黎小說從來不是一個循規蹈矩、性格乖巧的人，90年代初期，在同齡人沉溺于甜膩的港臺靡靡之音時，他就開始接觸風格強烈的西方搖滾樂，而搖滾樂的叛逆、直接真誠、敢于否定自己以及敢于顛覆陳腐落后的理念等精神內核也深刻的影響了黎小說的創業旅程。

丨盒子魚創始人 黎小說丨

就像搖滾樂終究是服務于精英階層一樣，黎小說本人也畢業于中國的最高學府-北京大學，在這里，他結交了很多志同道合，志存高遠的朋友，這些人也成了追隨黎小說創業中的重要合作伙伴。

大學畢業后，不安分的黎小說沒有選擇參加工作，而是一頭扎進了創業的疾風驟雨中，他以聯合創始人的身份成立了一家圖書出版公司，不到兩年，他們就做到了三千萬的銷售額。

時間走到2010年，那是移動互聯網爆發的前夜，iPad成了風頭最勁”搖滾明星”，黎小說敏銳的意識到了這種移動設備對教育將可能發生的重大影響以及無窮的市場想象空間，一直想自己主導創業的他果斷成立了第二家公司“盒子魚”。

之所以把公司名字取為“盒子魚“，也是對搖滾精神的繼承，盒子魚是一種真實存在的熱帶魚種，不同于大多數人對魚類“流線型”體型的固定認知，這種魚的體型確實是盒子一樣的方形，黎小說認為這正是超越大多人數思維定式的最佳表達，think out of the box?”是他們的產品訴求，這也與喬布斯的“think different”有異曲同工之妙，巧合的是，喬幫主也熱愛搖滾，并且當年也是嬉皮士文化的忠實擁躉。“別人有的東西，盒子魚絕對不會抄襲”，黎小說如是說。?

但是盒子魚已經勢如破竹的進入了全國六千多家公立學校，取代傳統教材，并且成為了廣受學生、老師、家長三方喜愛的教育品牌。

談到這里面的門道，黎小說對希鷗網說，其中的兩大殺器就是“免費”和“療效”。

"免費"指的是盒子魚開發內容教材是完全免費使用的，其實在最開始的時候，他們也想靠內容收費產生盈利，但很快發現學校對此有很大的抵觸情緒，果斷將他們拒之門外，但免費招牌一亮，道路頓時通暢了很多。

“療效"指的是盒子魚產品對學生的學業提高有切實顯著的效果，黎小說開玩笑說這都有點像“賣大力丸的“。用了盒子魚后，很多學生拋棄了原來的有“韓梅梅、李雷”的教材，以前不喜歡學英語的，平均分在30分的學生用了盒子魚后很快愛上了英語，成績更是提高到100多分，這種案例比比皆是。

能“提分”，在應試教育的制度下自然受到了學生、老師、家長的三方大力歡迎。

放到教育上來說，這個本質就是改變教學成果，這個成果分為三個方面，第一是最明顯的“提分”，“如果不能帶來提分的教育產品就是王八蛋，是不可能成功的。”

第二就是能夠對學生的學習態度產生好的轉變，把討厭變為喜歡，讓學生更自信和快樂，這也是教育的應有之意。

第三是因為這個產品能讓老師的工作更加便捷，大大減輕他們的負擔和壓力，當然這個不是核心需求。

黎小說認為互聯網的偉大之處在于，它可以用技術手段去徹底顛覆傳統，這個顛覆不是小打小鬧，不是連接某幾個點，一定要讓用戶不斷產生驚嘆聲，對行業產生深入而且廣泛的影響。

而盒子魚的做法也是相似的，最初為了推廣產品，他們首先找到的人群是“教育專家”，他們是行業的意見領袖，得到了他們的認可，盒子魚也進入了最好的學校，然后不斷向下延伸，進入到數量龐大的普通學校。

在產品順利下潛后，黎小說認為這時應該注重“口碑傳播“的功效，這里的難點是“人們對新事物的認知以及接受度”，因為大多數普遍會不由自主的對自己不熟悉的事物產生本能的抵觸。如何讓他們相信這件事，接受新事物的挑戰，最終獲得成果、產生信任繼而自發感謝以及傳播是產品推廣的重中之重。

除了口碑，在產品進入相對成熟的階段時，這時要用專業的市場團隊不斷去催化市場，而且用線下的老師以及學校等資源進行重度運營，只有這樣，最終才能將事情做成。

但是黎小說也特別強調，產品純粹的娛樂化和游戲化也是不妥的，比如把背英語單詞放到“植物大戰僵尸”里面是沒有任何意義的。

?他認為教育的游戲化和娛樂化有其自己的特性，要讓孩子在輕松的學習中找到成就感，而不要被條條框框所束縛。?

這些人大多也是黎小說當年的同學以及交往時間很長的朋友，彼此之間有充分的信任和默契。從最初創業到現在，這些核心團隊成員無一人離職，談到凝聚人才的方法，黎小說對希鷗網說，他有三個這方面的心得體會：

第一,職業帶來的成就感： 因為孩子的成績得到了提高，學習過程也變得快樂，盒子魚團隊的人都備受鼓舞，這種成就感是無與倫比的；對這些人來說，這是最珍貴的，“到哪不能掙錢呢，但成就感從何而來”。

第二,公司一定要不斷打勝仗，以此來鼓舞團隊的士氣，要不斷敢于去挑戰邊界、打破邊界，用實力證明自己；

第三,贊美和批評： 黎小說解釋到這里面包含的是，第一要要能不斷的發自內心的贊美別人，從心底覺得同事好，把他們當成真正的朋友。當然與此相對應的就是在同事工作做得不好時，要去用嚴厲的言語去批評他們，這個言語一定要狠，不然他們很可能也會聽不進去，有問題一定要當面提出來，就事論事，不要顧忌這是公開場合還是會傷及被批評者的面子，錯了就是錯了。 ?

當初黎小說就是因為看到了移動設備在內容、互動方式、、以及課堂教學對傳統教學所產生的革命化的影響，從而熱情萬丈的投身其中，“每次想到這些令人激動的變化，都會刺激大腦中迸發出無窮的創意，每晚都會睡不著覺，感到刺激和幸福“ .

他說有了這種狀態，創業只會是一場愉悅的旅行，成功也會在不遠處招手。

?版權聲明：本文整理自嘉賓在“CEO說”創業微課堂的分享，“CEO說”是微信群語音講座模式開創者，邀請至少完成A輪融資創業項目CEO在微信群分享創業經驗。

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。