在互聯(lián)網(wǎng)時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。

企業(yè)通過熱點吸引消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式潛移默化地引導市場消費，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，品牌，產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，節(jié)省財力、物力以此達到其營銷目的。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見得多高，達到的效果卻是人盡皆知，何樂而不為？

站在巨人的肩膀上，制造話題

利用熱點話題，焦點事件為企業(yè)揚名，制造話題與用戶進行近距離接觸與互動，從而使企業(yè)強化品牌影響的目的。而如何制造熱點話題呢，讓你的用戶青睞你呢，在筆者看來話題營銷的關鍵即在于“我有話題，等你參與分享，討論擴散”使之達到免費的品牌推廣。

話題營銷以話題發(fā)起者來區(qū)分，其在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式有兩種：一種是經(jīng)過蓄意策劃的話題，由主體發(fā)起的話題營銷，另外一種是由潛在顧客或利益相關者自發(fā)發(fā)起的話題，即由客體發(fā)起的話題被主體順勢引導形成的話題營銷。

主體發(fā)起的話題，是企業(yè)事先構思好的話題，然后微博、博客、論壇、官網(wǎng)等平臺進行話題的傳播。由于這種話題營銷企業(yè)是掌握主動權的，因此企業(yè)只有選擇精準的話題并經(jīng)過縝密規(guī)劃、合理引導，才能發(fā)揮話題的營銷效果。

比如阿里巴巴的上市，這則新聞就霸占了各大媒體頭條許久，各種傳聞、聲明再到各類消息的披露，總之足夠吸引大家的目光。從阿里上市路演宣傳片在微信中的傳播迅速，很多公眾號、個人朋友圈都發(fā)布轉(zhuǎn)載，很多公眾號發(fā)布閱讀量都10萬 ，沒花什么錢就有如此的效果，也足以見得品牌的影響力、馬云個人的影響力之高，還有美國路演PPT這個內(nèi)容也被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，在社會化媒體里發(fā)布的都是幻燈片截圖，這里面一定是阿里公布出來的，這些內(nèi)容從很多專業(yè)人士、電商人士等都會關注，也愿意收藏分享，可見此話題的影響與傳播的力度之重。

以李娜退役為例，網(wǎng)絡上掀起一陣熱潮，各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后，利用熱點及用戶關注熱點的興致，站在巨人的肩膀上，進行“貼金”，杜蕾斯，耐克，可口可樂，伊利，微博上風起云涌，一場營銷的接力賽拉開帷幕。杜蕾斯可算是最速度營銷了，李娜發(fā)表公開信之后，杜蕾斯官方微博：一路有李，娜就很好!#李娜退役#，其他品牌也不甘示弱，紛紛以李娜退役為話題在微博上展開各種攻勢，以期與廣大用戶互動，提升品牌推廣度，其中有趣的是可口可樂“娜些快樂，感謝有你。”#李娜退役#的話題下，網(wǎng)友呼聲最高，紛紛留言：出個紀念款吧。可見在提高品牌知名度的同時，可口可樂昵稱瓶、歌詞瓶的影響力。企業(yè)借助此事件品牌知名度，品牌的進一步曝光。

“投機取巧”，準確地把握勢與品牌的契合點

借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是長久的知名度和建立在銷售之上的品牌美譽度，不是推出一個名字就可以做到的。我們需要將品牌的優(yōu)勢合理的嵌入其中，讓消費者看到我們突出的優(yōu)勢，并且是真實的，經(jīng)得起驗證的，而不是簡單名字幾個字。而企業(yè)又如何做到精準的“投機取巧”呢?

投機，更準確的說就是借勢，叫傍大款。為什么要傍大款，因為可以站在巨人的肩膀上，傍得好可以事半功倍，實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。“投機”之后，更重要的是還要“取巧”，大勢來了，任何一個品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是會“取巧”。在這個信息泛濫的時代，品牌必須要有充足的彈藥，才能穿透重重障礙，讓企業(yè)傳播的信息到達消費者。

這個過程要提前構思好的創(chuàng)意及尋找網(wǎng)友喜歡的話題。然后植入捆綁，有了好的話題，企業(yè)也要懂得植入想要營銷的產(chǎn)品或公司信息，或者在話題討論中捆綁自己的產(chǎn)品或品牌。接著 推波助瀾，即針對話題的討論，企業(yè)要能在適當時推波助瀾，助力話題波及更廣泛的群體其次，跟蹤引導。做話題營銷，企業(yè)要懂得收放，即能夠正確引導話題的走向，要防范話題失控。最后對營銷的反饋即評估效果。

營銷借力，從講故事開始

你連故事都不會講，還談什么營銷？兩部舌尖紅遍大江南北，借機營銷的企業(yè)數(shù)目眾多，而“舌尖掘金”的最大玩家當屬西貝莜面村，西貝曾借《舌尖1》簽約黃老漢大賣黃饃饃，銷售3000萬，并讓西貝品牌一夜躥紅。而如今的西貝宣布再度啟動《舌尖》營銷，斥資600萬買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷售計劃，談及選擇張爺爺掛面的原因時，，賈國龍表示除了是地道的西北民間美食，手藝傳承千年，傳統(tǒng)純手工制作，與西貝天然、地道等的理念高度一致外，重要的因素還在于張爺爺掛面有故事、有人物、有沖突，這對于借勢營銷來說是制勝關鍵。

如今，但凡做得好的品牌都是講故事的高手，喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統(tǒng)統(tǒng)如是。美國媒體分析認為，蘋果之所以受到人們強烈關注的重要原因之一就是喬布斯善于講故事，現(xiàn)在蘋果被三星反超，一個重要的原因或許就是庫克講不出好故事，正如《舌尖》導演陳曉卿在微博上說的那樣：“所有的都不重要––––如果我們講了一個打動人心的故事。”真正的美味加上打動人心的故事，不僅能讓顧客們心甘情愿地從腰包里掏錢，更能讓顧客愛上品牌。

借勢熱點，制造話題可以附帶更多的價值，更容易被用戶接受。而且故事是通過厚度的累積對人產(chǎn)生潛移默化的影響的，通過長時間的、不同形式的故事積淀，品牌的形象就會悄悄地在用戶的腦子里形成。所以，借勢就是一種品牌資產(chǎn)。而借力的同時，講故事就相當于在給自己播種，日積月累，品牌影響力自然會開花結果，根深蒂固。

另外，企業(yè)需要清醒的是，借勢不等于獲益。借勢營銷同樣也是一把雙刃劍，用好了，企業(yè)獲益；用不好，投入受損，甚至品牌失信。因此，借勢看似容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準，才是企業(yè)的本事。

柴火網(wǎng)——“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)客”媒體，推動創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。