的事情做好，就是對用戶最大的責任。

最佩服的企業家是魯冠球

浙江省的民營企業家很多，特別是杭州，創業氛圍更是濃厚。在企業家眾多的浙江，朱澤遠說自己最佩服的是萬向的創始人魯冠球先生。

（魯冠球）

“他很有工匠精神。做企業需要有工匠精神，做企業來不得半點虛假，有一大幫人信任你跟著你，朝著夢想去進行?！?/p>

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