? ? ? ?2016年4月1日，章蘇陽宣布退休了，成為IDG資本首位榮譽退休合伙人。

　　1994年加入IDG資本的章蘇陽，曾負責攜程旅行網、易趣、如家酒店、土豆網、漢庭酒店等的投資，在2012年-2014年獲福布斯中國最佳創業投資人前10位，在2015年獲得福布斯最佳創投人榜全球排名第87位。在IDG資本的這22年，章蘇陽與IDG資本的同事們一道，投資并陪伴了450余家優秀的創業公司，見證了超過100家被投企業成功上市或并購。

　　5月27日，在由寧波市人民政府主辦，清科集團、寧波市人民政府金融工作辦公室 、寧波市海曙區人民政府共同承辦的“2016中國股權投資論壇@寧波”上，IDG資本榮譽合伙人章蘇陽作了題為“VC眼中的‘好’公司”的演講。他在演講中提到：

　　1.風險投資第一投人，第二投人，第三投人。

　　2.投人主要關注這樣幾個方面：一是遵守商業底線；二是負責任，對客戶、股東、員工、客戶負責；三是要想千方百計超越別人賺大錢，并持續保持這種狀態；四是身心健康。

　　3.戰略問題非常重要，小公司和大公司在制定戰略方面是不同的。小公司比誰做得好，大公司比誰先犯錯誤，BAT誰先犯錯誤，誰就沒有了。他舉例說，有人說我這個產品很好，有1%人用我，可以從每一個人身上賺一塊錢，你一聽很有道理，但是你這么好的產品為什么99%人不用你？當然你可以說我這個產品定位1%人，高收入人群，那你為什么只賺1塊錢，不賺1萬塊錢？

　　4.今年目前沒有風口，但沒有風口比有風口更好。

　　以下為精彩演講觀點分享：

　　大家上午好。

　　我想講的是“VC更愿意投的是哪類企業”，那么我只講VC，不包括PE，而且只代表我個人觀點，不代表IDG的觀點。

　　VC要投怎樣的人？

　　重要的事情說三遍，風險投資第一投人，第二投人，第三投人。

那么講投人，投什么人？VC是個性化的投資，與其它一些投資相比的話，理論特別少，不像PE有很多種理論，有一些特定模型等等。VC會參考那些，但是它實質上是早期投資，大部分并不遵循這些規則。而投人又是非常復雜的，現在許多人在研究，但是研究不出來，我們現在認為可能是這樣幾點：

　　第一，你必須是一個遵守商業底線或者遵守商業規則的人。

　　所謂遵守商業規則，最核心的就是你做出的承諾，你必須要實現。這是商業底線，這是商業道德的底線，我不管你是年紀大還是年紀輕的，是丑的還是漂亮的，你是喜歡男人還是喜歡女人，關心的是你是不是能夠做到愿賭服輸。絕大部分企業在一定時間跨度內能夠做成全國人民心中相對比較贊賞的企業，基本上都符合這一點，新經濟和老經濟都符合這一點，這是一個共性，這是我們的一個底線。

　　比如說投資大案時，投資人做盡調，查到你中學同學說你拿別人的東西，如果你小學的時候，拿了旁邊同學一塊橡皮就罷了，如果中學再把它往自己包里塞，那就是一個問題了，就有可能導致一個項目黃了。

　　第二點，你要是一個負責任的人。

　　從優先級角度來考慮，第一，你要為你的客戶負責。因為你所有的業務，都必須建筑在客戶之上，是完全按照客戶的需求進行的。你沒有客戶，啥東西都沒有。為什么我們在前兩年一直講所謂的互聯網思維。因為互聯網領域里大部分成功的企業，基本上是以To C為主。但在互聯網上大家不是面對面的，不像一個小區里做面包的，原來做得很好，這兩天差一點，我不買他家感覺不好意思。互聯網上的To C誰都不認識誰，只要服務得好，大家就會用，很簡單的選擇。所以，互聯網思維有一個說法就是將服務做到極致，這個沒有錯的，必須要非常了解客戶需求，然后去滿足他，這一點到現在沒有過時。所以說，為什么說前兩年互聯網很多2C公司一下能夠吸引很多眼球及，業務能夠很快上去，就是抓準了業務的需求，客戶的需求。所以客戶就是你的重要的賺錢的資源，所以你必須對客戶負責。

　　第二對股東負責，股東是你公司的最早支持者，沒有股東公司不存在的，你要飲水思源。

　　第三要為你的員工負責。退一萬步來講，如果你有一個員工，試用期3個月后，哪怕你決定不要他了，也要讓他感覺在你的公司能夠得到了新的知識或者技能。員工來到你的公司有很多因素，有些人想學點東西，有些人想來賺錢。現在工資很高，勞動力短缺。這與人口有關，因為這兩年有一個變化非常重要，90后進入勞動力市場的人，只有80后的50%多一點點，這樣，勞動力市場當然短缺了，價格肯定上去。所以在這樣的情況下，我們就得對員工負責。

　　如果做你能做到以上的三點，就相當于做到第四點，為這個社會做責任。有些人說我這個公司以社會為根本，以人為本，亂七八糟講很多詞，沒有用的！你就是這個企業捐個幾百萬也沒有意義的，這個捐幾百萬可能就是村里面有用，這個廣義捐幾百萬基本上沒有用，你的責任就是做好前面三點，客戶、股東、和你的員工，做到這一點就是你已經為社會做出貢獻了，前面三點做不好，別講你的的責任。

