相比于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力要大得多，因?yàn)槠涓叨缺馄交⑿畔⒊浞謱?duì)稱等特性，互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)往往只有第一、第二，甚至連第三都可能活得差強(qiáng)人意。

對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來說，以怎樣的姿勢(shì)切入市場(chǎng)是一個(gè)大問題，小微律政的做法是從被傳統(tǒng)律所所忽視的小微企業(yè)入手，而且是從小微企業(yè)的“工商注冊(cè)“這一細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，這也是當(dāng)下精益創(chuàng)業(yè)的重要奧義之一“從像針一樣的細(xì)微需求切入背后的無垠市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)一根針頂破天”。

之所以從工商注冊(cè)這一入口切入，楊明對(duì)希鷗網(wǎng)說其背后的思考是“初創(chuàng)公司成立后其實(shí)對(duì)法律服務(wù)的需求并不迫切，反而是財(cái)稅類的服務(wù)更加急需”，他們從最基礎(chǔ)的企業(yè)注冊(cè)開始，以自營(yíng)的模式，在這方面不斷加大投入，因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)市場(chǎng)很難標(biāo)準(zhǔn)化的問題，比如政府政策的風(fēng)險(xiǎn)，原來其他自營(yíng)法律電商紛紛撐不住壓力，最終轉(zhuǎn)向平臺(tái)。小微律政卻堅(jiān)持了下來。

最終小微律政贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，積累了大量的客戶資源，進(jìn)而勢(shì)如破竹的開展了代理記賬、代開增值稅發(fā)票、代辦稅控機(jī)的申請(qǐng)、以及企業(yè)進(jìn)入正軌后的財(cái)稅以及法律類業(yè)務(wù)，伴隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火熱，很多小微律政早年服務(wù)的企業(yè)也紛紛結(jié)出了碩果，這些小微企業(yè)一步步走到了A 輪、B輪，這時(shí)候他們的需求更加多元化，而早期給他們提供良好服務(wù)體驗(yàn)的小微律政自然成了首選。

這就是“堅(jiān)持“的力量。?

作為互聯(lián)網(wǎng)法律電商，相較于傳統(tǒng)的律所，楊明說它的一大優(yōu)勢(shì)就是其“獲客能力”，因?yàn)榻柚诨ヂ?lián)網(wǎng)可以以一個(gè)非常低的成本獲取用戶，而且相較于補(bǔ)貼不菲的生活服務(wù)類O2O項(xiàng)目來說，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)只要能給服務(wù)公司帶來利益，他們會(huì)有非常強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

而且小微律政會(huì)盡量滿足用戶的個(gè)性化需求，比如對(duì)于跨境貿(mào)易方面的創(chuàng)業(yè)者，小微律政會(huì)提供進(jìn)口資質(zhì)的辦理、幫助尋找辦公地點(diǎn)以及辦理外匯、找供應(yīng)商、簽訂合同等等個(gè)性化需求，楊明說只要服務(wù)做得好，客戶自然越來越多，而且客戶之間會(huì)互相推薦，在這種情況下賺錢并非難事。

在中國(guó)任何一個(gè)有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，很快都會(huì)引來大量的創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)候同質(zhì)化問題就會(huì)很嚴(yán)重，從前幾年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”到現(xiàn)在的“百家直播”都是這樣，互聯(lián)網(wǎng)法律行業(yè)也是如此，在14年年底到15年年初小微律政剛開始起步的時(shí)候，就涌現(xiàn)了大量的以相同思路來做市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上每隔一周就會(huì)有一家新公司冒出來，而且更夸張的是，他們的宣傳策略，甚至是文案、定價(jià)等都是一樣的。

當(dāng)然，風(fēng)起風(fēng)落，市場(chǎng)這只無形的“手“總會(huì)做出自己的選擇。

隨著去年下半年資本寒冬的降臨，不靠譜的公司大多紛紛倒下，市場(chǎng)重新洗牌。楊明說這種競(jìng)爭(zhēng)的背后比拼的企業(yè)家的內(nèi)力修為以及團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗素質(zhì)。

其實(shí)，早在決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域前，小微律政的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就做了大量的工作，他們提前對(duì)市場(chǎng)調(diào)研了兩三個(gè)月，在工商局門口蹲點(diǎn)，對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的人做深入的問卷調(diào)查、咨詢以及溝通，了解他們所遇到的問題。所以在網(wǎng)站正式上線前他們已經(jīng)把這個(gè)流程摸得非常熟悉了，這時(shí)也做出了從工商注冊(cè)切入市場(chǎng)的決定。

?“只有把自己做好才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，對(duì)小微律政來說，首先要把服務(wù)做好”.。

當(dāng)然，勝仗也離不開精兵。小微律政有一支能力非常強(qiáng)、很能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，比如他們的產(chǎn)品和技術(shù)核心骨干很多都是從58等大公司出來的，所以團(tuán)隊(duì)本身有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因。另外小微律政對(duì)人才運(yùn)用的一大標(biāo)準(zhǔn)就是“是否是多面手”，由于企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的非標(biāo)和多元化，用人上他們也更傾向于選擇那些有多重知識(shí)背景的人才，比如這個(gè)人既要有律師的資質(zhì)也要有注冊(cè)會(huì)計(jì)師等資質(zhì)，

小微律政的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是他們選擇了對(duì)的投資人，他們的A輪融資是由著名的藍(lán)馳創(chuàng)投和復(fù)星昆仲投的，這兩家都是戰(zhàn)略性質(zhì)的投資，所以他們不會(huì)打亂小微律政的發(fā)展節(jié)奏，施加盡快賺錢盈利的壓力。在這種情況下，小微律政有了更多的時(shí)間把產(chǎn)品打磨好，把用戶的體驗(yàn)服務(wù)做好。?

現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者念念不忘的一個(gè)詞就是“互聯(lián)網(wǎng)”，仿佛互聯(lián)網(wǎng)成了“大力丸”，但是在楊明看來，他從不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)，楊明的觀點(diǎn)是人們所提的“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)就是用一種新的思維為模式來對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)做一些改造和改進(jìn)的商業(yè)模式。

它的核心就是“效率的提升”。

他以小微律政為例，之所以現(xiàn)在發(fā)展的不錯(cuò)就是因?yàn)樗麄児?jié)省了律師的時(shí)間成本，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，律師尋找案源的時(shí)間成本大大降低，起碼在現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷端的力量還是最大的。

另外互聯(lián)網(wǎng)也充分連接了需求的兩端，在律師行業(yè)，年輕的律師不容易得到案源，但是資歷深的律師又不愿意去接小微企業(yè)的案子，那這種問題通過互聯(lián)網(wǎng)就能得到很好的解決，它可以把小微企業(yè)跟年輕的律師連接起來，從而產(chǎn)生價(jià)值.

所以，楊明也對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)提出了自己的看法，他認(rèn)為如果只是一味補(bǔ)貼，但是沒有讓企業(yè)的效率提高的話，它就根本不能稱之為一種更好的商業(yè)模式。