5月18日，“28歲網(wǎng)易女編輯離世，熬夜疲勞到癌癥”的標(biāo)題毅然出現(xiàn)在朋友圈當(dāng)中，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在睡眠研究報(bào)告中，十大職業(yè)的睡眠充足感每年都在逐漸下降，而睡眠不夠更成為社會(huì)普遍性現(xiàn)象。

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)：“睡眠是我們?yōu)槟枪P在死亡時(shí)才收回的資本付出的利息；利息率愈高，支付愈按時(shí)，償清的日期就推得逾遲。因睡眠不足過(guò)勞死現(xiàn)象引起社會(huì)巨大關(guān)注以后，市面上出現(xiàn)了不少專(zhuān)注改善睡眠的硬件科技創(chuàng)業(yè)公司。他們希望通過(guò)運(yùn)用科學(xué)的智能監(jiān)測(cè)的手段來(lái)幫助人們提高睡眠質(zhì)量，改變?nèi)藗?/span>的睡眠習(xí)慣。

sleepce享睡便是一家專(zhuān)注于睡眠監(jiān)測(cè)的創(chuàng)業(yè)公司。Sleepace享睡CEO黃錦鋒北大研究生畢業(yè)之后就創(chuàng)立了“Sleepace享睡”，另外兩位合伙人均畢業(yè)于北京大學(xué)，一位是原百度總監(jiān)龍亮臻，負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷(xiāo)。另一位是原珍愛(ài)網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)陳禎坤，擔(dān)任CTO。

目前sleepce享睡公司技術(shù)人員占50%。分10個(gè)部門(mén)，在北京、上海、成都建立了辦事處，在美國(guó)洛杉磯建立了分公司。從倫敦大學(xué)畢業(yè)的擁有十多年國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的Jessica掌管海外銷(xiāo)售，美國(guó)人Howard負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

創(chuàng)立初期的艱難摸索

從2011年公司創(chuàng)立開(kāi)始，Sleepace享睡就一直專(zhuān)注睡眠方面的研究，在此之前Sleepace享睡經(jīng)歷了5年初創(chuàng)的艱難歷程。尤其是最早期的三年尤為艱苦。

2011年公司創(chuàng)辦的時(shí)候，僅有三人，作為理工科大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品化經(jīng)驗(yàn)都嚴(yán)重不足。先后推出的新生兒睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品和中老年人睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品都沒(méi)有得到較好的市場(chǎng)反饋。

2014年上半年更是遇到了嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題，當(dāng)時(shí)公司變?yōu)?個(gè)人。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)靠東拼西湊借來(lái)一筆錢(qián)來(lái)維持公司幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)。比較幸運(yùn)的是Sleepace享睡在2014年下半年獲得了戈壁創(chuàng)投2000萬(wàn)元的投資，使得公司絕處逢生，重新煥發(fā)生機(jī)。

從2014年8月份開(kāi)始，公司開(kāi)始規(guī)模化擴(kuò)張。人員從7人增長(zhǎng)到將近40人，許多重要職位的人員得以補(bǔ)充，補(bǔ)充了原來(lái)7人時(shí)期很多的短板。隨后，2014年底推出的RestOn睡眠監(jiān)測(cè)器在全球獲得較高反響。

2015年7月份，Sleepace享睡獲得了羅萊家紡和京東商城的4400萬(wàn)元的聯(lián)合投資。大量資金的注入，使得Sleepace享睡在人員，產(chǎn)品線和營(yíng)銷(xiāo)方面都得以擴(kuò)張，形成了RestOn睡眠監(jiān)測(cè)器、Nox智能助眠燈、享睡紐扣為代表的B2C產(chǎn)品線和包含智能床墊、智能枕頭、智能養(yǎng)老和智慧酒店解決方案的B2B產(chǎn)品線。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前全球有27%的人存在睡眠障礙，中國(guó)有38%的人存在睡眠障礙，而在一線城市存在睡眠障礙的人員比例接近50%。sleepace享睡曾和和艾瑞咨詢(xún)一起做過(guò)兩年的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢鉃楦纳扑叩耐度朐诔掷m(xù)增加。因此可見(jiàn)睡眠監(jiān)測(cè)的巨大市場(chǎng)容量和需求的空間。“sleepace享睡所做的睡眠監(jiān)測(cè)只是第一步，只有知道了問(wèn)題才能有的放矢去解決問(wèn)題。單純睡眠監(jiān)測(cè)還不是社會(huì)剛需，睡眠監(jiān)測(cè)加上睡眠改善解決方案絕對(duì)是剛需。另一方面，中國(guó)擁有2.2億老年人，老年人的夜間生理數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和安全監(jiān)測(cè)也是一個(gè)大剛需。”Sleepace享睡COO龍亮臻說(shuō)。

