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《太陽的后裔》的產品思維和營銷

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眾力加速度 2016-04-11 00:00 搶發第一評

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公司里的妹子們終于再也不能忍受天天借愛奇藝的VIP卡了,乖乖地花錢辦了月卡,專治各種文藝癌和各種不服的韓國人又贏了。短短半個月的時間,祖國大地上的各種聊天里,如果你不知道“太陽”,不知道宋仲基歐巴,似乎就和社會脫節了。勉強和你聊聊阿爾法狗,更多的話題都轉向了喬妹和宋歐巴。

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一個產品做到這個份上,和大家一下八卦一下好產品是怎樣煉成的。

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1.規劃與營銷前置

??2014年底的時候,剛剛確定了劇本,制片公司就已經開始營銷了,那個時候壓根還沒有確認影片的男女主角,憑借著金牌編輯金恩淑的劇本,制片方就打動了愛奇藝。賣出了150萬人民幣每集總計2400萬的高價,而整個制作成本才號稱6900萬,也就是34.7%的成本已經收回了。而其他的收入,比如韓國播出權,植入廣告等等的收入以及覆蓋了整個產品的大部分成本。一個產品在還沒有生產完的時候收入已經能夠覆蓋全部成本,這是多少產品經理夢寐以求的境界啊。

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?這個時候NEW公司才開始選擇演員組織拍攝。為了達到滿足中國市場的要求,韓方特意改變了邊播出邊拍攝的慣例,全部拍攝完成后再擇日播出,以適應中國政府部門審查的需要而達到中韓同步播出的效果,不可謂不用心良苦。

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2.客戶思維

以前傳統思維里面,韓劇的主要受眾是女性,而且完全可以覆蓋各個年齡層次的女性,但是“太陽”播出后,墨魚驚奇的發現很多男性朋友在周圍女士八卦劇情各種靠譜不靠譜的時候也在頻頻點頭而又不好意思說太多,但是臉上的默契明顯告訴大家――其實我也看啦。

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女性觀眾最熱愛的就是被尊重和那種欲說還羞的狀態,這也是為什么所有韓劇都有一個八集定律,也就是說男主女主通常在第八集才能接吻。被追求的甜蜜是需要盡量延長的,這是個亙古不變的毒藥。但是太陽大膽打破了這個規律,在第四集就讓宋歐巴和喬妹吻在一起,但是因為劇情設計的嚴密――后續的劇情轉折,所以這種朦朧一直還在后續幾集中不斷發酵升級。每一個女孩都夢想著有個王子踩著七彩云朵來接自己,而劇情剛剛開始,男主就坐著直升機奔走在萬家燈火的城市上空,又怎能不讓妹紙們耳熱心跳呢?

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產品植入的選擇。雖說喬妹是個白領醫生,但是“太陽”沒有選擇傳統韓劇里面各種昂貴的大牌服飾,基本選擇了韓國本土品牌的服飾,讓大家覺得看得見摸得著。

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對于男性觀眾,從一開始就設計了城市劇和戰爭劇的雙重主線,牢牢的抓住了眼球。喬妹那種看不出來化妝的精致妝容和鄰居妹子的形象對于宅男們有著強大的殺傷力。女配角基本上永遠是一身戎裝,又吸引了大批MAN的男性聽眾。

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宋歐巴在喬妹面前從來都是坦誠和直接的,沒有傳統男人的唯唯諾諾,這讓宅男們有了翻身做主人的感覺,又怎能不愛呢?

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3.簡單粗暴直指需求

韓劇為什么好看,首先是顏值,其次還是顏值。在演員的選擇上如果完全按照顏值來說男主1,2,3,女主1,2,3無一不是各具特色,賞心悅目。緊緊抓住了各種人群,滿足各種人群需求的顏值才是硬道理。 

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