在創(chuàng)投圈一直存在這樣一種刻板印象：北方創(chuàng)業(yè)者偏向大社交，南方創(chuàng)業(yè)者偏小圈子；北方重勢(shì)，南方重事；北方偏愿景，南方偏營(yíng)收；北方創(chuàng)業(yè)者講氣氛、宣傳、格局，南方創(chuàng)業(yè)者講耐心、實(shí)干。

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到底哪一種類型更合適，斧頭哥不予置評(píng)，我更傾向于認(rèn)為能集兩者于一體之人可以成大器。

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有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值相當(dāng)，其實(shí)擅長(zhǎng)吆喝（宣傳、營(yíng)銷）的團(tuán)隊(duì)拿到融資的概率要比埋頭做事的團(tuán)隊(duì)拿到融資的概率高很多。這種現(xiàn)象不僅僅是一個(gè)品牌曝光度的問(wèn)題。我們探討一下這其中的社會(huì)心理原因：社會(huì)認(rèn)同。

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社會(huì)認(rèn)同的規(guī)則是：在判斷什么是正確的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。

在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。

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舉個(gè)例子，我們都遭遇過(guò)中國(guó)式過(guò)馬路的尷尬，當(dāng)綠燈還沒(méi)亮的時(shí)候，在一個(gè)人的帶動(dòng)下，一群人開(kāi)始過(guò)馬路。然后自己就會(huì)陷入一種困境“過(guò)馬路吧，違反交通規(guī)則；不過(guò)馬路，又覺(jué)得自己像一個(gè)不懂變通的傻子。”如果正好你趕時(shí)間，你極大地可能就會(huì)跟著一起過(guò)馬路了。即使在客觀證據(jù)（紅燈過(guò)馬路違反交規(guī)）那么明晰的狀況下，社會(huì)證據(jù)（大多數(shù)人都這么做）還是會(huì)影響你的決策。尋找社會(huì)證據(jù)其實(shí)就是社會(huì)認(rèn)同心理。

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回到投資人投會(huì)投哪個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也會(huì)有社會(huì)認(rèn)同心理作怪，即使理智精明如閱項(xiàng)目無(wú)數(shù)的投資人。

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投資哪個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考慮因素除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、估值、商業(yè)模式、盈利模式、創(chuàng)始人（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的綜合價(jià)值）等客觀因素之外，別忘記了，人的本性是，還會(huì)被社會(huì)證據(jù)（接觸到的人和信息傾向于哪一方面）影響決策。盡管這些信息不一定正確。

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投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其不確定性因素太多，尤其是初期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很難根據(jù)具體客觀的量化標(biāo)準(zhǔn)去判斷它是否值得投資。而這個(gè)時(shí)候，一些媒體告訴他，這個(gè)項(xiàng)目估值合理，想象空間大，創(chuàng)始人很牛……同時(shí)，這種宣傳造成更多關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的話題，引發(fā)圈內(nèi)人群的討論，這些信息其實(shí)是在給投資人提供更多的“社會(huì)證據(jù)”從而影響到投資人的決策。他會(huì)因此更傾向于投資社會(huì)正面聲音多的一方。

金斧子創(chuàng)始人張開(kāi)興在談到南方創(chuàng)業(yè)者說(shuō)過(guò)，北京集中了全國(guó)的媒體資源，所以北京的創(chuàng)業(yè)者很擅長(zhǎng)到處吆喝忽悠，其效果也不容置疑，北方創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)拿融資的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南方團(tuán)隊(duì)。華南創(chuàng)業(yè)者在營(yíng)銷高地上站得不是很好。

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是因?yàn)槟戏饺颂?shí)了？還是因?yàn)椴欢美觅Y源去營(yíng)銷推廣？有時(shí)候不是因?yàn)樘?shí)，而是因?yàn)槿笔н@方面的能力。

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其實(shí)低調(diào)務(wù)實(shí)就是低調(diào)務(wù)實(shí)，它不能成為不吆喝的原因，這是兩件事情。吆喝是創(chuàng)造“社會(huì)證據(jù)”，實(shí)干是創(chuàng)造“客觀證據(jù)”。兩者都會(huì)影響投資人決策，不可偏廢其一，畢竟有時(shí)候機(jī)會(huì)不是你有了好的想法，好的團(tuán)隊(duì)這個(gè)市場(chǎng)就是你的。而是誰(shuí)有資金實(shí)力，誰(shuí)就可以快速滾動(dòng)。

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