拼了很多年以后，華為仍沒能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。五年之前，美國(guó)Sprint找上門來向華為采購(gòu)的項(xiàng)目因美國(guó)商務(wù)部干預(yù)而丟了的時(shí)候，美國(guó)同事哭了，任正非卻笑了：不用再韜光養(yǎng)晦了，挺起胸脯正面競(jìng)爭(zhēng)！讓人想起袁崇煥的那句名言：屌那媽，頂硬上！

文/深圳經(jīng)濟(jì)觀察 悅濤

　　任正非和美國(guó)的故事，也可以寫一部書了。90年代開始，他就頻繁往美國(guó)跑。倒不是偷技術(shù)，而是學(xué)理念：開放、創(chuàng)新、管理。所獲頗多。老美最怕這種人，你沒偷技術(shù)，但偷走了我的心。

　　美國(guó)在貿(mào)易上其實(shí)是個(gè)保守主義國(guó)家。技術(shù)上、產(chǎn)業(yè)上，核心能力上，嚴(yán)防死守。愿意對(duì)外兜售的，往往是沒有核心價(jià)值的東西。

　　上周，美國(guó)商務(wù)部向華為發(fā)出行政傳喚，要求華為提供過去五年向朝鮮等國(guó)家出口的全部信息，如果發(fā)現(xiàn)華為違反美國(guó)的政策，有可能限制華為獲得關(guān)鍵的美制零部件。

　　But so what? 華為已經(jīng)被美國(guó)這堵“貿(mào)易墻”撞得滿頭是包，最后順便練成了鐵頭功。

　　早期華為是抱有希望的，認(rèn)為美國(guó)的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”能接受一個(gè)有誠(chéng)意的企業(yè)。為此做了大量自證清白的工作。

1、任正非從低調(diào)走向前臺(tái)，跟各國(guó)記者聊天，你不要再說我神秘。

2、作為非上市公司，每年公布財(cái)報(bào)。甚至披露所有房地產(chǎn)信息。任正非說：沒有一塊土地是中國(guó)政府贈(zèng)送或低價(jià)購(gòu)買，而外企在中國(guó)投資，可能還有優(yōu)惠。

3、為堵住美國(guó)以“國(guó)家安全”為由封殺華為的嘴，華為主動(dòng)公開代碼。

4、不直接承攬電信項(xiàng)目，改道收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)，被美國(guó)政府否決。

　　拼了很多年以后，華為仍沒能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。五年之前，美國(guó)Sprint找上門來向華為采購(gòu)的項(xiàng)目因美國(guó)商務(wù)部干預(yù)而丟了的時(shí)候，美國(guó)同事哭了，任正非卻笑了：不用再韜光養(yǎng)晦了，挺起胸脯正面競(jìng)爭(zhēng)！

　　讓人想起袁崇煥的那句名言：屌那媽，頂硬上！

　　任正非是這樣看美國(guó)的（節(jié)錄）

　　（任正非關(guān)于美國(guó)的講話有很多，學(xué)習(xí)之但不迷信之。這里摘錄的只是部分。）

　　一、2008年：美國(guó)在退向貿(mào)易保護(hù)主義

大家要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備。 經(jīng)濟(jì)全球化是美國(guó)推出來的，美國(guó)最后看到經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)美國(guó)并不有利，所以美國(guó)在退向貿(mào)易保護(hù)主義，但是保也保不住，經(jīng)濟(jì)全球化這個(gè)火燒起來了，就會(huì)越燒越旺。

　　二、約2010年：美國(guó)的全球化不講道理

美國(guó)奉行強(qiáng)權(quán)政治、霸權(quán)主義，他們使用經(jīng)濟(jì)全球化的措施，就是利用強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)，瓦解弱國(guó)政府的宏觀調(diào)控能力，是不講道理的。

我們唯一努力的就是使中國(guó)盡快強(qiáng)大起來，能和他們抗衡，這才是為中華民族做了我們應(yīng)做的貢獻(xiàn)。關(guān)鍵要靠我們青年人加倍努力。

華為公司目前發(fā)展上還存在非常多的問題，特別是管理方面的問題。最嚴(yán)重的就是你們很年輕、很幼稚，把幼稚病帶到我們的工作中去。我們剛掃除了一批幼稚病，又來了一批幼稚病。你們青年人要加強(qiáng)自我改造，我們的國(guó)家、我們的公司才有希望。

　　三、2011年：新的歷史使命，與美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)

