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? ? 撰稿記者?南小南

? ? 包子姐原為武漢晨報(bào)編委、廣告部主任，但她在這家報(bào)紙從事內(nèi)容采編工作長達(dá)13年，“最長的時(shí)間是做經(jīng)濟(jì)報(bào)道，最大的積累是曾和部門記者一起采寫了千余個(gè)創(chuàng)業(yè)人物，這段經(jīng)歷其實(shí)奠定了我日后創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，雖然中間間隔了五六年之久。”

? ??包子姐回憶，在七、八年前，因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)故事的深度挖掘，她所在的報(bào)紙成為武漢紙媒中頗有特色的一張，她所在的部門也憑“創(chuàng)業(yè)人物”這個(gè)專欄得到了不少新聞獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也為報(bào)社帶來一定經(jīng)營收益。

? ? 那時(shí)，她就與武漢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家們有了廣泛地接觸，除了到采訪對(duì)象公司深入走訪外，她還經(jīng)常主持一些創(chuàng)業(yè)故事的分享會(huì)、年度創(chuàng)業(yè)人物的評(píng)選。

? ? “記得曾經(jīng)寫過一個(gè)浙商老板，稿件中有一個(gè)細(xì)節(jié)是：為省5分錢，走路好幾站不舍得坐公交。七八十年代浙商的這種吃苦和節(jié)儉的精神令她至今印象深刻。而當(dāng)時(shí)很多她的采訪對(duì)象，至今仍與她保持著密切的聯(lián)系。“當(dāng)聽說我也出來創(chuàng)業(yè)后，他們都給我鼓勵(lì)，還有一位年長的朋友在微信上對(duì)我說‘這是一個(gè)偉大的選擇’”！

? ? “一個(gè)包子的夢(mèng)想”是包子姐為自己開設(shè)的公眾號(hào)的名字。她笑言，當(dāng)初只是5秒鐘的思考，就想了這樣一個(gè)有趣又有料的名字，包子外表平實(shí)但內(nèi)里有豐富的餡,這就像她勤奮、務(wù)實(shí)、不張揚(yáng)但卻一直在大量吸收互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所帶來的新鮮能量的個(gè)性。

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? ? 2014年，包子姐出任漢網(wǎng)總經(jīng)理，開始對(duì)自媒體領(lǐng)域進(jìn)行深入地探索。在一次完成客戶要求“你給我在荊州找1000個(gè)大V做推廣”的任務(wù)時(shí)，她和同事們?cè)?月最酷熱的時(shí)候，坐公共汽車跑了荊州周邊的6個(gè)縣城，動(dòng)用各種社會(huì)關(guān)系和方法，把當(dāng)?shù)仉[藏的民間大V都挖了出來，從幾十幾百元的價(jià)格開始談商務(wù)合作。

? ? “大多數(shù)的民間自媒體開不了發(fā)票，最后是我們付錢，他們開收據(jù)給我們，推廣做完后，收到厚厚一沓手寫的收據(jù)，財(cái)務(wù)看了直搖頭?！?/span>

? ? 在絕大多數(shù)商家還習(xí)慣于在報(bào)紙投廣告的2014年的湖北，這次微營銷的試水讓她強(qiáng)烈體會(huì)到了自媒體傳播的高倍放大作用和其所蘊(yùn)含的巨大市場潛力！

? ? 接下來，她決定把湖北的優(yōu)質(zhì)自媒體人聚合起來，共同做大做強(qiáng)。于是，她再次和同事們一起把湖北13個(gè)地市級(jí)城市跑了一遍，在每個(gè)城市做一場“智享互聯(lián) ?首屆湖北自媒體節(jié)”的分享，一起探討微信公號(hào)快速發(fā)展所帶來的機(jī)會(huì)。

? ? “記得那段時(shí)間我皮膚嚴(yán)重過敏，一直在喝中藥。所以每到一個(gè)地方時(shí)，我都是背著一個(gè)裝滿中藥汁的罐子，而且頂著一張紅腫的臉！”

? ? 再次回想那時(shí)的情景，她充滿感慨：就像尋找革命的火種一般，每個(gè)地方成立一個(gè)支部，最后全部串聯(lián)起來，大家就有組織了！”

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? ? 當(dāng)年12月，她們?cè)谖錆h舉行了湖北自媒體聯(lián)盟成立大會(huì)，到現(xiàn)在聯(lián)盟成員已有近2千家。