　　第三，你要有千方百計超越別人的想法，每天賺大錢的思想。

　　VC投資不是廣義的，被VC投資的企業不一定是好企業，沒有被VC投資的不一定是不好的企業。VC只投VC他所喜歡的那些項目。他希望投的項目都變成BAT，就是百度、騰訊、阿里這些公司，事實上很多做不到這一點。但是有一個百分比做到就可以了。所以VC投資的東西和一般投資并不完全一樣，所以他要找的就是整天想著琢磨超越別人的公司。

　　我講一下分眾傳媒，中國大企業里面，是中國自己創造的只有兩家，一個是馬云的阿里巴巴，國外沒有阿里巴巴，還有一個中關村的分眾傳媒。百度對標的有谷歌，當年馬化騰QQ的前身世界上已經有兩家做，一家以色列，一家美國，京東這個模式也基本上是全世界人民都是知道的。

　　分眾老總賺的第一桶金，就是中關村最早的那塊廣告牌，后來感覺到這個東西辛苦，你要做大，一個一個做很難。后來03年他想做分眾傳媒，在分眾以前他也做了很多項目，但是始終他想做大，然后他做成了。他就有不斷超越別人的想法，而且是持續的。我99年底見了馬云，現在跟當年一樣的革命沖勁。保持3年、4年、5年，好多人能夠行，但你在成功的情況下，還能繼續保持當年的闖勁，這是不容易的。美國所謂的創業成功的大公司，基本上也是這樣的，要始終保持這一點。

　　第四，你還是要身心健康的人。

　　這年頭，身體健康，大家都了解，很多人要鍛煉身體，承擔革命工作壓力；但是，心智不健康產生的問題越來越多。有一些公司的CEO是在任上去世的，另外，還有焦慮的，憂郁的。有可能有一天某個CEO就會跟公司說我現在不能管了，我每天都是發瘋的感覺?，F在焦慮和抑郁癥大部分人是難以防范的，因為現在競爭的環境，那么多壓力，沒有一件事情是容易的。所以的話，現在大家也會來看這方面的一些情況，看你是不是特別敏感，特別敏感就不敢投了。

　　小公司比誰做得好，大公司比誰先犯錯誤

　　戰略問題很重要。小公司和大公司的競爭戰略是不一樣的。小公司一般比的是我比你做得好就可以，我的產品、我的服務比你做得好。大公司不一樣，大公司服務產品都好，誰比誰差??？大公司的競爭是看誰先犯戰略錯誤，看誰先掉下來。所以大公司競爭和小公司競爭不一樣的。比如像BAT就是看誰先犯錯誤，誰就沒有了。

　　我這里再舉個例子，第一個例子，我們經常收到一些可行性報告，可行性報告說我這個產品很好，有1%人用我，然后每一個人就賺一塊錢，你一聽很有道理。有人算南京路、上海路新街，平均每6.6個人路過，就有一個人會扔一塊錢的，這個比例是百分之十幾。他產品好就是1%人用，而且賺得不多一個人就一塊錢。但是你這么好的產品為什么99%人不用你？這是很大的問題，而且你只賺一塊錢別人都不用你，絕大部分不用。這很有問題！當然你可以說我這個產品定位1%人，高收入人群，那可以，那你為什么只賺1塊錢，不賺1萬塊錢？

　　第二個例子，有一個著名的咨詢公司招人，出一個題目，問肥皂粉領域的X品牌要進入國內怎么做。那標準的回答應該怎么樣？研究中國的肥皂粉的保有量，人均GDP保有量，然后你可以找兩條線，一條是跟中國差不多的國家，保有量是高的一根線就是飽和了，低的線就是沒有飽和。中國肥皂粉保有量假定低于下面那根線，就是中國的肥皂分市場沒有飽和，所以只要你質量沒有問題，還有一個品牌，隨著市場的發展就能夠發展；假如超過上面線的話飽和了，你就要從別人的份額里面搶過來。這兩種情況的定價和進入市場的方法都是完全不一樣的，一個是隨著大流都能增長，另一個必須將別人的份額搶過來，這就是考核你戰略的角度。

　　當年我在萬通的時候，調查全國有戰略的企業多少，這里不指國企，因為國企有要求的五年計劃，民企有戰略的大概有50%。但是依舊有50%是沒有戰略的?；蛘哒f依然可能有70%沒有非常清晰的戰略。所以這一點的話，可能是我們民企需要提高的地方。

　　另外我們的戰略隨著兩年的時間我們是要變的。比如說剛才倪總講前兩年講風口，今年好像沒有風口了。事實上我感覺到沒有風口，可能比有風口更好。雖然現在VR很熱，但是VR也沒有變成特定的風口。那么，從我的角度，我們作為一個對某一個特定的行業的評價的角度，我就不去投資VR。VR硬件就是跟著芯片走，如果獨立開發VR硬件，最后基本上都是沒有戲。VR就是取決于芯片的處理能力。當然軟件還是可以投的。

　　謝謝大家。

(來源：投資界)

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