“其實我就是喜歡走別人沒有走過的路，喜歡挑戰和冒險，我覺得發掘出大多數人看不見的風景才有意思。”——友好速搭創始人王林樂

在網上有這么一個段子：物品擺放凌亂的人要比愛整潔的人更有創造力。如果以這個標準來衡量的話，友好速搭的創始人王林樂大概是我見過的深圳最有創造力的創業者。

在他的辦公桌上最顯眼的是一支只剩不到1/3的紅酒和一個高腳杯，還有無序擺放的各種文件。看來，一直流傳友好速搭有濃厚的酒文化絕非虛傳。

除了愛喝酒，王林樂還有各種看來與他創業者身份不相符的愛好：他從不追星，唯獨海綿寶寶每集必看，他說毫無邏輯的動畫最能放松；他喜歡攀巖、歷險，就連臺風日也要去海灘露營；他做過三年PE投資，期間也連續創業三年，同時還是新華社簽約攝影師。

他的英文名字是Leo，意思是獅子，獅子是一種驕傲的動物，王林樂也是，不過他是倔強的金牛座。

不喜歡走別人走過的路

王林樂一直是個特立獨行的人，從小到大都是。

“不管是在選專業還是工作的問題上，我都喜歡優先做計劃，說服不了我的話，就沒有任何討論的余地，我的父母也干涉不了。”

本科畢業于第一軍醫大學醫學工程專業的王林樂，卻不想寫代碼，“覺得坐不住”，于是混跡于各種社團，最終做到校學生會主席的位子，在廣東省學聯也列有一席；留學時，選擇了南安普頓大學，這是與劍橋、帝國理工并稱英國計算機金三角的大學，但是他偏偏選了商科；回國工作，在投資機構PE做得好好的，結果卻偏要丟下工作創業。

在很多人眼里，這樣的人要么是叛逆，要么是腦子不正常。

“其實我就是喜歡走別人沒有走過的路，喜歡挑戰和冒險，我覺得發掘出大多數人看不見的風景才有意思”。

作為新華社的簽約攝影師，與大多數玩佳能或者尼康不同，他選擇索尼；拍照時他去的都是別人不愿意去或者不敢去的地方，他會特意選擇在臺風天去海邊拍照。

正是這樣的性格讓他覺得自己“不適合老老實實坐辦公室”，所以他選擇了創業。

我是一個追求顏值的人

王林樂最初的團隊組建是在酒局上，大概這也解釋了公司酒文化的源頭。

在一次同學聚會上，他們選擇在一家西餐廳，因為這里有王林樂非常喜歡的一種名為“Strong bow”的蘋果釀造的酒。

在這次聚會上，他大談創業的想法，但是只有一個人聽進去了，他就是現在友好速搭的技術總監。當時這名同學與另外的兩個人合作了一個工作室，專門做技術外包，幾個人見面商量以后，決定開干，他們的第一款產品叫“那時”。

“那時”是一款基于時間軸的圖片分享產品，在2010年左右，國內還沒有任何同類的產品。

“做‘那時’，一是因為我自己比較喜歡和擅長攝影；二是看到當時的‘Flick’能為攝影師變現，忽然覺得我拍了那么多照片也沒賺幾個錢。”

“組隊創業后，我們幾個一致認為產品的顏值和體驗是核心。同時也希望在中國，圖片能夠產生意義和價值，這在國外已經是很完善的體系。”王林樂這樣說第一次創業的初衷。

然而他們錯估了實際情況的復雜。

2011年“那時”開始內測，隨后在7份，Facebook改版加入時間軸功能，緊隨著國內的人人、開心網也都加入時間軸，再加上國人本身對“圖片版權”的不清晰，“那時”項目不得不終結。

“那時”失敗了，但是團隊的收獲卻不少。團隊對顏值和用戶體驗的追究在那時被確定了下來，更重要的是“學會了把用戶體驗和市場需求放在第一位的理念”。

所以到目前為止，友好速搭最為人稱道的就是堪稱完美的用戶體驗，簡單、便捷、一站式完成所有工作。

王林樂第二項目是一個星座類社區。

“即使是今天，把我們當初做的網站搬出來依然是中國顏值最高、最干凈的星座類社區。”

對于網站的“顏值”，王林樂有近乎偏執的追求也有絕對的自信。

然而由于星座類社區的消費轉化率偏低，并且公司當時要搬到深圳，而編輯團隊存有顧慮，所以這個項目也不了了之。

當時有一家星座類社區想收購這個項目，但是王林樂在打開他們官網的一剎那就決定不賣給他。

“實在是太丑了，我們逼格這么高的東西，絕對不能落到他們那去”。就這樣，這個網站至今為止仍然躺在公司的服務器里。

提起王林樂對顏值的高標準，有一件事不得不說：友好速搭現在新辦公室的裝修是由他親自負責完成的，裝修時嚴苛的標準，讓人感覺這個倔強的金牛座似乎化身成處女座。而在新裝修的辦公室里有一個在深圳創業圈都頗為有名的小屋，那是專門用來喝酒的地方。

“中國人嘛，喝點酒好辦事”，這是他的說法。

穿著西服站在泥潭里

在王林樂整個創業過程中貫穿著一個詞——“情感共鳴”，“我們做所有東西追求的都是能產生情感共鳴。”

做“那時”是因為想要轉變大家的版權意識，讓每個人的每一次快門都有意義；做星座是因為實在忍受不了那么丑、那么low的星座社區和內容的存在；而如今做友好速搭，是希望能夠真正地幫助那些起步不久的中小原創電商。