苛刻的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求

2015 年 12 月Sleepace享睡在京東首發(fā)Nox 智能助眠燈， Nox 智能助眠燈推出后，獲得非常好的反響，在智能燈市場(chǎng)，Sleepace享睡僅次于小米床頭燈，在傳統(tǒng)燈銷(xiāo)售渠道，Sleepace 獲得關(guān)注超越傳統(tǒng)巨頭飛利浦床頭燈，這僅僅是首發(fā)一個(gè)月就獲得的市場(chǎng)和數(shù)據(jù)反饋。

雖然市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但是Sleepace享睡在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)自身的要求非常嚴(yán)苛，這一點(diǎn)從產(chǎn)品上就可以顯現(xiàn)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)前Sleepace享睡的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶做了不少于 5 次調(diào)研，收集用戶反饋不少于 1000+ ，包含了真的有睡眠問(wèn)題的、可能有睡眠問(wèn)題的和沒(méi)有睡眠問(wèn)題但是追求優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)的，他們發(fā)現(xiàn)很多用戶在入睡階段的感受是最強(qiáng)烈的，睡不著比睡不好、醒不過(guò)來(lái)更加難受。因此Sleepace享睡要想幫助用戶改善睡眠，解決入睡是設(shè)計(jì)改善路徑的第一步，提供幫助用戶更好的入睡方案，這就是Sleepace享睡為什么會(huì)做助眠燈的原因。　　

從傳統(tǒng)時(shí)代走到智能時(shí)代，Sleepace享睡可以說(shuō)比絕大部分使用他們產(chǎn)品的用戶還要挑剔，他們的產(chǎn)品 RestOn 獲得過(guò) iF 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，拿過(guò) CES 科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)等方面他們已經(jīng)站在了一定的高度。在該產(chǎn)品面市場(chǎng)之前他們否掉了20多套設(shè)計(jì)方案，而在這20多個(gè)產(chǎn)品方案中，有好幾個(gè)方案都是非常有逼格的，看上去非常驚艷，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)毫不猶豫就按照這個(gè)設(shè)計(jì)方案繼續(xù)進(jìn)展下去，“終于我們掉進(jìn)坑里面了，散熱、傳感器、時(shí)鐘顯示等等存在各種各樣的問(wèn)題，這個(gè)坑浪費(fèi)了我們至少 2 個(gè)月時(shí)間，不是說(shuō)這樣有逼格的設(shè)計(jì)不能實(shí)現(xiàn)這樣的功能，而是實(shí)現(xiàn)逼格的設(shè)計(jì)，助眠燈的功能就會(huì)打折扣。”在選擇準(zhǔn)確解決用戶問(wèn)題和逼格設(shè)計(jì)的過(guò)程，Sleepace享睡最終還是站在用戶角度——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

從2014年8月發(fā)布RestOn智能睡眠監(jiān)測(cè)器后，直到2015年年底才發(fā)布 Nox 助眠燈，前后相隔16個(gè)月，這16個(gè)月對(duì)于幾位產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，16個(gè)月里，他們對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了反復(fù)修改，反復(fù)做市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者分析。最終才得以推出一款令自己市場(chǎng)和消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)Sleepace享睡了解和分析過(guò)全球市場(chǎng)的燈具，床頭燈已經(jīng)是一個(gè)成熟的傳統(tǒng)市場(chǎng)，主要功能是滿足臥室照明，如何把照明和幫助睡眠結(jié)合起來(lái)，由于專(zhuān)注有4年多做睡眠監(jiān)測(cè)和研究睡眠的功底，所以Sleepace 享睡很快就作出了解決方案。

