怎么才能讓投資人愛上你？

眾力加速度 2016-06-02 00:00 搶發第一評

怎么才能讓投資人愛上你？

我們常常開玩笑說運營模式有3種，To B，To C，To VC，這樣寫絕對不是鼓勵大家的模式To VC，而是鼓勵大家創造那些真正改變人們生活方式和價值的模式，在創業的路上走得更好。

1.App之痛

所有的互聯網創業者都會強調自己的技術團隊是怎么優秀，其中BAT的大拿有幾個，海龜有幾只，突破了怎樣的技術壁壘，創造了怎樣美好的用戶體驗等等。即使是創業資金不充裕的情況下也必須花上大價錢開發APP，傾其所有，似乎APP就是創業的全部，這樣的創業以年輕人居多，似乎大家都忘記了，難道有了APP就有了商業模式嗎？商業模式是APP創造的嗎？

有個公司叫小黑裙——只賣小黑裙的公司，服務號的開發是花了4.98萬買來的現成產品，現在每天的現金流水已經超過100萬了，公司的人沒有花時間在APP上，而是花在品牌定位和推廣上了，半年的時間估值過億。投資人買的不是你的APP，買的是你的商業邏輯啊。

和移動互聯網創業者聊天，有個永遠聊不清楚的話題：你的流量怎么獲得？

大家總在說如果我有100萬用戶了，我就怎樣怎樣，是啊，但是這100萬用戶怎么來呢？墨魚武斷地說一句：所有的互聯網創業App首先都具有的屬性：媒體屬性，如果不能讓大家知道，這個項目已經死了一半了。如果靠鋪天蓋地的廣告和滿大街去發小廣告去讓大家知道，這個應用又死了一半了。既然是個媒體就應該有個清晰的傳播渠道和獲客方式。告訴大家一個秘密，一般人還真不知道，非經常性消費的活躍使用者轉換成用戶的概率只有千分之一，也就是說一般的創業項目，每天沒有一萬個活躍用戶，您連自己都養活不了。而活躍用戶和總用戶數之間的比例是多少呢？各個應用領域各有不同，大體我們按照2%的平均數字來說吧，也就是說有了50萬注冊用戶，您也許才能開始有穩定的現金流入（各個行業差距較大，也許有的行業每個客戶只能貢獻1塊錢也未必可知）。

所以我們經常可以看到號稱有千萬注冊用戶的重型App，每天只有千八百個活躍用戶，成交十幾單，成交的利潤還不能養活前臺的妹紙。如果都是真實用戶，哪不得不說人家還是蠻厲害的，至少有辦法獲得用戶，對于90%的創業公司可能都死在了這第一步上——不能獲得足夠多的注冊用戶。其實這和傳統經濟時代沒有什么區別，為什么百貨大樓生意好？人多唄！

但是每個APP都在千方百計的去拉人頭的時候，這個警鐘已經敲響了，如果你沒有簡單直接的獲客方式，投資人已經打算開溜啦！我們看到好的互聯網創業項目無一不是有著巧妙的獲客方式，至于能不能賺錢，兩說。

2.真需求還是偽需求

不知道誰教的BP模板，現在所有的商業計劃書上來都是說客戶痛點和市場規模。好吧，到底什么叫痛點呢？今天墨魚繼續武斷地說第二句話：打個比方，在我們生活中感冒發燒叫偽需求。看不看病，吃不吃藥7天都會好，屁股上長了一個膿包，坐也坐不下去，站著的時候也針扎一樣的痛，如果不治，寧可死了！這叫真需求。

所以別再糾結在什么“我認為”的需求上面了，你沒有見過那個專治感冒的大夫發財吧？如果你創業是打算發財，那么還是找找治膿包的方子，如果打算安安靜靜地過日子，靜看花開花落，也許街角的咖啡店是個不錯的選擇。

投資人看的是這個社會問題到底市場有多大，有多少供給方，你的項目能搶多少市場。各種上門服務的APP死的最快，為什么呢？我們真的需要上門按摩，上門做飯，上門修車，上門送各種東西嗎？出去走走有那么難嗎？真實世界和虛擬世界到底有多大區別呢？互聯網解決的傳播手段，該吃的飯還是要吃，該住的房子還是要有人蓋的。

3.賺的是什么錢

每次墨魚問這個問題都被人恥笑，但是這個問題細思極恐。真的很多創業者想不清楚自己賺誰的錢，賺的是什么錢。管理大師彼得德魯克靠著3個偉大的問題，服務了杰克.韋爾奇和比爾.蓋茨。哪3個問題？

您的客戶是誰？

您的業務是什么？

您創造了什么價值？

換句咱們聽得懂的話，您賺的是誰的錢？憑什么您可以賺？

創業其實就是生意，無論是模式改變還是發明新的產品。核心都是找客戶，為服務客戶以換取對價。互聯網的基本游戲規則是讓信息透明，很多創業項目都是在賺信息不透明的錢，在大數據時代靠信息不透明會越來越難賺錢，因為人們獲取信息的手段越來越多樣化和容易，在信息之外的東西也許才是個長久的賺錢之道。嗅到此事難長久的人開始了去中間化的生意，聽起來是一個絕好的主意，但是做起來卻困難重重，別人的奶酪是很難搶的，在去的過程中，笑到最后的才是贏家，要做好打長期持久戰的準備。

這個問題很多人都比較難回答，好在投資人會越來越理性，創業者也會越來越理性，靠著一個點子闖天下的時代應該過去了。