YFBR依梵帛爾品牌創始人黃琦的創業故事

第一次創業

后山人海參是自己很不小心的第一次創業，它讓我們這幫人剛進入社會的大學生進入了一個巨大的市場圈子。現在回頭看來，我們在2008年選擇在網上賣海參是一個錯誤，當 時確實是有消費人群，利潤率也比較高，電商發展也很快。但是這個生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。我們對這個行業比較了解，做的速度非常快，幾年的時間我們也積累了近三十萬用戶，到2011年3月11日日本地震導致福島第一核電站2號反應堆泄露后，網絡傳言核污染擴散到了我們海參養殖基地所在地大連，當時對我們的打擊是毀滅性的。我離開的時候，至少損失了近八百萬元。

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一場大病

我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2010年盈利狀況還可以，但是這個利潤根本拿不出來。又重新投入到了產品里，2010年11月份月銷售額200萬。但是當你處于這種狀態時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大于產出，你相對比 較幸福，但如果資源用不上的話，團隊壓力是巨大的。而且第一次創業，你又沒有所謂的光環效應，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定是不夠的。就在這時團隊里有人扛不住了，有人家里給安排了工作，隨之而來的一場大病徹底打垮了自己，就這樣我們散了。

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扛不住也得扛

　　像我這樣創業這么苦這么難估計找不到第二個了。2012年我獨自來到西安開始第二次創業，當時資金不是很充裕，花了三十萬元，進入了紡織品領域，注冊了西安依柔紡織品有限公司，從毛巾行業開始入手，從一般的實體店銷售，到渠道建設，著重面對企事業單位團購定制、酒店布草一步一步不斷投入，最難的時候我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團隊一度半年 都沒有領過工資，我自己把所有的東西都投入進去，壓力巨大，我發現自己好像確實扛不住了。但是同時事實又告訴我，沒有扛不住的事，當時做事比較急功近利，我們跟很多用量比較大的客戶把合同簽好、貨品墊資生產配送到位后，但回款遲遲不能到位，周期特別長，當我們意識到快彈盡糧絕的時候，我告訴自己這次一定不能“死掉”。

　　當年我們團隊出現了大量的伙伴離職的情況，為了留住伙伴，我用盡了一切辦法，最難的時候，我們一起在大街上擺過地攤，我告訴我的伙伴們，忍人之所不能忍方能為人之所不能為。

到了2014年，團隊局面開始好轉，人員相對固定了，當時我和團隊的其他小伙伴們商量這樣做生意很難做大做強。我們需要一個全新的模式，建立品牌把生意做到線上去。大伙都很認同我的觀點。

?就這樣我們又開始了新的征程。我們是一群為了理想不顧一切的”八零后”。

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