享睡Nox智能助眠燈通過(guò)聲光助眠、智能喚醒、睡眠監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、1600萬(wàn)變色等等，在滿足傳統(tǒng)的照明需求的同時(shí)還兼具睡眠監(jiān)測(cè)、改善睡眠的功能。該燈通過(guò)特定波長(zhǎng)的光學(xué)療法釋放590-750納米波長(zhǎng)的紅橙色光，激發(fā)腦部褪黑素分泌，增強(qiáng)困意，幫助快速入睡，此技術(shù)源自美國(guó)NASA宇航局。

而Sleepace享睡 Nox智能助眠燈與醫(yī)用多導(dǎo)睡眠儀相比，Sleepace享睡的產(chǎn)品價(jià)格更便宜，使用更簡(jiǎn)單，適合居家使用。與智能手環(huán)和手表相比，產(chǎn)品更靠近醫(yī)學(xué)指標(biāo)，同時(shí)無(wú)需穿戴，更加舒適。

《融資中國(guó)》：睡眠監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都是如何進(jìn)行分類(lèi)的？

Sleepace享睡：睡眠監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的產(chǎn)品按照監(jiān)測(cè)技術(shù)來(lái)分大概分成三類(lèi)：一類(lèi)是多導(dǎo)睡眠儀（PSG），主要是在醫(yī)院使用。它是通過(guò)監(jiān)測(cè)人的腦電波，同時(shí)結(jié)合心電、眼電、呼吸等醫(yī)學(xué)指標(biāo)來(lái)分析人的睡眠質(zhì)量，人的頭部，臉部和胸部需要粘貼很多電極片。第二類(lèi)是非穿戴的睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備。其原理是將設(shè)備放置在床墊上方或者下方，通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的心率、呼吸、體動(dòng)等信息，用心率變異性（HRV）的關(guān)聯(lián)來(lái)分析用戶睡眠質(zhì)量。用戶的身上不需要佩戴任何東西，適合家用。我們的RestOn睡眠監(jiān)測(cè)器就是這類(lèi)。第三類(lèi)是智能手環(huán)和智能手表為代表的穿戴式設(shè)備。它是利用手環(huán)或者手表里面的加速度計(jì)（G Sensor）來(lái)監(jiān)測(cè)人睡覺(jué)過(guò)程中手運(yùn)動(dòng)的頻率，進(jìn)而推算出睡眠周期和睡眠質(zhì)量。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡目前所做的睡眠監(jiān)測(cè)市場(chǎng),是否有足夠大的想象空間？

Sleepace享睡：全球有27%的人存在睡眠障礙，中國(guó)有38%的人存在睡眠障礙，中國(guó)的一線城市存在睡眠障礙的人員比例接近50%。我們和艾瑞咨詢(xún)一起做過(guò)兩年的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢鉃楦纳扑叩耐度朐诔掷m(xù)增加，今年的數(shù)據(jù)是超過(guò)2000元；另一方面，中國(guó)擁有2.2億老年人，未來(lái)居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的投入都會(huì)非常高；中國(guó)年產(chǎn)3300萬(wàn)張床墊，銷(xiāo)售6000多萬(wàn)個(gè)枕頭，2000-5000元的售價(jià)的床墊占據(jù)42%。從這些數(shù)據(jù)我們能看到這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念和開(kāi)發(fā)依據(jù)各是什么？sleepace享睡的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括哪些？

Sleepace享睡：設(shè)計(jì)理念是科學(xué)、簡(jiǎn)單和有效。RestOn睡眠健康監(jiān)測(cè)器的開(kāi)發(fā)依據(jù)是通過(guò)特殊的定制傳感器監(jiān)測(cè)用戶實(shí)時(shí)的呼吸、心率和翻身等生理指標(biāo)，通過(guò)心率變異性（HRV）原理來(lái)分析用戶睡眠。Nox智能助眠燈的原理是通過(guò)特殊波段助眠光線、助眠音樂(lè)和環(huán)境溫濕度、噪音、光強(qiáng)等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與后續(xù)干預(yù)來(lái)幫助人們更快入睡，舒適醒來(lái)。