然而，往往用類似情懷驅動創業的，踩得坑一般都比別人要多、要深。

在做星座項目時，他們是想通過興趣入口切入電商，在這過程中他們發現了一個問題：電商網站里的店鋪實在是太丑了。

“由我們逼格那么高的網站，點一下鏈接直接進入店鋪卻是那么丑，這就像是在五星級酒店門口貼廣告，實在不能忍”。

所以由此，他們萌發了幫助電商制作高逼格自營商城的想法，垂直電商企業服務。然而當時他們并不知道，電商這池水到底有多深。

2013年，團隊開始正式研發建站系統，越走越覺得電商服務這趟水深不可測。從13年初，到14年6月份，整整一年半的時間，團隊沒有任何收入，這期間投入了300多萬進行研發，都是創始人自己以前的積累。

但是9月份產品上線之后，卻讓他像是感覺跌進了泥潭。

“大多數電商根本不關心站點的顏值，也不關心技術，他們關心的是你能不能幫他們賺錢，所以當時我們就懵逼了”。

產品已經正式上線，然而收入卻沒有任何起色，彼時王林樂能做的就是不斷給員工“畫餅”。

“當時我的感覺就是站在泥潭里，但是我上半身穿的是西裝，我也只讓你看見我的上半身。”

這段時間的迷茫和壓力也使他養成了一個壞習慣。“那時我幾乎每天一瓶紅酒，以前是酒文化，后來差不多就是酗酒了”。在投行工作的時候，低于千元的紅酒他絕對不碰，但是那段時間，喝得都是99元一瓶的紅酒。

在最艱難的時候，他賣掉了自己的房子。

2014年底，王林樂賣掉了在深圳的房子，130多平的房子，他是賠本賣掉的，“連我這幾年的房貸都覆蓋不了”。

賣了之后，深圳房價大漲，2015年底他結婚，不得已只能買了一套80平的房子，王林樂用“別和我提任何房價的事情”來形容賣房子的經歷，盡管在講的時候他還是笑嘻嘻的。

給電商用戶提供“工具包”

友好速搭，剛開始只是一個能生成高顏值自營商城的建站工具，但是客戶不買賬，他們就必須轉型，“既然客戶想賺錢，那我就給你賺錢工具”。

當時要幫電商客戶賺錢無非是兩件事：第一，是流量；第二，就是提供多種工具。

而在友好速搭團隊看來，流量是絕對不能碰的，因為無論如何你不可能提供給客戶大于現有平臺的流量，所以碰流量必死，于是他們確定了開發工具的策略。

在建站功能之外，他們又開發了銷售、促銷、會員管理等多種工具。

“這就好比原來我只給你一把大砍刀，但是現在我還給你菜刀、水果刀，一整套刀具，你想做什么就做什么。”

這種策略上的轉變為友好速搭帶來了不少優質客戶：出門問問、眾泰汽車、性感玉米、雪梨、設計癖等等。一批優質企業和個人用戶對友好速搭青睞有加，但是另一個問題也開始出現。

“懂這個行業、懂玩法的人知道怎么用，但是大部分電商是不懂這個行業的。”針對這種客戶，提供的就不應該僅僅是工具包。

傳統企業轉型和消費升級這兩個趨勢，引發了市場對品牌化的需求。傳統企業轉型是利潤獲取方式的升級，從“壓縮成本”變為“增加附加值”，而消費升級意味著消費者從價格敏感轉變為價值敏感。

要服務用戶并讓用戶抓住這一趨勢，只提供技術服務還遠遠不夠。現在，友好速搭正努力塑造一個新的服務體系，為用戶提供建站外的必要服務以及碎片引流。王林樂說，健康的電商流量不應該追求pv，更應該看重轉化率。

“友好速搭目前確定了三大板塊的業務：第一，是自動化服務，是建站、工具這方面的電商企業Saas服務；第二，是定制化服務；第三，是渠道業務。渠道業務目前還在測試中，該怎么玩我們已經有一個雛形，但是具體的保密，我們會有一套全新的玩法。”

?“在中國僅靠技術玩不轉市場，打開了渠道，所有的資源都能盤活”，王林樂信心十足。

只有偏執狂才能成功

王林樂用一個字來總結自己的性格：倔。但是在很多人眼里，他是偏執。

去年五月份友好速搭融資的錢到賬，很多人來向他請教創業、融資的秘訣，當時他的回應是：如果非必要，千萬不要踏進這個圈子。他知道，在這個圈子里，只有倔、堅持、乃至偏執，你才能取得成功。

“在創業的過程中我咬死一條，堅持下去，如果有一天我們公司死了，那一定是資金斷了，或者我堅持到不能再堅持了，否則任何人的說法都不會對我造成太大的影響。”從小到大，從上學、工作到創業，幾乎每個決定王林樂都是獨立拿的主意。

“其實說偏執的話，我離馬云、喬布斯他們差遠了，他們才是真正的偏執狂。”但是如果沒有這種偏執，世界上也不會有阿里巴巴和蘋果吧。

友好速搭最近來了一個新“員工”，是一只名叫王有錢的加菲貓，整個公司的人對它都非常寵溺。“工作辛苦，總要有點樂子，況且它還能招財呢”，王林樂笑哈哈說道。

對于他來說，創業是一場卓絕的旅程，而現在僅僅是開始，偏執讓他在這條路走下去，但是他也懂得要享受生活。

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