? ? 2015年11月，包子姐正式辭職創(chuàng)業(yè)。

? ? 一切都從最低點(diǎn)做起，從一個(gè)人孤單的打拼開始。

? ? 沒有錢，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有成形的產(chǎn)品和清晰得模式。

? ? “只有我自己這個(gè)人而已，不年輕，也沒有高顏值?！?/span>

? ? 在去年11月，一個(gè)初秋，她還記得自己穿著一件花花的小西裝。早上，突然接到武漢著名投資人詹凱的一個(gè)微信，說要跟她聊一下。于是，她開著車從武漢最北邊的黃陂區(qū)飛奔到武昌積玉橋一家咖啡館，聊了不到兩個(gè)小時(shí)，其實(shí)主要是在聽投資人講話，她誠惶誠恐地豎著耳朵，生怕漏掉一個(gè)字。那個(gè)早上后，她堅(jiān)定了出來創(chuàng)業(yè)的決心。

? ? 接下來，她開始了到現(xiàn)在已經(jīng)5個(gè)月的爭取投資和創(chuàng)業(yè)的籌備工作。

? ? 一邊打理自己的公號(hào)，寫文章，找采訪對(duì)象；

? ? 一邊擴(kuò)大自媒體聯(lián)盟的社群，與當(dāng)?shù)睾蛧鴥?nèi)各種自媒體大小咖們交流，尋求方法和模式；

? ??一邊準(zhǔn)備大量的融資的材料，從項(xiàng)目路演到簽定協(xié)議到打款接近4個(gè)月的時(shí)間；

? ? 一邊充當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的角色，與外包公司開發(fā)人員利用晚上的時(shí)間一遍遍地討論；

? ? 還要一邊為客戶做一些新媒體的營銷推廣，至少賺取自己的生活費(fèi)；

? ? 更要找一處像樣的辦公場地，到二手市場上買性價(jià)比最高的家俱、電腦、打印機(jī)，包括綠植，都是她從花鳥市場上直接拖回來的。

? ??最為重要的是，尋找合伙人，5個(gè)月內(nèi)，她有意向地接觸了至少30個(gè)人，也有主動(dòng)來聯(lián)系她的，但是到現(xiàn)在確定下來愿意一起和她創(chuàng)業(yè)的比例還不到1/10。

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? ? 在這個(gè)過程中，她自認(rèn)極大地磨煉了決心和心智。從最初的孤獨(dú)、寂寞空虛冷，到現(xiàn)在心態(tài)的堅(jiān)定、淡定、恒定，她說自己已經(jīng)無所畏懼。在這幾個(gè)月的煎熬中，湖北自媒體聯(lián)盟社群的隊(duì)伍越來越壯大，愿意信任她的客戶也越來越多，她的訂單也逐漸多起來。

? ? 而更為重要的是，在經(jīng)過一段黑暗時(shí)期的摸索后，她終于厘清了自己未來的商業(yè)模式：堅(jiān)持走區(qū)域自媒體服務(wù)平臺(tái)的路，瞄準(zhǔn)企業(yè)新媒體的需求，提供從內(nèi)容、媒介、營銷到運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。而這個(gè)模式，已得到當(dāng)?shù)匾恍┥碳业恼J(rèn)可。

? ? 在她看來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大，自媒體不斷崛起，公號(hào)、社群、平臺(tái)、線下的閉環(huán)生態(tài)鏈推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和自媒體運(yùn)營。微信已進(jìn)入6.0時(shí)代，將從單純粉絲的獲取轉(zhuǎn)成對(duì)微信價(jià)值的全面挖掘與放大。內(nèi)容與創(chuàng)意炙手可熱， IP、流量分發(fā)、商業(yè)模式、價(jià)值交互與品牌人格化大展宏圖。微信運(yùn)營由單純的內(nèi)容推送轉(zhuǎn)變?yōu)楦L遠(yuǎn)的社群經(jīng)營，滿足用戶的需求，才能賦予自媒體平臺(tái)更大的價(jià)值。

? ? 對(duì)于地方草根自媒體的出路，包子姐堅(jiān)定地認(rèn)為，僅靠單一的公號(hào)、社群抑或平臺(tái)都是孤掌難鳴——這其中的任何一項(xiàng)，主流媒體和企業(yè)自媒體隨便拔個(gè)毫毛都比你腰粗，而某種程度上帶有個(gè)人標(biāo)簽的自媒體，要形成公號(hào)、社群、平臺(tái)到線下的一個(gè)閉環(huán)生態(tài)鏈，成為一個(gè)不可復(fù)制的小IP，深度影響這個(gè)閉環(huán)中的用戶群，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

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