　?。ㄟ@是任正非對(duì)美國(guó)市場(chǎng)受挫后最為凌厲的表態(tài)：不再韜光養(yǎng)晦，挺起胸脯正面競(jìng)爭(zhēng)。）

我們提出了新的歷史使命，在信息領(lǐng)域里與美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)。

我們過去的觀點(diǎn)是比較韜光養(yǎng)晦，盡量回避與美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)，能讓就讓一把，不要去和美國(guó)產(chǎn)生直面競(jìng)爭(zhēng)。

那一天是我接到胡厚崑的一個(gè)短信，我們Sprint項(xiàng)目丟了，在美國(guó)商務(wù)部直接干預(yù)下，我們Sprint項(xiàng)目做不成了，美國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商三大T都沒有了。胡厚崑說美國(guó)的團(tuán)隊(duì)在哭，我笑了。為什么笑？我終于放下精神包袱了，終于敢于直面和美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)了，不再顧忌什么了，不再向他們妥協(xié)了。

以前總一直抱有希望，美國(guó)這么優(yōu)秀的國(guó)家，會(huì)公正的。我們?cè)谖魑骼飴u的會(huì)議精神其實(shí)已經(jīng)隱含要全面競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)意思了，但我仍然不敢最后決定。但美國(guó)的團(tuán)隊(duì)在哭的時(shí)候，我們最后的希望沒有了，美國(guó)的傲慢與偏見，反而使我們挺起了胸脯，直面競(jìng)爭(zhēng)了。

所以這個(gè)時(shí)候我們呼喚大家都要挑起重?fù)?dān)，努力改造自己，克己復(fù)禮，提升自己的能力，使自己適應(yīng)這個(gè)世界，潛在的能量要發(fā)揮出來。我們未來新一屆董事會(huì)，和未來5-10年的努力，可能我們?cè)谛畔⑿袠I(yè)就要全面超越了。這個(gè)超越就需要我們大家所有人的共同努力和共同犧牲。?

我們象雙翼的神馬，飛馳在草原上，沒有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，唯有我們內(nèi)部的惰怠與腐敗。?

　　四、2013年：總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)

　?。ㄎ闹刑岬健翱傆幸惶煳覀儠?huì)反攻進(jìn)入美國(guó)”，媒體遂以“反攻進(jìn)入美國(guó)”為標(biāo)題。任正非認(rèn)為誤解了原意，事后表示“糾正過來，我們還是進(jìn)攻自己?！保?/span>

美國(guó)為什么能形成創(chuàng)新的土壤？?

第一，美國(guó)保護(hù)創(chuàng)新，F(xiàn)aceBook如果是在中國(guó)早就被抄襲千百遍了；

第二個(gè)，美國(guó)人不怕富，人不怕張揚(yáng)，否則哪有喬布斯？美國(guó)對(duì)喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個(gè)地方他的早期是不被認(rèn)同的，沒有早期哪來晚期。

我們要學(xué)習(xí)美國(guó)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。要打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。我們不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢(shì)，別人早晚也會(huì)來打破。

華為過去市場(chǎng)走的是從下往上攻的路線，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國(guó)從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰(zhàn)略高度創(chuàng)新，從上往下攻。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。要敢于投資，為未來做準(zhǔn)備。我們公司的優(yōu)勢(shì)是數(shù)理邏輯，在物理領(lǐng)域沒有優(yōu)勢(shì)，因此不要去研究材料。

我們要積極的合作應(yīng)用超前技術(shù)，但不要超前太多。?

我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點(diǎn)。有的公司怎么節(jié)約還是虧損，我們?cè)趺赐度脒€是賺錢，這就是作戰(zhàn)方法不一樣。?

我們要學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的。?

我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。?

不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一?城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的，什么叫瀟灑走?一回？光榮去走進(jìn)美國(guó)。?

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　　即便經(jīng)歷了對(duì)美國(guó)先學(xué)習(xí)、再韜光養(yǎng)晦、最后正面競(jìng)爭(zhēng)的心路歷程，2015年當(dāng)任正非被問及美國(guó)阻撓華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，仍回應(yīng)說：“我從來就沒有認(rèn)為美國(guó)對(duì)我們不好或不公平?！?/strong>

　　他強(qiáng)調(diào)說，華為要學(xué)習(xí)美國(guó)的開放，用廣闊的心胸融入世界，這樣才有未來。“我們最大的敵人不是別人，就是自己?！?/span>

