5月27日，在黑馬大賽醫療健康賽&石家莊分會成立儀式上，豐厚資本聯合創始人，號稱中國投資界網紅的楊守彬發表演講。他認為，現在是冰火兩重天的創投時代，未來將是一個創投混搭的時代。

以下為現場演講實錄（經牛投網編輯）：

我給黑馬營13期做了一上午分享，然后趕來石家莊給各位分享。大家也會看得出來現在的人比上午開場已經少了很多，這充分說明創業成功的路并不擁擠，堅持到最后的還是少數。

我為什么想說黑馬的事我必須來，我是黑馬一塊磚哪里需要哪里搬。把黑馬越干越大，所以對黑馬的感情很深，第二個石家莊分會的朱會長是我非常好的哥們。

創投界的網紅主要是靠實力和勤奮

最近，有兩個關鍵詞在耳邊飄蕩。

第一個叫直播。今天徹底進入了移動互聯網直播的時代，每個人都在直播，每個會都在直播。全民進入直播的時代，這是不可逆的趨勢。

第二個關鍵詞叫網紅。

現在各界都涌現出非常多的網紅，我也被稱為中國創投界的網紅。其實，網紅就是蒸在鍋里的螃蟹，說哥們想紅你必須忍著，但這只螃蟹真正紅了的時候，其實它已經被蒸死了，所以我說網紅的最高境界叫似紅非紅。實際上，無論是哪一屆的網紅都不容易，其他屆的網紅美女是靠演技，而創投界的網紅主要是靠實力和勤奮。

如今，我在創投界形成一些影響力，有非常好的項目找我投資，其實源于我不斷地付出。

在過去的十二個月里，我飛行了四十八萬公里，大概是繞地球十圈。從最早13年、14年，我大概每年主持將近一百場，但到了15年我已經拒絕掉所有的主持邀請，主要做演講。15年到現在演講了十五個主題，每一個主題也有較好的影響力和傳播力，包括我最近在黑馬聯營一期畢業典禮上的一篇分享《創業，就是從地獄到天堂，路過人間而已》這篇文章在不到一天，閱讀量超過十萬，加上再次傳播，累計閱讀量在五十萬以上。

有人說天使投資這些概念都是從美國硅谷舶來的，后來我講了一個段子，說明天使投資的緣起在中國而不是在美國，因為什么？中國的天使投資源于460年前廣東梅州有一個秀才進京趕考，路過今天的蘇州地界，到蘇州的時候他的盤纏已經用完了，干糧也吃完了，餓昏在路邊，這時，蘇州一個地主家的大小姐領著丫鬟路徑此處將其搭救并且攙扶回家，并且在當晚頓酒肉招待，且在深夜以身相許。第二天一早給了進京趕考的秀才一包滿滿的銀兩，并且握著他的手說，君若高中莫負妾身。看著秀才背影遠去，回頭跟她的丫鬟說把這個人的名字也記到花名冊上。她的丫鬟說這已經是您第五十個以身相許并且投資他銀兩的人了，大小姐跟她的丫鬟說，你看到的都是風險，而我看到的是長遠，萬一他們五十個人有一個人中了狀元我們就賺了。今天的天使投資其實就是這么干的，到處賣身賣藝還要給錢，盼著其中幾個項目能夠成功。

冰火兩重天的創投時代

很多人爭論說，現在到底是創業的春天，還是創業的冬天，是融資的春天還是融資的冬天呢？各種爭論，但是我核心的觀點今天是冰火兩重天。

很多創業企業神奇而快速的成功和崛起，我們眼看他起高樓，又眼看他轟然倒塌，競爭相當激烈。這個時代是最血腥和慘烈的。

同時，越來越多的人涌入創業，海歸回來了，高管下海了，官員也出來了，一群人都涌入了創業的大潮。可以說今天創業的門檻低了，誰都可以創業。但是創業成功的門檻比以前高了很多。今天我們看到非常多成功的案例，每兩三年就能看到成功的公司。比如說現在當下最快速崛起的公司就是直播類映客，現在的股值已經接近百億人民幣，在春節前后還只有一億左右。再這個往前特別快速成功的創業公司叫滴滴，累計融資80億美金，在過去的四年時間里滴滴燒掉了投資人的50億美金，合計將近300億人民幣，但是他燒掉300億人民幣，燒出了幾個結果：?

1、將緊隨其后的所有全部燒死，要么被他合并；

2、至今滴滴有2.6億用戶；

3、滴滴今天的股值高于250億美金；大家可以想象只有四年的時間一個屌絲和一個草根創業融資從2000萬人民幣迅速到了250億美金。

但是，他在去年攜2.6億用戶4億美金進入專車領域的時候，把積累五年的兩家專車公司打的落花流水。

這就是移動互聯網的慘烈，神奇和慘烈的結合。

我認為，在未來互聯網細分的創業永遠是勝者為王。在細分領域當中最后往往是一家成功的企業，你想想慘不慘烈。在過去時代任何一個細分的領域大概還有兩三家甚至三家以上成功創業的公司，門戶的新浪、搜狐和網易，旅游網站攜程、去哪兒、途牛等等，但是在移動互聯網領域最終只會有一家成功的公司。我在去年年初講了這個判斷，去年前年的創業領域所發生的景象就是如此。

