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2016年6月3日，借助北京場活動的火熱余溫，第二屆中國硬件創新大賽“全國巡回實戰對接會”第二站來到了深圳這座硬件之都。活動當天，由主辦方星云智能硬件加速器，華強聚豐聯合科大訊飛，機智云，IdeeBank，洛可可等知名企業，從硬件創業的“供應鏈制造”、“資本對接”“技術方案”“市場營銷”4個重點方向，幫助到場的超過300+硬件創業者，從方案到量產，實戰硬件制造！

活動開場，由主辦方代表華強聚豐副總經理曾海銀先生發表歡迎致辭，并對首屆中國硬件創新大賽進行精彩回顧。

華強聚豐副總經理曾海銀

硬科技迎轉型期，解讀消費級硬件的投資邏輯

來自星云智能硬件加速器的聯合創始人、極星資本合伙人楊海濤在介紹消費級硬件投資邏輯時表示，傳統消費電子依靠人口紅利，低成本用工和用戶高容忍度等有利因素可輕易建立起強大的產業鏈和品牌渠道壁壘，使后入者難以生存。但隨著互聯網時代步入深水區，網紅經濟等新興力量的崛起，當前的硬科技尤其是消費級市場再一次迎來了轉型期。而投資人在衡量一款消費級硬件是否值得投資時，不再只是從團隊和產品角度出發，產品的用戶體驗，團隊的核心技術，供應鏈資源，營銷渠道等都需要綜合考量。

星云智能硬件加速器聯合創始人、極星資本合伙人 楊海濤

在隨后談到“AI/智能機器投資邏輯”時，楊海濤就當前的轉型趨勢為創業者提出了3點十分受用的建議：

1.找準定位：突出自己的優勢，做別人所不能

2.尋找藍海：行業深度結合 or 技術絕對領先

3.人才資源互補、產品全球化、產業資本結合

商業計劃與融資路演技巧

聊完當前行業的投資趨勢，楊海濤先生也給到場的創業者帶來了不少福利：他讓現場的觀眾要學會換位思考，了解投資人的思考方式；并從“2個基本點”“3個創業要素”“4個投資價值證明”入手教會大家如何獲取融資。楊海濤還指出，收獲融資的第一步得從商業計劃書和路演做起。

標準商業計劃書的結構和內容

融資演示的要點

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供應鏈制造篇：快·準·狠

如何快速完成樣品生產

供應鏈制作中有無數令創業者感到頭痛無比的難題，樣品制作便是其中之一。產品硬件開發者希望快速拿到樣品，進行方案驗證和調試，發現設計問題，快速進行方案修正，以便進入下一開發環節，完成開發工作。怎樣才能在生產環節快速順利完成樣品制作？華強聚豐高級質量工程師唐志軍在對接會上為我們介紹樣品制作過程中應注意的重點事項，關鍵需要開發人員做好以下工作：1.規范標準的工程文件輸出；2.關鍵器件Lead Time管理。

如何精準的對接供應鏈資源

來自HWTrek的供應鏈總監孫卿智提到，在《精益創業》一書中，MVP: Mnimum Viable Product（最小化可實行產品）作為核心理念隨處可見，它以簡單為信條，教導創業者不僅要善用“工人思維”，研究產品使用情況時得從實際出發，尋找供應商時更得如此，不可異想天開，一心只想找最好的，“門當戶對”“志趣相投”方可成事。

避開這些供應鏈陷阱，否則你會摔得“狠”痛

來自星云智能硬件加速器的供應鏈總經理彭勇，針對智能硬件在方案到量產的過程中，創業者最容易遇上的陷阱作出了五大總結：

一、挑戰工廠工藝極限；

二、用軟件迭代思維迭代硬件；

三、我要最好的供應商；

四、研發人員管理生產；

五、用研發項目管理的思維管理生產過程。

技術方案篇

開放云服務為物聯網鋪路。機智云高級工程師林曉俊現場介紹了機智云物聯網開發平臺提供的硬件接入、OTA升級、硬件社交、統計分析等4個基礎功能服務。

一、M2M接入服務：支持市面上主流的Wi-Fi模塊，支持所有量產的路由器接入（Onboarding），提供高效的數據存儲以及統計分析服務，支持云端對接第三方的數據存儲服務；

二、OTA升級服務：滿設備固件遠程升級，支持多種定向升級策略。解決設備出廠后的持續升級需求；

三、硬件社交化服務：支持WiFi和藍牙設備的微信客戶端接入，定制微信硬件接口通信協議以及云端服務器實現；

四、統計分析服務：設備為智能硬件定制的統計分析服務。只需添加一行代碼的集成工作，多維度的設備使用和用戶行為數據就能自動統計出來。

機智云高級工程師 林曉俊

同時為了降低開發者的門檻機智云還推出了GoKit，目前已經發展到了2代。 GoKit由底板和wifi模組組成，地板是由一個型號為stm32的MCU加上紅外感應傳感器、正反轉可控電機、溫度度傳感器及jtag接口和擴展接口組成。WiFi模組通過串口與MCU連接，實現數據的互相傳輸。別看這個開發板小，它提供了比較常用的幾類傳感器，可以實現各種想法的產品，72小時創客馬拉松就是個很棒的例子。

