坦率講，徐揚周六（5月28日）一場面對企業(yè)人群的社媒營銷話題直播，能吸引到81萬粉絲參與，確實微播易自己也沒預料到。今天的復盤，正是為了給自己解答其中一些關鍵問題：

1、我們究竟做對了哪些事情，推動了這個結果的實現(xiàn)？

2、又做錯了哪些事情，導致我們止步于這個數(shù)字？

一、復盤，正是為了再繼續(xù)深入思考

事情的開始非常簡單，一周前，“大佬微直播”播主陳榮深聯(lián)系微播易，希望徐揚能進行一次主題直播。過去半年，徐揚是堅定的短視頻和直播的推動者，從去年下半年開始不遺余力地向行業(yè)推薦這個大勢。“大佬微直播”在前不久也剛推動實現(xiàn)多個明星CEO火爆直播。很快就確定下來，一周后進行。當然，這個時間也是一個選擇的結果。

在雙方見面探討時，我們在紙上手繪了一張圖（還是手邊隨意抽取的紙巾。啊啊啊），大概是這樣：

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基于對直播的無數(shù)觀察和理解，微播易認為：一場優(yōu)秀的直播，取決于幾個關鍵因素：一是時間，二是人數(shù)，三是隱形的轉(zhuǎn)化，這包括話題的設計和中間現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)的設計。

粉絲進入直播的速度是隨著時間在不斷增加，話題和互動設計的重要性決定粉絲是否留下來并分享擴散出去。基本是一個完整的閉環(huán)。但直接呈現(xiàn)起來，其實非常簡單。就像上張圖一樣。

“大佬微直播”播主陳榮深將圖和流程的思考再深入一下，變成這樣：

在預估各種流量來源后，給出30萬人氣的預估數(shù)。（戳上圖看真相，往下拉看解讀）

人氣預估

從時間節(jié)點預估，在直播開始半小時內(nèi)達到2萬，一小時內(nèi)破5萬。積累一定的人數(shù)作為分享的基數(shù)后，粉絲增長加快，大致以每半小時5萬的速度上漲，23點左右達到峰值30萬。因此，最后81萬人氣這個數(shù)據(jù)，也側(cè)面證明直播市場的發(fā)展速度，遠遠超越我們的預期，哪怕是前瞻者和專家的認知。我們有些保守了。

直播準備

1、確定資源。活動開支前找到花椒的置頂和熱門的資源，以及官微的推廣，導入基礎流量。平臺支持和推薦確實比較重要。這些資源包括：

To B流量 :?為了吸引到更多對話題感興趣的To B用戶，大佬微直播和微播易轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到各自的粉絲群中。

To C流量：花椒上5000萬用戶，很多是90后，他們都在看直播，也在做直播，她們對直播營銷方面也許會感興趣，我們的主題——視頻社交營銷霸時代也比較新穎，也是有價值的分享，可以把這部分流量也吸引過來。另外通過一些現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)也能增加一些流量。

To Friend?:這塊翻譯過來就是“殺熟”（為了人氣也是拼了）。直播當天號召同事和朋友（強關系鏈好友）轉(zhuǎn)朋友圈和微信群，進一步裂變。

2、宣傳預熱。活動開始前一周，通過大佬微直播的海報、一分鐘了解微播易CEO徐揚、問題征集等方式進行第一輪擴散。

3、互動環(huán)節(jié)的策劃與設計。當然，盡管一切準備就緒，我們還是有些擔心。從大佬微直播第1期酒仙網(wǎng)郝鴻峰的直播經(jīng)驗看，作為一家To C的售酒企業(yè)，郝總通過現(xiàn)場喝酒，聊酒的方式，獲得了55萬粉絲在線觀看。

微播易作為國內(nèi)領先的社媒廣告投放平臺，是一家To B的企業(yè)，不賣酒，只賣網(wǎng)紅（幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)哦），難不成要現(xiàn)場贈送網(wǎng)紅廣告位？想想也是醉了……

最后的最后，我們策劃了一下，買來5斤花椒芽，通過現(xiàn)場吃花椒來互動。為什么是花椒芽呢？吃過的人應該知道那酸爽，有刺有味，也是夠刺激的。另外，也算是為花椒直播打個廣告，表示下對花椒粉絲的謝意。

