A輪關(guān)鍵在于盡快驗(yàn)證商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)的每個階段需要去做不一樣的事情，天使輪從0~1，需要快速組建團(tuán)隊(duì)，不斷尋找自身可能的商業(yè)模式；天使輪從1~10，這個時候，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中的成員由于業(yè)務(wù)量的擴(kuò)張，需要開始磨合，并從單點(diǎn)突破驗(yàn)證商業(yè)模式；B輪開始，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必須開始擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式也可以進(jìn)行規(guī)模化放大；到了C輪，公司應(yīng)該尋找某一細(xì)分點(diǎn)上的專業(yè)人士彌補(bǔ)企業(yè)短板，加快項(xiàng)目發(fā)展，并迅速占領(lǐng)全球核心市場。

值得一提的是，創(chuàng)業(yè)公司剛剛開始切入市場，切入點(diǎn)要小而痛，在一個痛點(diǎn)上做到極致，而非一口吞一個蛋糕，創(chuàng)業(yè)初期最忌諱糾結(jié)各種細(xì)節(jié)，用力不集中，浪費(fèi)時間。把一個痛點(diǎn)做好做徹底，再去想接下來可能做的事情。滴滴打車也是在這方面做的一個很好的例子，滴滴專注于一件事情，就是讓用戶能盡快打到出租車，因此剛剛開始只整合出租車，完善運(yùn)營細(xì)節(jié)。剛剛開始的時候，并沒有去做專車，制度以及用戶積分等。

證明商業(yè)模式前嚴(yán)格控制成本

驗(yàn)證商業(yè)模式并不一定要很高的成本去做，而且投資人也沒有這么多的成本讓創(chuàng)業(yè)者去試驗(yàn)。有幾點(diǎn)意見可以參考：第一，在驗(yàn)證某一商業(yè)模式時，不需要在很多城市進(jìn)行，在一個城市，甚至選擇某一城市的區(qū)域試點(diǎn)就好，以小見大。第二，團(tuán)隊(duì)保持小而精干，不要迅速擴(kuò)充到百人以上的團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式在被認(rèn)證之前不需投入太多的人力物力。第三，盡快將你的產(chǎn)品上線，獲取實(shí)際用戶反饋，而不要精益求益，抓住一個點(diǎn)不放，認(rèn)為產(chǎn)品不打磨完美不上線，時間也是占領(lǐng)市場的重要因素，產(chǎn)品可以在實(shí)際用戶的反饋中逐步完善。第四，嘗試小規(guī)模獲取客戶，測試自己的ROI情況，而不要通過各種渠道洗流量，或者通過高額補(bǔ)貼這種不健康的模式來獲取用戶。最后，密切關(guān)注用戶的留存度、活躍度以及復(fù)購率，而不只關(guān)心用戶總數(shù)、訂單數(shù)、流水情況，用戶是整個項(xiàng)目推進(jìn)過程中最重要的一環(huán)，無論何時，都要把用戶的需求，反饋放在首要位置。

利潤=收入-成本

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)差異并不大，本質(zhì)是一樣的，一個企業(yè)歸根到底就是要賺錢，商業(yè)模式是一樣的。對于傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)來說，地段是利潤非常重要的決定因素之一，好的地段可以帶來大量的人流量，提高顧客購買可能率。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歸根到底還是要有流量，騰訊之所以這么強(qiáng)大，就在于QQ、微信可以把很多用戶帶到騰訊的平臺上去。有了流量之后，就要開始思考這幾個問題：如何才能獲取用戶，需要花費(fèi)多少獲客成本？如何才能保證用戶留存率？如何提高用戶購買率？如何提高用戶媒體購買價值？無論對傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一樣的，每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)認(rèn)真考慮。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)密切關(guān)注用戶留存率，如果連續(xù)6個月用戶留存率低于20%，那么可以判斷這家企業(yè)已經(jīng)很難發(fā)展成獨(dú)角獸了。除此之外還應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的不同版本，運(yùn)營策略是否對用戶留存率有提升等等這些問題。

長板打牢，再拼短板

創(chuàng)業(yè)者要先把自己的長板發(fā)揮到極致，在市場中找到自己的一席之地，加速獲得融資，把業(yè)務(wù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為融資優(yōu)勢，在這個過程中，不要過分糾結(jié)估值和金額。當(dāng)你的業(yè)務(wù)和融資都領(lǐng)先于其他競爭對手后，盡快補(bǔ)足自己的短板，為下一輪融資做好準(zhǔn)備。比如某一社交電商平臺（此處不透露項(xiàng)目名稱），剛開始把自己擅長的社交傳播能力做到極致，借助社交媒體在短時間內(nèi)以低成本獲得了大量用戶，但當(dāng)時供應(yīng)鏈能力不足，客戶體驗(yàn)不佳，早期用戶留存率很低。后來A輪融資后，在保證自己長板繼續(xù)發(fā)展的前提下，迅速完善供應(yīng)鏈能力，提升用戶體驗(yàn)，用戶留存率得到了顯著提高。

作者：熊妍 來源：鴕鳥電臺