網(wǎng)絡大電影經(jīng)過2014年的預熱，2015年的爆發(fā)，影視宣發(fā)成為作品能否被觀眾知曉、產(chǎn)生期待并最終帶來盈利的關鍵性一環(huán)。網(wǎng)絡大電影由于具有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行屬性，具有點播收費的基礎。關于互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行，秋娛影業(yè)的發(fā)行總監(jiān)洛森怎么看？思達派（starup-partner.com）帶你去看看：

Q：哪些片子適合全網(wǎng)發(fā)行，哪些適合獨播發(fā)行？

A：現(xiàn)階段如果有700部片子，獨播的片子不會超過100部。目前平臺方對于片子的審核機制嚴格，愛奇藝、騰訊這類大的平臺方都有自己的審片組做綜合評估，品質(zhì)組考慮片子品質(zhì)有沒有達到，編輯組考慮片子有沒有爆點。全網(wǎng)和獨家的問題不是出品方?jīng)Q定，平臺方進行擇優(yōu)錄取，想將網(wǎng)絡大電影的品質(zhì)拉上去。15年下半年是網(wǎng)絡大電影的爆發(fā)期。利是將產(chǎn)業(yè)帶起來了，涌入大量資源導致平臺方更重視了。弊是站在觀眾角度考慮，在極短時間內(nèi)的大量涌現(xiàn)的片量參差不齊。

觀眾不愿意看的東西也是平臺方想要挽回的。優(yōu)酷土豆原創(chuàng)起家，非常在意PC分成這一塊兒的原創(chuàng)。現(xiàn)在因為流量太小，優(yōu)酷已經(jīng)把原創(chuàng)頻道的手機端給下掉了，預估網(wǎng)絡大電影未來24個月不上去這一版塊可能也會被各大平臺方下架。未來各大平臺方會嚴格卡品質(zhì)這一塊兒，粗制濫造的片子可能連上線的機會也沒有。

Q：作為一個導演，怎么將資本和宣發(fā)做一個有效結合？

A：站在投資方來講網(wǎng)絡大電影還是比較大的。好的劇本，題材不能跟風，盯著”做好了的片子“的全國上千家公司不止，你做出來跟你競爭的說少了五六十部。去年的情況是《道士下山》之后，靈異題材泛濫了，導致平臺方不愿意收領這類型片子。在《道士下山》第二部的時候，每天三四十部同類型到愛奇藝審核，同質(zhì)化的東西太多了。賺錢的東西出來之后又會有一大批涌出來，今年科幻和玄幻題材的可能會火，這就是中國的現(xiàn)狀。

大家可以嘗試的是“這個社會群體存在，但是沒多少人來做這個題材”的，知道什么自己擅長且有據(jù)可查。比如說搜集國外的片子的數(shù)據(jù)，這對投資人的說服力還是比較強的。

Q：互聯(lián)網(wǎng)大電影會不會像影院片一樣保底發(fā)行？

A：看片子品質(zhì)。大家看的很多電影是保底的，大多是金融公司在操作。我們在談互聯(lián)網(wǎng)影視的時候沒有特別的用”保底“二字形容，現(xiàn)在也有一些大的平臺有所謂的保底，可以用約等號。

愛奇藝拍《上市兄弟》第一部的時候投入70多萬，拍完獨播收入大概300多萬。二部的時候愛奇藝就直接說給你150萬你來拍，相當于”你這片子不管做什么樣我都會收“，但這一種情況是之前有過成功案例不具有普遍性的。假如你是首次嘗試拍片想要爭取保底，這樣的可能性大概是十之一二。當然也不排除你是那”一二牛逼“的可能性。

初始階段不容易融錢，建議大家找贊助。拿廣告植入的錢來做片子，這也是一種操作方式。

Q：假如有數(shù)十萬的的宣發(fā)費用，花哪兒怎么花？

A：企宣這一塊兒做精準投放，根據(jù)片子類型來選擇投放人群。假如是輕喜劇這類”面向大眾群體“的片子呢？除了正常投放，可以考慮自媒體，微信微博大號這樣的轉換率會相對較高。

Q：三五個人的小團隊想入局網(wǎng)絡大電影，有什么忠告嗎？

A：網(wǎng)絡大電影門檻低但是不建議沒有資金實力的團隊去碰，如果是為了“完成一個夢想”的話不是特別合算。覺得“未來幾年都不是特別好過”的話建議別做，等時機總會遇到的。比如有個建議是：客戶想拍微電影給你資金，你自己拍個長篇給他剪個短片。如果自己掏錢二十來萬做片子又沒什么經(jīng)驗，一般結局不會特別好。

Q：投資方想看發(fā)行平臺，發(fā)行平臺想看資金投入，在這樣一個中間狀態(tài)下，自己覺得劇本不錯的團隊想和愛奇藝等發(fā)行聊合作，甚至把平臺拉到出品方團隊里面的話，有什么好建議？

A：兩方面都不太可行。有好劇本但是沒有好團隊平臺方不會給你投錢，假如是承諾給你某些資源也行不通，因為現(xiàn)在是審片制度：先看片再說給你什么資源。平臺方也會找團隊拍作品，但一般會自己買下熱點小說等的版權，找之前有過合作關系的成熟團隊拍出來。對于自己找過來的、平臺方不了解的團隊所投的風險太大了，給資源和投資都不太可行。如果團隊有有成熟作品的團隊，會加分很多。

投資方和宣發(fā)方不要混淆了，宣發(fā)方往往不是你的投資方。出品方會通過各種手段獲取資金，聘請制作方和制片方來做電影。

Q：小說網(wǎng)站等劇本向平臺找宣發(fā)方合作，讓內(nèi)部人員關注小說平臺找本子，這樣一個可能性多大？

A：稍微成熟的影視公司（比如秋娛）會有自己的規(guī)劃和大概方向，分析完市場決定自己接什么樣的本子，按這個方方向去定制劇本。至于“在你的平臺看有什么好本子，我收了”這種情況秋娛是不會這樣做。所以建議劇本平臺可以跟編劇達成合作，不要前期收費而是后期收費的形式來達成關系。

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