　　今年美國(guó)商務(wù)部的舉動(dòng)，華為肯定不會(huì)感到意外。也再一次確認(rèn)，對(duì)這個(gè)國(guó)家，說什么都是沒用的，與其公關(guān)，不如繼續(xù)玩命地干。

　　美國(guó)其實(shí)是貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)源地

　　有些問題，要從歷史的角度來觀察。美國(guó)從來不是一個(gè)奉行經(jīng)濟(jì)自由主義的國(guó)家。相反，它幾乎是全球貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)源地和最頑固的堡壘。

　　貿(mào)易專家吳強(qiáng)對(duì)美國(guó)的研究：

1812年英美戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美國(guó)就調(diào)高關(guān)稅近一倍，促進(jìn)美國(guó)本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

到1820年，美國(guó)制成品的平均關(guān)稅稅率達(dá)到了40％。但高關(guān)稅再次遭到南方利益集團(tuán)的強(qiáng)烈反對(duì)，從19世紀(jì)30年代至60年代，美國(guó)的關(guān)稅水平有一定的降低。

南北戰(zhàn)爭(zhēng)徹底改變了這一格局，同樣以滿足戰(zhàn)時(shí)支出為理由，關(guān)稅被大幅度提高了。北方的勝利使得北方利益集團(tuán)所強(qiáng)調(diào)的貿(mào)易保護(hù)主義得以順利實(shí)行，南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，其他稅率都降低甚至取消了，但關(guān)稅仍維持在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的高水平。

美國(guó)以高關(guān)稅為特點(diǎn)的貿(mào)易保護(hù)一直持續(xù)到二戰(zhàn)結(jié)束，雖然期間關(guān)稅的水平有所起伏，但貿(mào)易保護(hù)的主基調(diào)一直沒有改變。

二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)已經(jīng)真正確立了世界工業(yè)霸主地位，才開始推行自由貿(mào)易政策。所以，盡管美國(guó)是當(dāng)今世界自由貿(mào)易最主要的鼓吹者和推動(dòng)者，但回顧歷史可以看出，美國(guó)的強(qiáng)大離不開貿(mào)易保護(hù)。

因此，法國(guó)經(jīng)濟(jì)史學(xué)者保羅·巴羅克（Paul Bairoch）把美國(guó)稱為“現(xiàn)代貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)源地和堡壘”。

　　So，美國(guó)是貿(mào)易戰(zhàn)的行家，而且正在帶著全球進(jìn)入貿(mào)易保護(hù)主義。即便華為如此強(qiáng)大，貿(mào)易戰(zhàn)也不是企業(yè)能支撐的，國(guó)家在這場(chǎng)博弈中不能缺席。

　　地球還沒有準(zhǔn)備好迎接世界主義，貿(mào)易的目的是通過流通讓本國(guó)的肌體更加強(qiáng)健。目前的所謂全球化，只有資本全球化，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)上充滿壁壘。

　　經(jīng)濟(jì)泡沫化和膨脹心態(tài)，是中國(guó)最大的敵人

　　從美國(guó)在華為尚未強(qiáng)大時(shí)就嚴(yán)防死守的態(tài)度看，中國(guó)科技型企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)遲早會(huì)有更激烈的對(duì)決。不可避免地會(huì)升級(jí)為國(guó)家間的博弈。

　　改開以來中國(guó)冀望的市場(chǎng)換技術(shù)，并未達(dá)到目的，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)為外資所掌控。間接派生出一些自主創(chuàng)新企業(yè)，算是幸運(yùn)。對(duì)這些企業(yè)自身來說，則是九死一生。

　　經(jīng)濟(jì)的泡沫化催生人們的膨脹感。很多人對(duì)中國(guó)科技水平和真實(shí)財(cái)富的認(rèn)知堪稱幼稚。

　　一個(gè)工業(yè)還在低端的國(guó)家，如果放任資本流竄，沒有產(chǎn)業(yè)對(duì)策，必致畸形。對(duì)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)外的資本開放，必須在自身肌體能承受和成長(zhǎng)的范圍內(nèi)，而不是追求另一場(chǎng)“大躍進(jìn)”。

　　封閉和保守，帶不來進(jìn)步。但開放的資本流動(dòng)如果轉(zhuǎn)化不到生產(chǎn)力上，就是下一個(gè)香港。

　　任正非和華為要對(duì)抗的，不止是外部的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，還有國(guó)內(nèi)的浮躁和膨脹。所以當(dāng)他說“我們最大的敵人不是別人，就是自己”，是真話。

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