“一直有人問我為什么要做云書，一般我都會回答‘好玩’、‘有趣’，但是實際上，我心里有一個巨大的野心沒有和別人說，那便是要給天下所有想讀書的人一本書，一座沙發，一杯咖啡，一段時光。”——云書創始人鄭霖

共享經濟的概念相信大家已是再熟悉不過，房子、車子、衣服、二手物品等都能在共享經濟下創造價值。

那你曾想過教科書也可以嗎？如果能在共享經濟的基礎上加以環保、經濟的理念打造一個二手教科書的循環平臺，你覺得它有前途嗎？

顯然投資人似乎認為循環二手書不只有前途還有“錢途”。從天使輪到Pre—A輪，鄭霖和他的云書只用了不到兩個月的時間。

成立于2014年9月的云書，這兩筆融資來得似乎很突然，寂寂無聞近兩年后的突然爆發背后經歷了什么？而融資之后的云書又將走向何方？

有多少書可以重來

出生于94年的鄭霖，小時候是一個很“皮”的孩子，也因此沒少挨揍。

“每天一頓打幾乎就是日常任務，甚至有時候，父母剛夸我很乖，我就故意跑去廚房打破幾個碗，等著父母來揍我一頓?！被貞浧鹦r的頑劣，鄭霖自己都有些不好意思。

關于挨揍的經歷，也許是次數太多，大多數他都不記得了，但是卻有一次做了“壞事”而沒被揍的經歷讓他永遠忘不掉。

有一次鄭霖拿著一堆鞭炮，把村里特困戶的鍋子給炸破了，母親看到后跟別人鞠了個躬道歉，賠錢后把他帶回家。

母親并沒有揍他，只是紅著眼睛跟他說，“你是個男子漢，你可以去冒險，你也可以犯錯，但你要記住，永遠不要傷害別人，要讓這個世界變得更美好?！?/p>

年幼的他可能并不理解母親的話，但是他記在心里。

鄭霖是一個單反發燒友，隨時都在用單反記錄生活中的一切，試圖把“美好”留下，直到有一天他審視自己的照片，突然想到一個問題：與其去記錄美好，為什么不去創造美好？

有了這個想法，就再也停不下來，他看準的是在身邊普普通通的教材。

“一麻袋的錢換來一麻袋的書，而一麻袋的書賣了卻換不來一個麻袋的錢”，這句吐槽大概每個有過畢業“大甩賣”經歷的人都深有體會。

據最新數據調查顯示，我國大專及以上院校每年出版新教材約3.5億本，教材的平均使用壽命為0.7年，而在美國、德國、日本等發達國家，這一數字高達7年。

也就是說，如果我國的教材使用壽命和他們等同，那每年新出版的教材可減少90%。

“如果以學校為范圍，每人有50%的教材使用的是二手教材，那么，每年省下的錢能買100萬個肉夾饃，連起來可以繞地球一圈?！编嵙匦ρ裕霸旒垥Νh境產生巨大傷害，我希望有更多的人重視起來，加入使用環保教材的行列?！?/p>

2014年，鄭霖在課余時間收集不同科目類別的教材，有序排列在校內一個閑置的房間里，并取名為“二手教材工作室”——給大學生提供免費教材，提高教材循環利用率。這就是云書1.0版本。

二手教材的“起死回生”

“在學校里試運轉時，它確實解決了很多問題，收到很多好評，人受的表揚多了也不好意思不把它做大?！编嵙亻_玩笑似的說道。

2015年2月，云書正式成立，9月，云書APP上線。主要借鑒國外大學教材租賃模式，開發線上端口供用戶查詢、預訂教材，開拓線下配送渠道，把教材送至學生寢室。

而云書吸引人的最大亮點就在于免費。

“正如談到感冒就想到999感冒靈，怕上火就想到王老吉，繞地球一圈就想到香飄飄，那么我們希望日后說到教材就想到云書?！编嵙卣f道，“千萬句口號不如兩個字——‘免費’”。

云書團隊也將之前的環保、共享、經濟三個關鍵詞濃縮成一個詞——“免費”，來打入用戶的內心。在這一點上，鄭霖有著自己的獨到見解。

“新教材和舊教材在市面上的價格完全不同，教材作為學生學習生涯的剛需產品。也就是說，可以將免費教材作為尋找共性用戶的切入點。然后將不同的教材需求作為用戶區隔的標準，分析用戶動態行為，預測未來行為動向。”鄭林說道。

顯然他們想做的遠不止教材這么簡單，“但暫時我們還沒有想那么遠，只想踏踏實實地做好自己，讓學生都用上免費的教材，并不讓自己餓死。”鄭霖笑著補充。

我們的想象不止于免費教材

“教材只是我們這一群90后邁出的第一步?！编嵙卣f道。始于教材，不止教材。云書在杭州的摸打滾爬中自建完善倉庫體系及校園團隊運營體系。

初期，云書一直堅持只收取一元的快遞費。但后來發現，有人利用此通道刷單，在平臺上領免費教材，然后又以高價轉賣給二手書店，以此來賺取差價。

刷單導致庫存急劇減少，一些真正需要教材的同學卻因此而領不到教材。二是訂單量增加，增加預算，需要找更多的人配送以保證訂單送達。

在經過慎重思考之后，鄭霖不得不做出一個艱難的決定，恢復至正常的配送費用（每單配送費約為5元）?！暗兄Z不變！免費教材是我們的初心，絕不會收取任何費用?！?/p>

辦公室依舊70平米，卻坐著越來越多的人，他們說這叫擠擠更健康。但為了確保每個訂單萬無一失，云書引入了先進的物流管理體系，換了個1000多平米的大倉庫，“簡直豪華大套間??！”鄭霖感慨道。

上線至今，云書憑借著50秒接單，兩小時高效配送以及每天5000本閑置教材高回收率的庫存保證，覆蓋了杭州所有高校。簽約廣告商30多家，平臺用戶15萬，且都屬于自然增長。

2016年3月8日，云書在南京正式上線。

優秀的意義大于成功

為了全身心投入創業，鄭霖和五個志同道合的小伙伴決定休學。

“肯定有人說大學生休學創業很傻逼，成功概率很低。我想說：優秀的意義大于成功，一切拿自己所謂的正確的衡量標準去衡量別人的行為都是耍流氓。我成功能如何？失敗又何妨？”

“ 選擇休學的本身就是一種成功，是對現有不滿生活的改變。選擇自己喜歡的方式，才是最好的選擇。”對于休學創業，鄭霖從來都沒有簡單的用“值不值得”去形容。

身邊很多人都認為免費送二手書既公益又環保，鄭霖在做一件很厲害的事情。對此他有自己的想法：創業是一件得盈利的事情，是一個讓屌絲逆襲的最佳途徑，但逆襲不是無節制的，或者是沒有意義的一件事情。

“其實我蠻看不慣市面上一些企業完全為了賺錢，沒有一點社會價值和效益。能夠掙錢的同時創造社會價值，做一件不說可以改變世界，至少可以改變一個小環境的事，這樣才是可以拿出來說說的一件事情吧?！边@是鄭霖心中的“優秀”應該有的樣子。

其實在他心中，關于云書的未來他還有一個頗為文藝的想法：“一直有人問我為什么要做云書，一般我都會回答‘好玩’、‘有趣’，但是實際上，我心里有一個巨大的野心沒有和別人說，那便是要給天下所有想讀書的人一本書，一座沙發，一杯咖啡，一段時光?！?/p>

現在的鄭霖和他的云書得到了資本的青睞，他也正把讓每個中國大學生都用上免費教材的夢想一步步往前推。

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