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在睡眠科技垂直領(lǐng)域里5年多非穿戴傳感技術(shù)的積累以及對(duì)用戶多年來(lái)深入的研究。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者后,如何做后期的服務(wù)或如何進(jìn)行產(chǎn)品迭代？

Sleepace享睡：公司成立至今，先后推出了4款B2C產(chǎn)品，前兩款都沒(méi)收到市場(chǎng)熱捧。到了RestOn睡眠監(jiān)測(cè)器的推出，獲得了市場(chǎng)很熱烈的反應(yīng)。RestOn賣(mài)給消費(fèi)者后，我們建立了用戶群組和客服團(tuán)隊(duì)，每天手機(jī)用戶反饋信息。經(jīng)過(guò)與用戶的持續(xù)交流，我們先后增加了醫(yī)生問(wèn)診功能、智能鬧鐘等一些列功能。從活躍度上可以看出這些改進(jìn)。另一方面，我們也著手推出了Nox智能助眠燈，深受市場(chǎng)歡迎，在監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上，向解決方案前進(jìn)了一步。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡的產(chǎn)品定價(jià)是多少，定價(jià)的依據(jù)從何而來(lái)？

Sleepace享睡：RestOn睡眠健康監(jiān)測(cè)器定價(jià)為1299元，Nox智能助眠燈定價(jià)為799元，享睡紐扣定價(jià)為129元。定價(jià)依據(jù)是綜合產(chǎn)品價(jià)值、品牌定位和同品類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間來(lái)考慮的。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡團(tuán)隊(duì)是怎么吸引到投資的，您認(rèn)為打動(dòng)投資人的是什么？有哪些“故事”可以分享？

Sleepace享睡：公司成立至今，總共完成了3輪融資，融資總額超億元。第一輪融資是2014年6月獲得戈壁創(chuàng)投的投資。這輪融資是公司的救命稻草。我們之所以打動(dòng)投資人，有幾個(gè)因素。1.Sleepace享睡4年時(shí)間一直專(zhuān)注于睡眠監(jiān)測(cè)，高度聚焦，同時(shí)積累了大量的技術(shù)基礎(chǔ)。我們當(dāng)時(shí)是全國(guó)首家，全球前三家做這方面產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。2.團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和拼搏

團(tuán)隊(duì)在融資前，在經(jīng)營(yíng)狀況不理想的前提下能夠持續(xù)堅(jiān)持將近4年時(shí)間。在公司瀕臨資金斷裂時(shí)，草根創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仍然去借來(lái)巨款來(lái)維系公司經(jīng)營(yíng)，完成股權(quán)調(diào)整。2015年獲得羅萊家紡和京東商城的戰(zhàn)略投資，總額4400萬(wàn)元。這輪投資的促成，主要基于雙方有非常高的戰(zhàn)略協(xié)同性。第三輪融資暫時(shí)不便于披露細(xì)節(jié)。

《融資中國(guó)》：創(chuàng)業(yè)者都是冒險(xiǎn)者和野心家，您的野心是什么或者您對(duì)sleepace享睡的野心是什么？

Sleepace享睡：我對(duì)Sleepace享睡的野心是我們的產(chǎn)品和服務(wù)成為人們對(duì)睡眠科技產(chǎn)品的第一選擇，成為智能床墊、智能枕頭和智能養(yǎng)老解決方案中的“Intel”，讓Sleepace享睡成為睡眠科技垂直領(lǐng)域中讓國(guó)人驕傲的全球知名品牌。

《融資中國(guó)》：sleepace享睡的自身定位以及未來(lái)的持續(xù)戰(zhàn)略是怎樣的？

Sleepace享睡：Sleepace享睡定位于成為全球領(lǐng)先的智能睡眠健康設(shè)備供應(yīng)商和健康睡覺(jué)解決方案提供商。未來(lái)的可持續(xù)戰(zhàn)略是以硬件為基礎(chǔ)，占據(jù)臥室生理數(shù)據(jù)重要入口，在不斷擴(kuò)大用戶和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和人工智能，為用戶打造舒適健康的睡眠環(huán)境和習(xí)慣，并提供專(zhuān)業(yè)有效的睡眠改善方案和增值服務(wù)。

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