“我喜歡‘交學(xué)費(fèi)’，只要能學(xué)到真東西。每當(dāng)在創(chuàng)業(yè)途中遇到挫折，我都會(huì)在自己身上找原因：還是‘學(xué)費(fèi)’沒(méi)交夠，自身需要更完善。”——番茄魔方創(chuàng)始人盧宏旭

厄爾諾·魯比克發(fā)明魔方的時(shí)候大概不會(huì)想到它會(huì)如此風(fēng)靡，并且獲得世界三大智力運(yùn)動(dòng)之一的美譽(yù)，更不會(huì)想到有一天會(huì)有一個(gè)中國(guó)小伙把教別人玩魔方作為自己的事業(yè)。

盧宏旭，這個(gè)自稱“準(zhǔn)90后”的小伙，是一個(gè)跨界的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。“我喜歡‘交學(xué)費(fèi)’，只要能學(xué)到真東西”，這是他常掛在嘴邊的話。

這一次出身計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作專業(yè)的他跨界到教育行業(yè)，玩的還是“娛樂(lè)教育”這樣一個(gè)新概念。這次創(chuàng)業(yè)會(huì)成為他事業(yè)的新起點(diǎn)，還是另外交一次“學(xué)費(fèi)”？

闖入奧運(yùn)會(huì)的“菜鳥”

盧宏旭的職業(yè)生涯起點(diǎn)很高。

2008年，即將從北京市勁松職業(yè)高中計(jì)算機(jī)動(dòng)漫與游戲制作專業(yè)畢業(yè)的盧宏旭跟隨行業(yè)里較有威望的導(dǎo)師參與了奧運(yùn)會(huì)視覺(jué)效果預(yù)演項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。

“那真是一次全國(guó)特效人才的大聚會(huì)，能親身參與其中讓我感到受益匪淺、非常幸運(yùn)。”現(xiàn)在提起那個(gè)項(xiàng)目，盧宏旭的聲音里依然難掩激動(dòng)。

盧宏旭具體參與的是開幕式巨幅水墨“畫卷”的制作，“山水磅礴、色彩斑斕，每一朵祥云都要充滿融合感，營(yíng)造‘行云流水’的順暢感覺(jué)。”為了這個(gè)效果，盧宏旭所在的團(tuán)隊(duì)不知道日夜兼工改了多少稿。

這次的經(jīng)歷讓盧宏旭覺(jué)得愉快而終生難忘，和導(dǎo)演、導(dǎo)師之間有效的、良性的溝通讓他感到非常愉快，“作為一個(gè)行業(yè)新人，能在真正踏入社會(huì)之前得到一次這樣的訓(xùn)練，有多難得啊？”

隨后盧宏旭加入了一個(gè)電影特效制作工作室，開啟夜里兩、三點(diǎn)下班，早上六、七點(diǎn)起床的工作模式，但是身體上的疲勞對(duì)他而言不算什么，最讓他煩心的是部門之間溝通不暢造成的無(wú)用功。

有部電影，一條寶石項(xiàng)鏈?zhǔn)秦灤┤木€索，但準(zhǔn)備好的道具卻連基本的形狀都不對(duì)。

特效團(tuán)隊(duì)要求更換道具未果，導(dǎo)演把一切期待的效果都交給了特效制作的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果特效組只能制作遮擋標(biāo)志一幀一幀將這條不對(duì)勁兒的項(xiàng)鏈擋住，再一幀一幀為這個(gè)遮擋物制作特殊效果。

“30秒的鏡頭，要做300到400幀畫面，結(jié)果特效團(tuán)隊(duì)整整多干了20天，效果也并不出色。”盧宏旭不愿被重復(fù)的無(wú)效勞動(dòng)磨滅對(duì)行業(yè)的熱情，畢業(yè)后他退出了工作室，開始了創(chuàng)業(yè)的道路。