未來已來，機器人時代觸手可及。訊飛開放平臺秉承開放的理念，持續為開發者輸送最好的服務，核心的效果也在全面提升，目前已覆蓋的11萬合作應用和8億終端。據訊飛開放平臺產品總監張良春介紹，訊飛開放平臺上開發者可實現麥克風陣列、語音喚醒、應用級個性化、多方言的語音識別，語義理解更全面、語音合成、進行人臉和聲紋的身份驗證等功能，目前廣泛主要應用領域是智能家居和智能機器人等。近期科大訊飛還發布了其AIUI方案，該方案具有從單點到方案，進一步降低開發門檻；麥克風陣列實現遠場拾音；語音喚醒自動閉環優化系統；多輪對話；全雙工、對話場景自適應、全新的通信協議等特性。

訊飛開放平臺產品總監張良春

市場營銷篇

抓住3點，成功打造爆款產品。IdeeBank 聯合創始人孫偉從IdeeBank平臺孵化的三個智能硬件案例，告訴硬件創業者如何成功打造爆款，他指出，第一個G點在消費者的包里；手機保護殼、鑰匙扣、錢包、工牌、化妝包第二個G點在消費者經常出現的場所；床頭柜、車內點煙器、辦公桌、馬桶等。第三個G點在消費者的心里；不愿意大聲說出來的痛點是真的痛點。

IdeeBank 聯合創始人 孫偉

從設計的角度看硬件創業。來自洛可可的設計總監田浩先生給現場創業者帶來了不一樣的觀感和啟示。他以阿迪達斯“NMD”鞋子為案例，結合工業設計的專業知識，從新消費人群，設計與營銷的無縫對接，精準營銷節奏的重要性，產品線的縝密規劃等角度映射出了硬件創業者在設計與營銷上需要做好的幾個要點。

洛可可設計總監 田浩

現場的圓桌會議與一對一項目輔導環節同樣精彩！

關于中國硬件創新大賽

中國硬件創新大賽由華強集團旗下電子元器件在線商城華強芯城、PCB在線定制平臺華強PCB，星云智能硬件加速器、聯想之星等多家投資機構強強聯手聯合主 辦，聯手十來家國際知名原廠，為參賽者提供從元器件芯片物料、PCB打樣、原廠開發平臺技術支持、創業機構孵化、創業資本及眾籌平臺一條龍免費服務，力助 中國硬件創業團隊快速獲取成功！

關于華強聚豐

深圳華強聚豐電子科技有限公司成立于2011年，是華強集團旗下一家致力于電子零組件服務的互聯網公司，主要從事電子行業媒體、線路板生產、電子元器件分銷等產業，目前公司旗下擁有電子行業網站電子發燒友網（www.elecfans.com）、PCB制造企業華強PCB（www.hqpcb.com）和電子元器件查詢采購平臺華強芯城（www.hqchip.com）等電子行業網站平臺。

關于星云加速器

星云加速器專注于硬科技創業領域（軟硬件結合、人工智能、智能機器、消費硬件、可穿戴設備、智能醫療等），以創業加速、投資、云工廠、供應鏈于一體，是國內首家擁有硬件供應鏈解決能力的新型創投加速平臺。

關于飛馬旅

旗下有飛馬創業服務機構、飛馬園區、飛馬股權眾籌（愛創業）、飛馬基金；飛馬創業服務機構甄選快速成長的創業企業，首創服務置換微股份的模式，深入企業內部，為創業企業的快速成長提供專業的支持，成就創業企業快速健康發展；在過去四年中，近150個優秀項目成為飛馬星駒并獲得飛馬服務，30余家獲得了融資，參與投資的基金31家，融資總額超過21億元，總估值超過200億元；飛馬園區輻射上海、北京、深圳、寧波、成都、廈門、西安，管理超過30萬方的創業空間。為超過2000家的創業企業提供空間服務，年上繳稅收數億元；愛創業股權眾籌極大降低了風險投資的資金門檻和知識門檻，兩年間幫助近50家創業企業完成總計數億元的融資；飛馬基金關注極具成長性的早期創業企業，過去兩年內，投資了近30余家優秀的創業企業，主要覆蓋的領域有文化娛樂、大健康、在線教育、O2O以及互聯網金融。

為創業好馬插上騰飛的翅膀！飛馬旅服務創新中國

聯合承辦方

聚豐硬件（e.elecfans.com）是一個智能硬件創新創業服務平臺，報道最新智能硬件相關科技資訊，具有潛力智能硬件創業項目及智能硬件企業，提供最優的智能硬件供應鏈對接服務，最快速直達的投資機構。

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