王震?

外號“土炮”

商米科技COO??聯合創始人?

商用智能硬件供應鏈整合技術專家

20年商用智能硬件領域研發經驗

各界對于硬件領域的說法均有不一，但卻有一個共識，就是：硬件是個坑，其流程之復雜，環節之多，門檻之高，成本居高不下，就讓許多廠商望而卻步。“硬件產品開發是個苦逼的活，每天都像走在鋼絲上，每一步都是如履薄冰，命懸一線，分分鐘不知在哪會出問題，就算前面想得再周密，后面也隨時會出現問題，強大的心臟很重要。”當商米COO王震說出這句話的時候，有著深深的擔憂，也透露這一絲自豪。商米靠著他們自主研發及制造的商用智能硬件，在硬件領域迅速崛起，這又是為什么呢？商米COO王震對于此給出了四個方面的解答。?

1.團隊搭建：給力的硬件團隊是基礎

對于軟件創新，核心團隊可以幾個人，甚至一個人，但硬件不行，硬件創新最少要有硬件，軟件，采購，工藝，品質，結構等人員構成團隊，一般需要十幾人，不過也不絕對，也有可能多則幾十人，少則八九人。如果是復雜的產品，還需要調試，測試，甚至要和供應商一起去開發新產品或者新工藝。?

商米的團隊又是怎么搭建的呢？商米COO王震說道：“對于團隊人員，我們都是經過嚴格的篩選，就是為了有一個給力的團隊，團隊是我們最核心的一環，也是成功的基礎。”其實硬件制造階段包括EVT（工程驗證，如M1）、DVT（設計驗證）、PVT（試產驗證），PP（小批量試產）和MP（大批量產），因此需要全才式產品經理，從前期的市場需求調研到生命周期結束，要負責把控技術需求、指標，根據市場需求開發出來符合市場需求產品，包括外觀、功能、參數、成本、到后期流水線供應階段，怎么便于生產，是否可以長期供貨，都得評估！而項目經理需要針對產品把控項目進度，一是開發質量，二是項目進度，確保不能拖期，?甚至后面量產，?都要把控好。??

產品經理和項目經理兩條主線清楚了，再開始搭建其他團隊架構，如：外形設計，結構設計，硬件設計，底層環境搭建設計，然后開始開發，到EVT階段，還需要測試工程師，如電路測試、結構測試、信號測試、電池充放電測試、壓力測試。還要認證工程師，如入網許可證、3C證等。?

2.產品周期：快速周期形成產品閉環

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一般情況下，硬件創新從構思到團隊組成，從產品設計到樣品出來，從試產到量產，從售前到售后，少則半年，多則一兩年。有自己能控制的，還有完全不受控制的。很可能產品出來時，市場的風向就變了。?

產品從立項到批量生產出來快的話大概是3到6個月，有些則要1年，而商米每三個月出一個產品，這么快的速度是如何操作的呢？第一，商米整個核心團隊在硬件領域里沉浸了20年。所以非常了解商戶需求是什么。團隊經歷過幾年的互聯網市場錘煉，商業嗅覺也很敏銳，也具備了互聯網的思維模式，所以能做一個結合。目前整體開發的項目現在都是抓準了用戶和合作伙伴的痛點去開發的。

硬件產品的風險性比軟件要大很多，軟件一旦出現問題?bug，還可以快速迭代。但硬件迭代性非常低，因此前期產品定義非常關鍵，因為一步弄錯后面步步錯，對產品來說幾乎是毀滅性的。開發前一旦產品定義好，從技術難度、成本、供應鏈等等綜合因素，都要考慮到非常全面。?

商米的COO王震給我們舉了一個例子：“商米V1在PVT階段時，合作伙伴在線下鋪設，商家使用時在待機情況下WiFi會自動斷掉，需要重新打開才能連上，但客戶需求是必須長期連接WiFi。后來我們發現是底層芯片供應商出了問題，然后給到他們建議，幫助他們一起攻克這個問題。在開發過程中，往往很多問題在供應商身上，我們必須幫忙挖出來，因為要對整個團隊、對市場、供應商負責并確保我們的產品是滿足市場需求的。”

3.硬件創新：商米打破舊規則?

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一般傳統供應鏈是不接受創新的，但商米卻不同，對于如何把控自身供應鏈并進行硬件創新，他們有著自己獨特的見解。

商米本身已經有接近20年的商用硬件的研發設計及制造的經驗，經過多年沉淀，積累了很多優秀的供應資源，目前V1設備里的打印頭等都是來自日本的供應商。而小米也非常看好他們的商業模式，并連續進行了2次投資，同時小米優秀的供應鏈資源也被商米整合。比如商米的電池和觸摸屏就跟千萬級市場的小米就是同一家供應商，所以價格上就非常有優勢。

商米把自己的供應鏈也作為重要合作伙伴，在合作前會不斷的傳達商米自身的商業及合作理念，獲得供應商認可，并愿意和商米一起去做大市場。只有讓供應商認可我們的合作模式，他才好判斷要給什么樣的產品，什么樣的價格。商米區別于傳統商業模式，并沒有把硬件當做盈利點，而是通過硬件來連接各種O2O服務，建立平臺讓合作的伙伴在上馳騁。?

“在和供應商的談判中，需要有好的宏觀知識體系，產業的預判能力及市場敏感度。和供應商的合作也不是談談價格買個部件，我有量你給價就行，具體來說就是在談判時需要對供應鏈趨勢發展有一個清晰的認知，不僅要考慮到全球的經濟，還要考慮到中國本土經濟所產生的問題以及國家對相關產業的態度來預判我們用什么材料。目前商米還在積極的找尋更優秀的供應鏈資源，包括富士康、比亞迪、LG、愛普生這些優秀的企業我們都在談。”商米COO王震如是說。?

4.資金：要讓價值遠遠多于投入

商米的產品定位是做精品，做爆品，所以每個項目前期幾乎都要投入上千萬，如果商米今年推出6款產品，僅研發預算就將達到6000萬，其中還不包括研發團隊的人力成本。因此硬件開發是大手筆，如果只是為了短期的盈利而非長遠的價值，還不如不投入。對商米而言，他們希望打造非常優質的硬件產品，并且推向全球，讓其產品代表新一代中國優秀制造品質。?

而對于很多創業公司，想要軟硬件一起開發，資金的投入更大，最后還不一定能成，商米COO王震對此抱有這樣的看法：“對于To?B公司來說，不能忽略三大要素：軟件、硬件、服務。目前為止，我還沒有見到中國有任何一個團隊可以兼顧軟件、硬件開發能力以及強大的服務網絡，但我覺得這個趨勢是存在的。但眼下，我們更改考慮的是形成一種合作關系，以開放的心態來應對市場，尋找相匹配的合作伙伴，讓各自發揮自己擅長的方面。互聯網最妙的地方就在于它的包容性和開放性，這也是商米為什么沒有去做應用，而是想專注硬件和底層，做我們的長項的原因。當然，我們歡迎各類O2O公司、第三方支付、軟件商一起來玩配合著一塊玩。”?

上海商米科技有限公司是一家專注于智能商用領域創新的互聯網科技公司，獲得小米科技兩輪融資，憑借近20年商用硬件領域經驗專業為O2O公司、第三方支付、餐廳軟件商提供硬件和基礎設施解決方案。目前已經和微盟科技、收錢吧、銀豹等80家眾多O2O公司及軟件商達成了合作。

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