從年輕的滴滴和快的的合并，到58和趕集網的合并，再到攜程和去哪兒的、美團和大眾點評的合并，這一系列的同行業細分領域的合并證明了一件事情，就是老大和老二打架把小三小四小五打死了，最后他們兩家合并了變成了唯一的一家寡頭公司，這就是移動互聯網時代的慘烈。

在移動互聯網領域的創業并不容易，如何在互聯網創業環境下取得成功。我總結了在移動互聯網領域創業成功的生死四條線。這四條線就是你參與行業競爭讓自己公司制勝的要點，這四條線如果齊頭并進你就可以是成功，如果有一條線掉鏈子你就會死掉。

第一條就是業務數據線。在移動互聯網領域，攜用戶者贏天下，誰在移動互聯網擁有最大的用戶誰就是王者，什么叫用戶數據呢？你所在的領域你擁有多少用戶，你用戶獲取成本是多少，用戶的留存率是多少，用戶的轉化率是多少，用戶的貢獻值是多少，用戶的續單率是多少，這一切數據都是你公司經營最基礎的命脈。

第二條宣傳線。在移動互聯網時代不懂得宣傳，不懂得推廣的公司都會死的很慘。當然在今天的市場宣傳要掌握這個時代所需要的方法和工具，大部分在微信群里看到所有企業的推廣99%都是垃圾，都沒有人看。所有企業的成活都要掌握這個時代受眾和消費者的信仰，精神的變遷和喜好。

第三條線就是融資線。在過去的時代你可以靠艱辛和努力把你的競爭對手熬死，但是今天移動互聯網時代熬死不行了，你要靠火攻，要靠錢把競爭對手燒死，所以叫比誰的融資能力更強。

第四點就是團隊。和第三點結合起來，用滴滴的案例來說明。在發展最為關鍵的時刻，滴滴用巨量的股份和優厚的待遇引入了影響滴滴未來至關重要的團隊聯合創始人柳青。她一加入就帶來7.5億美金的融資，這筆融資對滴滴的領先起到了關鍵作用，也造就了滴滴兼并快滴。所以今天手中有糧心中不慌，你有多少錢在行業給你燒只非常關鍵的。

同時，14年下半年和15年上半年中國的融資環境確實進入了火熱的春天。到了15年下半年，一級市場和二級市場同時斷崖式跌落就進入了冬天，進入了低估。現在確實非常多的投資機構不那么頻繁的投資，很多投資機構已經非常長時間不出手了，所以融資環境像過去是非常難的。

在投融資最瘋狂的時候，非常多的錢涌入創投領域，也寵壞了很多創業者。有一個真實發生的故事，我主持一個創投活動，中國天使投資界第一天使超級網紅演講完之后下臺，讓一堆創業者包圍，沖在最前面的漂亮女生給老師口吐白沫講了三分鐘她的商業模式，老師說好不錯我決定投資你了。這個小女孩講了一句話現場的所有人都傻掉了：“老師您忘了八個月以前您已經投資過我了。”

瘋狂的天使投資人投過的項目都忘了，你想想這個行業瘋狂到什么程度。但是這種時代一去不復返了，之所以過去融資那么熱，只是在今天讓融不到資的企業真的融不到資而已。

未來是一個創投混搭的時代

在未來，你不能絕對分清楚誰是創業者、誰是投資人，而創業者和投資人是混為一體的。沒有嚴格的分界線，為什么？

在過去創業者想融資的話，需要向天使投資人不斷的融資，因為在中國投資人畢竟是少數，所以能融到資的人也是少數。所有的融資都沿這樣一條線在進展：天使聽概念，A輪看產品，B輪看數據，C輪看競爭，D輪看匯報，每一輪的投資人所關注的重點是不一樣的，每一輪融資都要找相應的投資人去投資你，所以在過去投資人數量有限，錢也有限，極少數人能獲得融資，但是今天不一樣了，股權眾籌平臺的興起幾乎會讓所有的創業者想要融資都可以融到資。

我個人的觀點是雖然股權眾籌是看投資人的命，但是我依然對股權眾籌非常看好，像牛投這樣的股權眾籌平臺將融資和投資的門檻全部降低了，給了有閑錢想要做點投資的人接觸好項目的機會。

在所有的股權眾籌平臺里面，我認為社群才是最好的股權眾籌的土壤。在未來，你融不到投資人的錢，你可以向身邊的人兜售你的夢想，講你的商業計劃一樣能融資，所以我說在未來越來越多的企業在創業過程都可以融到資。

另外，還有一種現象涌現：在一個創業者成功、在他把企業做大之后，他有很多的時間、精力和興趣以及更多的閑余資金開始做投資。所以我們看到幾種層次的景象：

第一個是所有成功的大公司主營業務都是投資，累計下來騰訊和阿里都投資了將近上千家公司；

第二個是成功的企業創始人在以個人或企業的名義做投資，比如像獵豹在創業的同時也成立了基金。這就是創業和投資極端融合。

在創業的同時，如果你有精力去做一點投資的話，你會比一般專業投資人更有優勢，是因為你所投資的領域是你熟悉的，你是局內人，你可以非常好的了解自己所在的行業。所以我在最后想說，未來沒有絕對的投資人，也沒有絕對的創業者，而是創投混搭，是一個相互換位相互交流的時代，我們要利用好這個時代的特點。

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