文/ 王小胖

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打開(kāi)自己的視野，在大的維度上思考，這是我?guī)啄攴浅Ｖ卮蟮淖兓彩亲屛易约菏芤孀畲蟮牡胤健?/p>

2010年10月獵豹公司成立，然后用3年的時(shí)間，從幾千萬(wàn)到6個(gè)億，收入連續(xù)5年增長(zhǎng)100％。

獵豹如何從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，是一個(gè)格局的開(kāi)拓。獵豹的勇氣從何而來(lái)？其CEO傅盛的國(guó)際化視野是怎么培養(yǎng)出來(lái)的？

傅盛在5月28日演講講述了他的思想轉(zhuǎn)變過(guò)程，和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何尋找機(jī)會(huì)的方法。

以下為傅盛演講實(shí)錄，略有節(jié)選：

我忘了誰(shuí)起的“傅籌者聯(lián)盟”這個(gè)名字，我一直都非常害羞，以前我都對(duì)這類(lèi)組織也不管不問(wèn)，也不贊助。后來(lái)我一直看到重慶在不停地組織各種活動(dòng)時(shí)，我還是非常驚訝的。

最本質(zhì)的差別在認(rèn)知

這次來(lái)重慶，我首先的期望是，如果有人真的相信認(rèn)知才是核心武器，我就覺(jué)得這次有意義。我一直不覺(jué)得我是一個(gè)特別自信的人，人生充滿(mǎn)了大大的失意和失敗。但突然有一天你發(fā)現(xiàn)，你中間的轉(zhuǎn)折真的是太大了。我后來(lái)真正地認(rèn)為，人和人之間是沒(méi)有本質(zhì)差別的，即便你有很好的履歷，我也能超過(guò)你。我們今天本質(zhì)的差別來(lái)自于認(rèn)知的差別，只要能把這種思維的障礙和邊界突破，你就會(huì)真正變成不一樣的人。

因此，永遠(yuǎn)不要看存量市場(chǎng)，永遠(yuǎn)要看你擁有的是什么，永遠(yuǎn)要看你腦海里面產(chǎn)生的認(rèn)知是什么。如果大家堅(jiān)信，認(rèn)知才是核心差距，才談得上判斷，遺憾的是很多時(shí)候我們并不堅(jiān)信。最終你能夠成功，是因?yàn)槟隳軌驌碛心阕约邯?dú)立的認(rèn)知，并且相信它真的很有用。

人和動(dòng)物不一樣，不是因?yàn)橹绷⑿凶撸且驗(yàn)橛泄餐恼J(rèn)知，相信認(rèn)知可以改變，堅(jiān)信科技可以改變，堅(jiān)信有更好的科技。今天，互聯(lián)網(wǎng)承載了這個(gè)使命，我希望大家堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的認(rèn)知革命，去參與其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。

最大的壁壘是腦海的壁壘

當(dāng)我提出，中國(guó)公司也可以國(guó)際化，我們不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只做國(guó)際市場(chǎng)，反而更有機(jī)會(huì)，我的合伙人都被我嚇壞了。我就派人到舊金山，遍訪當(dāng)?shù)氐墓尽Ｋ麄內(nèi)チ酥螅X(jué)得當(dāng)?shù)氐墓径疾槐任覀兏撸肓讼牒缶陀X(jué)得真的有機(jī)會(huì)。后來(lái)，我們就登錄了紐交所。

我只是做了一件非常微不足道的事情，我也不認(rèn)為我成功，我只是在當(dāng)時(shí)的口上選擇了我可以做的一個(gè)事情。關(guān)鍵是，我們?nèi)绾蜗嘈耪J(rèn)知的重要性，相信最大的壁壘其實(shí)是腦海的壁壘，而不來(lái)自于今天你看到的所有的其它一些看法。

金山安全有400人，都在珠海，我當(dāng)時(shí)在北京，要到珠海整合這400人，是多么困難的事情。珠海的骨干員工告訴我，他們跟北京人一樣，都會(huì)上網(wǎng)，憑什么要你來(lái)管我？我一下子就被堵住了。后來(lái)我說(shuō)，不能說(shuō)是我管你，先一起工作，在每個(gè)點(diǎn)上貫徹思想。一年以后，我們動(dòng)員了100個(gè)人到北京。每天思想的碰撞、認(rèn)知的達(dá)成是最重要的事情，跟對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解更深的人去不斷地學(xué)習(xí)，就更能達(dá)到提高。

