從消費升級的大環(huán)境下來看，藝術(shù)交易市場有兩個針對人群，一個是投資和收藏人群，一個是消費人群。前者屬于小眾人群，其中投資部分的人群還呈現(xiàn)出下降趨勢；后者交易客單價低，頻次高，每年有20%的交易增長。由此可見，做藝術(shù)品投資與收藏的實際上是存量市場的生意；做藝術(shù)品消費，更多需要從培養(yǎng)消費習(xí)慣做起，是增量市場。

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從自媒體做起，到現(xiàn)在藝術(shù)品導(dǎo)購，藝術(shù)維C一直在做增量的生意。對此，藝術(shù)維C的具體做法是：作為一個藝術(shù)品導(dǎo)購的自媒體，在有了內(nèi)容和用戶后，首先運營一個垂直的藝術(shù)品愛好者社群，之后則開始向上下游延伸：向下通過淘寶頭條及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺橫向合作拓展渠道資源；向上除了與畫廊開展合作外，還通過孵化藝術(shù)家的方式進行開源式拓展。

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從藝術(shù)科普自媒體到藝術(shù)愛好者社群的養(yǎng)成

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身為前南都藝術(shù)條線記者，藝術(shù)維C的創(chuàng)始人陳曉勤以一個行業(yè)寫手的身份，做一個自媒體大號容易，做成熟的社群則需要一定的商業(yè)運作能力：首先是高質(zhì)量內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，其次是線上和線下的運營能力。

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運營藝術(shù)維C這樣的社區(qū)，必須有一個持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容的組織模式。社群不是社交，聚在一起是為了互相增進感情。社群形成的根本原因在于用戶的某個高度相似化的標簽：共同愛好、共同目標等等，因此對內(nèi)容有著較高的需求層次。為此，除了陳曉勤自身就是KOL外，她還雇傭多個專業(yè)的藝術(shù)品顧問，組建顧問團隊，保障PGC內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)。未來用戶體量足夠以后，社群自然會吸引或者培育更多的KOL，使得社群自身具有自組織化能力，實現(xiàn)去中心化結(jié)構(gòu)。

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在運營層面，一方面，陳曉勤也在努力通過標簽化的方式，做用戶畫像；另一方面，除了線上微信群運營，線下活動的開展：看展覽、主題游、參觀美術(shù)館、博物館等，成為藝術(shù)維C強化用戶粘性的重要方式。未來，一旦真正社群的成長起來，自然能夠吸引或培育更多的KOL，實現(xiàn)社群的去中心化和自組織化。

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藝術(shù)社群的變現(xiàn)方式：藝術(shù)的歸藝術(shù)，商業(yè)的歸商業(yè)

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創(chuàng)始人陳曉勤表示，她更愿意用戶以消費的方式欣賞藝術(shù)，而不是僅僅以投資為目的。但是藝術(shù)品作為消費品回歸市場，在國內(nèi)還有很長一段距離要走。目前來看，社群的變現(xiàn)方式，一是廣告，二是電商。

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在社群投放廣告，軟文不應(yīng)該是唯一的方式。藝術(shù)品不是服裝、餐飲，相比普通的電商貨架陳列

方式，藝術(shù)品消費與知識類消費更需要?“講解”，需要KOL的存在，也就是“達人模式”。藝術(shù)維C未來也可以為粉絲開設(shè)專欄。?使尚處在1.0時代的軟文廣告，向2.0時代的達人品牌合作、場景化廣告投放轉(zhuǎn)變。

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通過做電商的方式，讓藝術(shù)品回歸市場，需要一個被認可的定價機制。藝術(shù)維C為用戶提供藝術(shù)品鑒評服務(wù)：主要是基于個人以及海外顧問團隊，參考藝術(shù)品市場，做出對價值判斷，將藝術(shù)品按照價格劃分為不同消費等級。此外，陳曉勤還在努力拓展藝術(shù)品銷售渠道，比如進駐淘寶頭條以及其他藝術(shù)平交易平臺等。

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除了培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，未來上游藝術(shù)家孵化或許是做增量的最佳方式

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水漲才能船高，除非整個消費市場夠大，否則在藝術(shù)維C平臺消費的永遠是小眾人群和小眾產(chǎn)品。因此，除了用戶教育，藝術(shù)維C還做了兩件事情：一是下游銷售渠道的拓展。包括和淘寶頭條，以及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺的合作。二是上游藝術(shù)品供應(yīng)市場的拓展，跳過畫廊，自己做年輕藝術(shù)家的孵化項目。前者是因為市場還處在相互引流，抱團取暖的初級階段；后者則是因為，畫廊通常不愿意分享自己的藝術(shù)品資源：通常畫廊在藝術(shù)品交易過程中發(fā)揮的場景和鏈接價值不可替代，不需要互聯(lián)網(wǎng)的線上引流。

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有意思的是，時尚和藝術(shù)兩個曾離得很近的行業(yè)，如今分歧卻越來越大：時尚博主的出現(xiàn)，讓前者發(fā)生了翻天覆地的變化。藝術(shù)家卻仍囿于畫廊、畫展和拍賣行，看著互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的一切，不知道如何，甚至是要不要擁抱它。藝術(shù)維C從自媒體開始，目前已經(jīng)成為擁有3萬以上用戶的藝術(shù)愛好者的垂直社群，并且開始向上下游拓展延伸。不管未來發(fā)展方向如何，光是孵化上游年輕藝術(shù)家這項，對藝術(shù)行業(yè)的商業(yè)化探索而言，未嘗不是一個值得期待的事情。

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