每到假期，各個景點熙熙攘攘，“看人還是看風景”這句調侃的話在這個時候只剩下“看人”了。面對擁擠的人群，游客也只好到處拍拍拍，以此證明來過。然而隨著80后、90后的成長，這群消費群體開始不滿意這種狀態，出游的目的地逐漸轉向人少、安靜的地方，休閑旅游逐漸興起。此時，度假別墅作為休閑旅游市場的一個細分領域也順應著消費需求受到越來越多人的關注。

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面對這樣一個新興的增量市場，作為廣東本地優秀的度假別墅預訂平臺的溫度別墅是怎么做的呢？在近日鬧客邦的旅游專場的沙龍活動中，溫度別墅的創始人林展琴從“別墅房源——別墅改造——別墅運營”三個方面分析了溫度別墅的做法。

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別墅房源上，主要來自于房地產商和個人業主。溫度別墅發掘了市場上的兩個痛點——房地產商的痛點，其痛點在于目前別墅庫存積壓嚴重，賣不動，也沒有一個合適的穩定的房源銷售體驗場景入口。同樣，個人業主也有痛點，即很多個人業主買別墅是為了度假或者炒房，在大部分時間里別墅資源是閑置浪費的，沒有實現別墅的增值并且還會耗費業主的時間和精力。

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在獲得別墅房源后，溫度別墅則開始了對別墅的標準化改造。改造分為兩方面：對于自營別墅，溫度別墅會根據別墅的位置和大小選定相應的主題，進行主題打造；對于委托與加盟的別墅，則會進行統一基礎硬件設施改造，配備標準的床上用品、洗漱用品、玩樂設施等。

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由此，溫度別墅建立了產品硬件標準，并且把這種標準快速復制擴張到了其他地區，并在實際的運營過程中配備貼心的管家服務并且進行定期別墅維護，形成了產品、服務和別墅資源上的優勢。

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除此之外，溫度別墅也特別注重別墅內容方面的升級，目前其基于別墅打造的度假產品包括溫泉、泳池、游艇等設施設備；并且和微電影合作，開始把眾多的影視內容資源整合進來，豐富別墅內容，打造完整的產品生態圈。

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這樣，溫度別墅采用共享經濟的方式把閑置的別墅資源盤活，然后通過互聯網平臺，把別墅放到線上供大家預訂，為用戶提供高品質的旅游度假生活。對于房地產商和個人業主來說，不僅利用閑置的資源實現了財富的增長，個人業主也可以獲得溫度別墅每年12次的免費享用全國性自營別墅的機會；同時溫度別墅成為一個別墅銷售體驗場景的入口，帶動別墅銷售的增長，雙方在共享經濟的理念下實現資源的互換和共享。

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在未來，溫度別墅希望能夠進一步完善產品內容，將養生服務、周邊特色旅游景點、特色美食等納入到度假別墅產品當中，整合別墅內容、別墅周邊生活、別墅周邊游，形成一個完整的旅游產品生態圈。

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版權聲明：本文作者宗旭，鬧客邦專欄作者（微信：zx156557）。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請關注鬧客邦（微信號：nockclub）申請授權。更多創業干貨請登錄鬧客網：http://www.nockpost.com/

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