拒絕復(fù)制力求顛覆創(chuàng)新

我自己是在非常艱難的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候我?guī)Я藥讉€(gè)人就離開(kāi)了。在之前，我的思維是產(chǎn)品思維。當(dāng)時(shí)我在做360安全衛(wèi)士的時(shí)候，我做到了PC安全軟件覆蓋超過(guò)100萬(wàn)，我就覺(jué)得只要把一件事做好，我就能贏。后來(lái)我重新做金山毒霸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是這樣，看到別人的缺點(diǎn)，你有機(jī)會(huì)切入的時(shí)候，往往就是危機(jī)的開(kāi)始。

我去美國(guó)，我在想，為什么美國(guó)公司都能成功呢？如果這些事情不夠大、不夠與眾不同，都不值得做。如果不夠大，就意味著你的天花板有限；如果不與眾不同，那就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在等著你廝殺。有些項(xiàng)目基本上是覺(jué)得服務(wù)不夠好，我就把它改善一下，事實(shí)上這樣是不行的。朋友圈的功能不好，你在朋友圈改一下，這很難成為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

還有功能性，強(qiáng)調(diào)美學(xué)，這肯定是導(dǎo)致他的產(chǎn)品成為顛覆式產(chǎn)品（的重要原因）。他的手機(jī)市場(chǎng)不可能有多大的，但對(duì)美的那種獨(dú)一無(wú)二的追求是小眾化的，小眾市場(chǎng)變成主功，你只能拿到一點(diǎn)份額，但很難變成顛覆式的。

首先，我推薦一本書(shū)，叫《商戰(zhàn)》。最好切的辦法是切邊緣，在沒(méi)有人進(jìn)入的市場(chǎng)打下企業(yè)的基礎(chǔ)。

第二，未來(lái)的風(fēng)口是機(jī)器人，現(xiàn)在是小眾，但它未來(lái)可以成為大眾。人類(lèi)從事的重復(fù)勞動(dòng)一定會(huì)被機(jī)器人替代，所以是大趨勢(shì)。我想了機(jī)器人的事情，是未來(lái)很多年都可以做的事情，現(xiàn)在又是邊緣又是未來(lái)的風(fēng)口。

第三，極簡(jiǎn)切入，就是從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始。微信紅包十幾個(gè)人這么小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這么小的產(chǎn)品，顛覆了阿里的布局，一天上億，而支付寶整天才6000萬(wàn)。

最后一點(diǎn)叫孤注一擲，要死也要死在創(chuàng)業(yè)的路上。只有專(zhuān)注，只有全力以赴，才能（做到）顛覆式創(chuàng)新。我認(rèn)為情懷是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)的動(dòng)力，重要的不是情懷，而是成本。

創(chuàng)業(yè)和超越本質(zhì)源于彎道

我們可以看到，可能中國(guó)公司執(zhí)行能力是最強(qiáng)的，但也意味著執(zhí)行成本最低，我們要比別人更努力，比別人成本更低。你只靠執(zhí)行去創(chuàng)業(yè)，你只能往下走。

領(lǐng)先者比你更聰明，更有資源，更允許犯錯(cuò)，甚至更努力。每次我跟小米董事長(zhǎng)聊天，都是晚上聊天到半夜，他第二天9點(diǎn)都要準(zhǔn)時(shí)工作。關(guān)于任何熱點(diǎn)信息我發(fā)給馬化騰，他都會(huì)看，都會(huì)回我。

因此，領(lǐng)先者如果你在同一個(gè)賽道上，就是帆船理論，決定了你幾乎無(wú)法在走道上超越對(duì)手。

足夠多時(shí)間尋找和思考

新機(jī)會(huì)是一定要去想的，我是方法論的堅(jiān)定相信者，我一直不相信只有生命顯赫的人才會(huì)成功。我一直認(rèn)為方法可以讓你達(dá)到一定的高度，不斷去改變自我和方法論的堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)。作為我們創(chuàng)業(yè)者而言，一定要花足夠多的時(shí)間在尋找和思考上，這樣比一上來(lái)就干要好得多。