那些年我交過(guò)的“學(xué)費(fèi)”

2008年畢業(yè)后，盧宏旭開創(chuàng)了自己的傳媒公司——北京桔子視覺(jué)文化傳媒有限公司。不懂創(chuàng)業(yè)的他不知道交了多少“學(xué)費(fèi)”。

“第一單生意是朋友介紹的，為一個(gè)游戲做數(shù)碼效果片頭。前前后后跟進(jìn)了近3個(gè)月時(shí)間，持續(xù)跟對(duì)方聯(lián)系，按照他們的需求準(zhǔn)備初稿。”

就在工作已完成過(guò)半的時(shí)候，合作方突然提出要終止工作，不做片頭了。而到此時(shí)他們才意識(shí)到對(duì)方從來(lái)沒(méi)有跟他們簽過(guò)合約。“那真的是一個(gè)很大的打擊，第一單大項(xiàng)目的半路‘流產(chǎn)’讓公司陷入運(yùn)營(yíng)困難的狀況。”

但是也正是這段困頓期讓他能更好地確定自己的發(fā)展方向。“那時(shí)三維特效在廣告中運(yùn)用的并不常見，而這正是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的。”

為了把自己的優(yōu)勢(shì)推廣出去，盧宏旭給京城各大傳媒公司挨個(gè)兒打電話，“期初不會(huì)自我銷售，我還特意去買了許多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、電話銷售的書籍，夜夜攻讀。”

最開始他們依然“交學(xué)費(fèi)”，因?yàn)椴粫?huì)自己拍攝，他將辛苦拉來(lái)的拍攝訂單都轉(zhuǎn)手給了有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演，而自己便帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)到拍攝現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

“當(dāng)然不賺錢，但我卻跟學(xué)了一個(gè)攝影專業(yè)一樣”，盧宏旭喜歡“交學(xué)費(fèi)”，只要能學(xué)到真東西。

在一次又一次的觀摩中，盧宏旭和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)變得非常熟練，這時(shí)候他們才開始添置攝影設(shè)備，真刀真槍地拍攝廣告。而有著這樣不怕交“學(xué)費(fèi)”的精神，他們也很快闖出了一點(diǎn)名氣。

盧宏旭的團(tuán)隊(duì)先后為清華大學(xué)、北京交通大學(xué)等高校制作課程。

去年，公司又進(jìn)一步發(fā)展出了新的部門，專門做會(huì)議直播項(xiàng)目，“參與直播過(guò)百度年會(huì)、小米發(fā)布會(huì)等知名‘盛會(huì)’。”就是在參與制作高校課程視頻的過(guò)程中，盧宏旭看到了一個(gè)新的機(jī)遇。

我來(lái)教你玩魔方

為高校制作視頻課程時(shí)，盧宏旭時(shí)常感到高深的大學(xué)課堂上有些枯燥。“能不能讓教育更有趣、更娛樂(lè)化呢？”這成了他時(shí)常思考的問(wèn)題。最終他把目光瞄向了魔方，這個(gè)風(fēng)靡世界的益智運(yùn)動(dòng)。

“我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，現(xiàn)在每天有數(shù)萬(wàn)個(gè)魔方被賣出，但是其中一半都遭到了閑置，原因是在學(xué)習(xí)魔方的過(guò)程中遭到了挫折。另一方面，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)專業(yè)做魔方教育的平臺(tái)。”盧宏旭說(shuō)。

但是市場(chǎng)的存在不代表沒(méi)有坑，一腳踩進(jìn)在線教育界的他又交了不少“學(xué)費(fèi)”。

最開始，如何找到錄課的老師成了首要的問(wèn)題，番茄魔方的想法是：找到魔方水平最高的人錄制視頻。

就這樣，番茄魔方循著亞洲、中國(guó)魔方比賽的排名，開始聯(lián)系魔方選手們，向他們發(fā)出邀請(qǐng)函，希望讓他們來(lái)番茄魔方錄制課程。

