創業者離平凡人都很近，近到能讓人們以同理心和他們成為朋友。今天引薦的這位女性創業者，雖然只是92年，但是早年的經歷和改變讓我們有興趣跟大家分享。

以往我們看到的創業家，似乎遙不可及，只能在電視機熒幕前瞻望，實際上，以他們自己介紹，只不過比別人多走了一些路，創業者也一樣。

2015年，胡婷婷23歲，英國時尚管理碩士畢業。

胡婷婷在童年就過早見識了人情冷暖，在牡丹園大廈樓底擺地攤，這些對生活的體驗，讓她不斷嘗到創業的味道，漸漸上癮，在談到兩年的國外生活也未停止過繼續創業。

她說，去英國的前2年就和團隊小伙伴布局時尚新媒體，他們等了我2年，現在終于要創建了一個屬于我們自己的集團時髦客，一個時尚新媒體行業獨角獸。

“網紅的媒體價值”

“我不認為網紅沒有生命力，這是傳播學的自然發展。”胡婷婷在英國學時尚管理專業，指出國內和國外的網紅傳播規律，認為網紅和時尚的結合，可以構建時尚產業的傳播體系。

其實國外早幾年已經出現了網紅，尤其在Youtube和Facebook里面有很多。國外網紅最賺錢的平臺從Youtube開始，現在美國最火的網紅是PewDiePie，上傳視頻直播自己玩游戲，點擊量1億，很多人都跟他合作。

還有很多國外網紅，靠時尚炒話題紅了之后，她自己就幫助這個平臺做引流。而在中國，很多人認為網紅就是賣貨，沒有看到網紅最有價值的貢獻是傳播上的引流。

曾有數據反映，國內上千家公關公司、4A公司對新媒體的意見領袖十分稀缺，他們和多家供應商合作，這些供應商為他們提供傳播資源，但目前的資源供應商往往缺乏專業性，導致傳播資源不能發揮其更好的傳播優勢，這方面的成功案例可以借鑒微播易，一方面靠培養新媒體意見領袖，一方面構建了新媒體領袖的廣告體系。

“主播學院幫助網紅個人IP推廣”

胡婷婷的創業路，并不是一帆風順，一開始受到過很多有名的網紅或是二三線明星的冷眼，用10萬粉絲的媒體采訪她們，對方要求付采訪費。她選擇沒有合作，堅守自己的原則，鼓勵自己不氣餒，踏實做好事直到有一天我們更強大，她說著的時候眼神透露著堅定。

一年來，時髦客簽下了一百多個網紅，來自世界各地，韓國、英國、國內一二三線網紅等等，胡婷婷給我們展示了她的女主播學院。

15年創建的時髦客，旗下擁有時髦客新媒體、鳳凰社、廣告投放體系，女主播學院等多個頻道。如今網紅風口上，很多人都在打造網紅學院。

“時髦客主播學院，目的不是培訓她怎么做網紅，而是幫助網紅更好的推廣自己，提供更好的方法和資源，讓他們在平臺上更快收益。” 胡婷婷說。

時髦客女主播學院，由網紅大咖授課輔導，幫助學員制作新媒體內容，幫助學員個人IP媒體推廣，幫助學員對接廣告主/品牌商，助理學員漲粉電商變現，幫助創業網紅學員對接基金。

淘寶店鋪目前是國內網紅流量利用電商變現的第一渠道，女主播學院也會為網紅配備高效專業的運營團隊、設計師資源、供應鏈資源。在整個電商運營體系中，學院的導師，會給予網紅精心指導，幫助她們更快地融入電商氛圍，把控電商節奏。

學院針對每個不同網紅，會設立“五道杠”，記錄該網紅的工作內容，根據自己電商數據，給出優化方案。據記者了解，時髦客女主播學院近期將在北京、上海、杭州建立分校。

隨著網紅的發展，時尚網紅與服飾品牌的銜接，不僅打造細分領域有價值且精準有用的資源，也將孕育時尚新媒體行業全新的獨角獸。

“從獲取內容流量到變現”

從時髦客成立開始，胡婷婷的成長速度飛快，她一直以高標準要求自己。

新媒體流量從哪里來?

一開始對胡婷婷來說，流量獲得容易，但這條變現的路依然不容易，很多自媒體內容到現在依然還在賣內容發布。媒體是內容生態不可或缺的一部分，時髦客先媒體后企業。

根據胡婷婷介紹，時髦客的變現的方式很多，現在主要是廣告投放，下半年還會推出一個基于大數據算法的網紅搜索器。通過抓取客戶需要的特定網紅，時髦客會撮合雙方進行營銷活動，它們可能是軟文植入，也可能是活動參與或品牌露出。

最后，在雙方的交易環節中，交易價格按照點擊來核算(CPC，Cost Per Click，即按點擊收費)，而時髦客向網紅收取20%的費用。時髦客的廣告采購投放，商業模式并不難以理解，就是網紅接單、干活、收費、分成。時髦客還有女主播學院培訓、電商等線下多元化收入，源源不斷提供網紅IP。

最近時髦客和美道家合作舉辦的全國美容師大賽，以簽約廣告拍攝和時髦客網紅為獎勵，同時為活動引來上萬的流量，獲得了不少美容師的關注和青睞。目前時髦客與美道家共同打造的全國美容師海選，11W人參與投票，為美道家微信帶來3萬用戶。

另外，時髦客旗下廣告平臺依托時髦客網紅聯盟了2000+美女網紅、覆蓋1億粉絲，時髦客時尚娛樂媒體聯盟，1000+微信公眾號、覆蓋7千萬用戶。根據大數據采集，對網紅的各項指標進行綜合分析，為品牌商家和網紅形象做精準匹配，為品牌找到最適合的網紅做商業合作。

“和同齡人相比，我很年輕，時刻要以自我踏實做事為團隊樹立規范。”胡婷婷說。

但在團隊眼里，胡婷婷不僅年輕漂亮，而且她的務實和踏實給了團隊更多解決問題的信心。比如，不是每個人遇到困難挖掘到底，去找困難的源頭，但是胡婷婷為了刨根問底多次約出專業人士請教，直到自己明白為止，再回來教給團隊。

在合伙人眼里，她如此有執行力，穩重而成熟，值得等她這2年，一起踏上夢想合伙人。