如何舉辦一場精彩的線下陌生人聚會？

沒有號召力沒有具象化的活動內容，純粹以“玩兒”為目的出發的活動，那么就需要個主題了。以豆瓣小組“吃喝玩樂在上海”為例，大多發帖是個人信息做title+求撩，點開滿目的樓主ID的up，up，up……

hello？有人嗎？

那換個地方求撩吧，比如豆瓣同城，以及主打本地生活聚會、想要玩著賺錢的一批移動應用。對外宣稱“累計用戶突破1200萬”的多聚，搖著中國青年文化熱旗的嗨音，這類玩家的活動，起初大多是編輯挖掘于豆瓣。以充當渠道角色的形式來做活動，大家的吃飯表情都相似得有些尷尬了。

不純粹做發布端，要自己聯合商家辦主題活動么？

iParty去年做這樣嘗試的時候拿著的是一個“大而全”的版本，涵括活動的眾籌發布、在線預定等功能。創始人鄭昆涌著滿腔熱血跑城簽主題性商戶，籌劃著發布非標派對或者主題性活動，在過程中融進更多的主題性內容：比如說走夜場，酒是專門針對白領的套餐。

世俗劇情都沒走的這么理想化，iParty玩B端路線面臨的問題是：

1.活動大多是非標服務，直通的是B端產出量限制問題。一次看的還算漂亮的活動前期經過的策劃周期是一周到半個月，假如平臺商家發布的活動是1到2次的頻次/周，現金流難跑通。

2.體驗難保證，客戶下單之后前臺接單。服務員安排好就不管用戶了，平臺怎么管？難道用評價呵呵商家一臉么……

3.跳單問題。對致力于做聚會式場景的平臺來講，KTV和酒吧是都市跳不開的場景。

中國式情境下，有一種工作“酒吧營銷”。這是一個中長期會長期存在的身份，中國人的娛樂消費習慣是需要服務和附加性服務，對于這類有贈酒權，你不會玩色子他帶你玩，甚至提供服務于荷爾蒙的隱性服務的工種，沒辦法通過互聯網來短時間內改變和標準化。畢竟他去遞張名片，用戶對平臺轉身就：你誰？

沒法兒跟B端笑的滿臉褶子，那就弱化B端，iParty今年策略是推真人秀，鎖定達人拼趴，內核當地游和興趣交友。

iParty基于的轉型思路是：“之前的運營推廣通過辦活動和協辦活動的方式，太重太慢，活動需要不斷地去產生新的好玩的內容，一個城市需要三個月甚至半年的時間來拓展，需要做到1000萬用戶要來辦近萬場活動，實在是太可怕了。為什么不把辦活動的精力和時間去托付給我們的達人？”

將運營費用轉換成給達人的贊助+為他們帶來客源。借共享經濟的利來讓達人進行傳播和裂變。

用戶隨波逐流，城市的優質達人是有限資源達人，也是核心競爭力。搶占供給端，怎么把達人遷移到自己的平臺？現階段證明兩種方式是可行的：

1.補貼。達人入駐給予一定的現金鼓勵。去年iParty做這類嘗試，得到的收效是：一個達人基本每天能產生5000+的流水，客單價平均在400—500，高端一點的話在800—1000。執行時成效不錯，然補貼斷開意味著人的流失，數據就顯得有點可憐了。

2.包裝。將素人向大V的方向培養，以求實現成本的收縮以及人員價值的最大化。

“你知道我是大美人App么？”鄭坤問我。

“芒果臺那節目？”

36Kr發布的報道中《我是大美人》開播6年，在2015年5月推出同名App，以“吸引大 V+ 培養小 V” 的 KOL模式覆蓋 1200 個 SKU，客單價在 150 元左右。鄭坤的想法是以這種“節目沉淀粉絲，反哺于App”的形式做更為接地氣的推廣。而在模式相對成熟化，用戶氣質更為隨性和娛樂化的今天，一個節目從靜止到燃燒周期完全可控在數月。

能被用戶留在手機界面內的App不外乎兩種類型：一是剛需【比如12306，百度地圖……】；二是能與大眾化用戶，在不同的階段產生一定的聯系。鄭昆說：“跑男是時尚是潮流，撕名牌不玩兒就和時代脫節了。所以我們想嘗試通過真人秀去表現。“

iParty想主推的真人秀名為《啪啪跟我走》，節目形式是每個城市4—5集，每集時長控制在20分鐘，套路地從國內幾個一二線城市入手，兩名主持人固定，再加兩個網紅嘉賓四個人做官方體驗，用戶自行報名。趴的核心在于主題和“有故事“的達人，針對吃喝玩樂的趴，美食趴，運動趴……比如杭州最帥公交車司機朱煒煒做小龍蝦。

即：將用戶代入一個純天然的場景。以吃飯為例，不僅有飯吃，而且還有服務和人自身的屬性在，這三者的結合跟普通餐廳或者上門到家的美食服務體驗又不一樣，不僅僅是奔著“吃飽”和“吃好”的目的。

這樣一個以技能點加滿的素人推，可能前期不會太快速的起量。鄭坤的構想是一天兩單，一單3—4個人，先從這一小撮優質達人做起。給網紅或者說達人在網店、直播收禮、跑通告拍廣告、演網絡劇之外多一個變現渠道。通過潛在和已有才藝變現。有個玩法是價格設置為拍賣，人數限定起拍。可以類比于直播送禮，但是這樣線下直面性的社交親密度更強。

整個大環境都在推共享經濟，95、00后可以通過售賣技能獲利。相比空格，iParty做的更為垂直化。而相對于拿了500萬的天使的快來租我，iParty更注重的是分享的技能才藝和展現方式，而不是強調時間。同時一對多的公共場景，讓風險性和管控度有了更為規范化的空間。平臺對于達人的身份審核門檻高，和平安太平洋安全險后期會達成合作。

《啪啪跟我走》的拍攝團隊來自浙江衛視和二更，現階段已和地方臺達成播出協議，節目預計會在年中全網開播。可能是2014年底被愛奇藝收購的XFun吃貨俱樂部的升級版？不知道，先期待。

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