好了，準備就緒，迎接30萬在線的到來。然而………

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最后居然達到81萬人氣

從人氣增長軌跡，可以看出，從21:30開始到22:30，人氣增長了近50萬，一個小時迅速發(fā)力。為什么在這個時間節(jié)點人數(shù)猛增呢？小總結：

1、周六晚上九點半，進入玩手機看視頻的高峰期。大家一般聚餐、聚會回來，開始進入玩手機的高峰期，不管是從花椒的首頁熱門看過來，還是朋友圈看到鏈接分享看過來，都是“嘩啦啦”的流量。因此，直播的時間點選擇，和平臺推薦，確實非常重要。這點就不再深入了。

2、預熱結束，開始發(fā)力。從八點開播到九點半，經(jīng)過一個多小時的預熱，在原有觀看數(shù)上，通過朋友圈、微信群、微博等社交媒體分享直播鏈接，帶來進一步裂變。如果直播只持續(xù)一個小時，粉絲基本還沒反應過來呢。這是不是也意味著直播是高體力活了？

3、互動有方，帶來二次三次以及N次轉(zhuǎn)發(fā)。從徐揚每次上升1萬、5萬人氣就吃花椒芽，到鼓勵分享拿大獎，都大大促進了粉絲互動和活躍。

4、周鴻祎等大佬的助興。趕上最近都在瘋狂聊直播、玩直播，紅衣教主也跑來送肥皂了，算是一個小驚喜。

隨著時間的增加，人氣的上漲，我們可以發(fā)現(xiàn)，直播最大的問題是慢熱（開播前半個小時只有小10萬的在線數(shù)），然后慢慢裂變，直播遵循的曲線是越往后人氣越爆。當然，最大的前提是內(nèi)容的深度和有效性，如果主播講的東西人們不care，也沒有價值，單憑顏值或才藝很難留住人。

二、那么問題來了，關于直播：

1、要想裂變，最開始的種子用戶很關鍵，如何找到他們，刺激他們分享？

2、要想留住人，分享者的內(nèi)容和互動怎樣安排，才能在兩三個小時里不斷給人驚喜？

這次分享也許能給出一點答案：

1、種子用戶。來自微播易的同事們、徐揚的老朋友們，尤其黑馬社群和廣告圈各位大佬，以及大佬微直播粉絲的支持，為后面大裂變奠定了引爆基礎。

2、會聊，能聊，還互動。徐揚作為廣告圈最懂融資的CEO，準確預言視頻營銷2016年爆發(fā)， 同時也是全國最大創(chuàng)業(yè)社群黑馬會副會長，具有多年的社媒營銷經(jīng)驗以及創(chuàng)業(yè)心得，聊起來信手拈來。更重要的是，還做足了準備，20頁PPT現(xiàn)場演示進行，也都是粉絲看得到的滿滿誠意。

So 從這次直播來看，我們能簡單歸納出玩轉(zhuǎn)直播的幾個tips：

1、傳播節(jié)奏很重要。直播前預熱，中期的互動把握，以及之后的同步傳播都得及時跟上。

2、時間、人、以及地點的場景契合很關鍵。誰來直播，在哪個平臺直播，哪個時間點直播。這次徐揚直播選擇在周六晚上直播，也算是抓住了一個流量高峰。

3、互動很關鍵，鼓勵分享促成裂變。不管是微播易徐揚吃花椒芽，還是酒仙網(wǎng)郝鴻峰喝酒，都是加入了互動元素。另外鼓勵分享直播鏈接到各大社交平臺，也是后期人數(shù)裂變的關鍵。

4、內(nèi)容是核心。在網(wǎng)紅臉遍地的時期，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值越來越凸顯。能聊，能輸出價值，會是以后直播er的必備技能。

5、以人為中心的社交關系鏈依然是傳播核心。不管是微博，還是微信，直播，只要能聚集一批自己的死忠粉，都能在不同的平臺獲得粉絲的給力支持。不管平臺怎么換，流量都能跟隨人遷移。這也是為什么今年網(wǎng)紅格外“紅”的原因。

暫時這么多。我們也在持續(xù)更多思考，隨時分享出來。而且我們最新特別推出了《瘋狂直播季》，歡迎各大企業(yè)主一起來玩！