“劉邦當初打天下時就以將來要分封天下激勵大家，所以成功了；而項羽雖然也會親自安撫戰斗中受傷的士兵，卻不能與人分享利益，所以失敗了。說到底，還是項羽的個人英雄主義太重了。”——番茄互娛創始人季鵬

在季鵬看來，紅海，并不意味著就沒有機會了。

“游戲市場已經非常飽和，不再像幾年前只要是個游戲就能夠獲取用戶，用戶對游戲的品質要求已經很高了，不但需要創新的玩法，也需要非常高品質的美術和音樂去吸引玩家。”對于創業進軍手游的原因，90后的番茄互娛創始人季鵬這樣解釋。

靠著這個想法，季鵬拿到了340萬元天使融資，并于2015年1月正式成立公司——番茄互娛。

一年多的時間，番茄互娛一共制作了三款游戲，款款火爆。

其中第一款游戲《奇妙的森林》，上線三天便達到了付費排行榜第五名；另一款游戲《尋光》則拿了第五屆全球移動游戲大會GMGC2016的亞軍；如今其開發的第三款游戲《亂斗酷跑》也被知名發行商看中……

很多人都想知道，在手游這個廝殺猛烈的紅海里，年輕的季鵬和番茄互娛是如何脫穎而出的？

在“紅海”里找“藍海”

90后的季鵬是江西人，2013年6月他只身一人來到蘇州某游戲開發公司工作。從普通的程序員做起，因為專注肯拼，半年參與開發了近300款游戲，很快成為團隊核心。

職場看似一帆風順，但日常工作之外，季鵬開始對這個行業有了一些深入的看法。

他發現，隨著手游行業步入紅海，手游流量的獲取成本大大提高，應用渠道的日子也不好過，市場上充斥泛濫著大量的品質一般或者較差的游戲。

這個市場已經非常飽和，不再像幾年前只要是個游戲就能夠獲取用戶，用戶對游戲的品質要求已經很高了，不但需要創新的玩法，也需要非常高品質的美術和音樂去吸引玩家。

理由是，“隨著手機的網絡越來越好，我們發現玩家不再像以往那樣沉浸在單機游戲中，而是渴望與更多人一塊玩。”季鵬說。此外，隨著電競的概念逐漸受市場關注，渠道、發行手機端的即時競技也愈加認可。

2014年7月，季鵬和合伙人開始第一次創業，并擔任coo。

但創業之路并不平坦，由于和合伙人在公司發展戰略和定位等方面產生了分歧，季鵬最終選擇從公司出走，另行創業，“我想做一些自己真正想做的事情”。

2015年1月，季鵬創立“番茄互娛”，出任ceo，開始自主創業。公司成立后不久，季鵬便獲得了來自順融資本和胡萊游戲共計340萬元的天使投資。

從休閑競技手游細分領域切入

“投資他，主要是因為這個年輕人，有想法，且能夠堅持想法。”這是順融資本投資副總裁張亮對季鵬給出的評價。

但手游市場龐大而復雜，究竟從哪里切入才能“一根針捅破天”？ 創業之初的很長一段時間，季鵬也并未找到答案。

2015年初，H5游戲在朋友圈火爆，季鵬按捺不住，盲目跟風，也沖了進去。

事實上，此時他對H5游戲行業的了解甚少，冒險的結局也可想而知。“這讓我更清醒地認識到，必須理性分析市場和未來的不確定性。”季鵬事后總結道。

幸運的是，他很快就找到了突破口，這一次他把目光瞄準了休閑競技手游。

“雖然國內做手游的人很多，但是做休閑游戲的不多，而且很少有人花大精力做精品游戲。這是我們的機會。”季鵬說。

市場很快便對他的判斷作出了回應。季鵬告訴記者，一年多時間，公司一共做了3款游戲，每一款都很成功。

第一款游戲《奇妙的森林》，上線三天便排到了付費排行榜第五名，最好的時候，拿到第四名；第二款游戲《尋光》拿到了第五屆全球移動游戲大會GMGC2016的亞軍；最新的游戲《亂斗酷跑》因為創新地加入了社交對戰的元素，已經被知名發行商看中，簽下了獨家代理權。

找準了切入口，番茄互娛開始步入發展的快車道，“我們要抓住這個機會，快速奔跑，成為最好的休閑競技手游公司。”季鵬說。

上班就像打游戲，攢積分刷排行榜

作為一枚90后CEO，還是手游公司的掌舵人，在管理上，季鵬也頗有“娛樂精神”。

番茄互娛采用游戲的理念進行管理，比如不遲到會獲得積分，積分則可以換東西，比如零食等；遲到的人，不必罰款，而是打掃衛生或是買零食犒賞團隊，并通過排行榜進行記錄。

“排行靠前的人除了獲得更多的獎勵，還會收獲榮譽感。這滿足了大家的一種社交心理，比扣獎金的感覺要好太多。”季鵬說，同時這也更符合公司作為一家游戲公司的調性。

好玩有趣的制度背后，是季鵬對管理的深入思考。雖然是90后小鮮肉，但季鵬是一枚深度歷史愛好者，常以史為鑒，從中吸取智慧。

比如他認為：“劉邦當初打天下時就以將來要分封天下激勵大家，所以成功了；而項羽雖然也會親自安撫戰斗中受傷的士兵，卻不能與人分享利益，所以失敗了。項羽的個人英雄主義太重了。”

他尤為欣賞曾國藩，幾乎看完了所有關于曾國藩的書，對其“利可共而不可獨，謀可寡而不可眾”的理念十分認同。

運用到實際，就成了“要給團隊每個人都創造價值，以共同目標、共同利益來驅動大家；決策方面，團隊管理要扁平化，不能有那么多層級，這樣一個想法出來就不會有很多人去隨便指指點點的。”季鵬說。

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