我在臺(tái)北大學(xué)演講，一個(gè)同學(xué)說(shuō)，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有10萬(wàn)臺(tái)幣，我沒(méi)有錢(qián)，我怎么創(chuàng)業(yè)？我說(shuō)，你買(mǎi)一張機(jī)票去北京，天天去咖啡館聽(tīng)計(jì)劃書(shū)，如果你能忽悠來(lái)一筆錢(qián)就可以創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)檫@些所有的時(shí)間都是花在“尋找”上，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都沒(méi)有想清楚，你很難完全靠執(zhí)行做得到。機(jī)會(huì)尋找的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行。

好的戰(zhàn)略，就是你想清楚的一個(gè)方向，執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略不依賴(lài)好的執(zhí)行力。要找到一個(gè)好的方向，找到這個(gè)大風(fēng)口，我解決了大問(wèn)題，這就是方向的重要性。優(yōu)秀的戰(zhàn)略，是在開(kāi)戰(zhàn)之前，就有七分勝算。

仰視新興的東西

預(yù)測(cè)就是穿越未來(lái)看現(xiàn)在，升維思考。仰視，空杯學(xué)習(xí)，現(xiàn)象即規(guī)律。偵察兵模式，用資源換機(jī)會(huì)。所以我覺(jué)得，面對(duì)一個(gè)新興的東西，永遠(yuǎn)要保持一個(gè)仰視的心態(tài)。如果說(shuō)我在過(guò)去的幾年中，取得了一點(diǎn)成績(jī)，那就是心態(tài)本身。

三個(gè)關(guān)鍵詞——

預(yù)測(cè)準(zhǔn)則：

（一）創(chuàng)造新市場(chǎng)，不在過(guò)去的市場(chǎng)糾纏；

（二）邊緣切入，垂直市場(chǎng)第一，甚至壟斷，不作為跟隨者，這是一個(gè)判斷的結(jié)束；

（三）不仰攻，不依賴(lài)執(zhí)行力。

破局點(diǎn)：一定要堅(jiān)信單點(diǎn)的力量，所有的布局都是結(jié)果，不是原因。這個(gè)時(shí)代，單品帶體系。做好一件小事就能改變世界。

ALL IN：是一個(gè)反人性的工作，每個(gè)人都期望通過(guò)更多的可能性去減少風(fēng)險(xiǎn)。資源永遠(yuǎn)稀缺，尤其是精力。偵察兵迅速切換為十面埋伏。所有資源環(huán)繞，既為打退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為更快獲取經(jīng)驗(yàn)值。所以只做一件事情，是這個(gè)時(shí)代最大的法則。你能撬動(dòng)的資源可能會(huì)超出你的想像，就是你把一個(gè)點(diǎn)打得足夠強(qiáng)的時(shí)候，它會(huì)有爆破性的力量。

分享一個(gè)谷歌和Facebook的案例。在Facebook崛起的時(shí)候，谷歌人員規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于Facebook，F(xiàn)acebook所積累的能力也比谷歌差了很多。比如微企這個(gè)項(xiàng)目，單點(diǎn)的技術(shù)能力的攻關(guān)上，我依然認(rèn)為谷歌是最好的。我在近距離和Facebook的工作中，他們用了非常專(zhuān)注和與眾不同的策略點(diǎn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響上，已經(jīng)并不遜于谷歌。他在剛剛崛起的時(shí)候，就認(rèn)為圖片和社交是未來(lái)。

我通過(guò)這個(gè)例子想的是，一家公司真的要做那么多事情，真的要投那么多人嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠找準(zhǔn)未來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，會(huì)成功的機(jī)率可能要擴(kuò)大十倍。華為在整個(gè)市場(chǎng)80％的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)者要做國(guó)際化，全公司沒(méi)有一個(gè)人支持。現(xiàn)在華為70％以上來(lái)自國(guó)際化，它打開(kāi)了視野，能夠以全球視野去考慮，以全球的規(guī)模去考慮自己的考慮。

打開(kāi)自己的視野，在大的維度上思考，這是我?guī)啄攴浅Ｖ卮蟮淖兓彩亲屛易约菏芤孀畲蟮牡胤健?/p>

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