“有很多沒(méi)有想到的困難。因?yàn)楹芏嗄Х竭x手還是在學(xué)校上課的孩子，首先，邀請(qǐng)他們到北京錄課的時(shí)間就成了問(wèn)題，要說(shuō)服家長(zhǎng)、說(shuō)服學(xué)校，離開學(xué)校一周的時(shí)間并不是一件簡(jiǎn)單的事情，家長(zhǎng)和學(xué)校都比較擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，請(qǐng)假也不好請(qǐng)。”

在這種情況下，番茄魔方聯(lián)系到了第一批老師，又遇到了第二個(gè)問(wèn)題，魔方高手并不一定是教學(xué)高手，魔方高手們雖然能夠到在數(shù)秒之內(nèi)還原一個(gè)魔方，但是教起學(xué)來(lái)，卻有些不知所措。

之前沒(méi)有魔方教學(xué)體系，“4-5天的時(shí)間一半都在溝通，做教研。”盧宏旭說(shuō)。在錄的過(guò)程中，有時(shí)候一個(gè)開場(chǎng)語(yǔ)都要重錄20多遍，畢竟他們不是專業(yè)的主持人或者演員。

但是這些困難也都在實(shí)際摸索中找到解決辦法。目前，番茄魔方網(wǎng)站上的教學(xué)視頻和圖文教程包含了三階魔方入門玩法、三階魔方高級(jí)視頻教程、魔方盲擰視頻教程等。其中入門課程免費(fèi)，進(jìn)階課程在幾十元到數(shù)百元不等。此外，現(xiàn)在客服也能接到一些線下課程的咨詢。

小魔方撬動(dòng)大市場(chǎng)

在5月27日番茄魔方的品牌發(fā)布會(huì)上，盧宏旭給出了一個(gè)數(shù)據(jù)。

番茄魔方的用戶主要來(lái)自10-19歲和30-39歲，這個(gè)年齡段剛好是中小學(xué)學(xué)生和他們的家長(zhǎng)，而根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這類人群主要集中在學(xué)校附近和小區(qū)附近。也就是說(shuō)，要想找到用戶，就要“拿下”學(xué)校和小區(qū)。

針對(duì)學(xué)校，番茄魔方已經(jīng)開發(fā)了相應(yīng)的課程，除了魔方的還原課程，針對(duì)不同年齡段的孩子，有色彩識(shí)別、魔方拆裝、團(tuán)隊(duì)合作類課程等等，同時(shí)還有針對(duì)老師的培訓(xùn)課程。

同時(shí)番茄魔方還和教育機(jī)構(gòu)開展了合作，招生和教學(xué)都由番茄魔方來(lái)做，教育機(jī)構(gòu)只需要安排課程時(shí)間。

“他們可以把這個(gè)作為附加的課程，我們可以出名師給機(jī)構(gòu)做公開課，實(shí)現(xiàn)收入了之后大家一起分享利益，其實(shí)對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們也并沒(méi)有付出什么，既可以豐富課程品類又可以分錢，何樂(lè)而不為。”

目前番茄魔方教學(xué)平臺(tái)上免費(fèi)課程視頻的總播放量超過(guò)30萬(wàn)次，網(wǎng)站每日IP量平均1.2萬(wàn)，視頻課程共1500分鐘。盧宏旭也透露，番茄魔方預(yù)計(jì)年盈利將達(dá)3000萬(wàn)。

“今后堅(jiān)持以玩為主線同時(shí)提升青少年的素質(zhì)能力，秉承以‘娛樂(lè)教育’為中心，將持續(xù)向教育娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)方向布局發(fā)展。”這是盧宏旭給番茄魔方的定的發(fā)展方向。交過(guò)那么多“學(xué)費(fèi)”的他能否在“娛樂(lè)教育”上交出一份滿意的答卷，不妨拭目以待。

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