“其他懂二次元的，沒有太多垂直電商的背景，而有這種背景的人，一般也是80后甚至年齡更老的。所以二次元電商，既要求懂電商，團隊還要很二次元。”——次元倉創始人錢勇

曾經，身著日本動漫里的“女仆裝”，配上顏色各異、比“殺馬特”還“殺馬特”的發型，被認為是哈日、非主流的行為。如今，隨著90后、95后逐漸成為社會主流成員，以動漫、游戲產業為代表的二次元經濟已逐漸興起，并得到資本市場的關注。

做二次元電商，聽起來有些特別，做起來卻不容易。除了要懂垂直電商的運營，還需要對二次元文化有足夠的了解。而這正是錢勇的次元倉團隊能引領二次元電商風潮的原因。

據了解，次元倉成立于2015年5月，隸屬于廣州腦動網絡科技有限公司，總部位于廣州。創始人兼CEO錢勇是個不折不扣的90后，先后擁有唯品會和網易的工作經歷。在去年12月份，次元倉宣布獲得中美創投領投的1800萬A輪融資。

二次元青年玩轉創業

次元倉創始人錢勇是一個二次元青年。

據錢勇自己描述，他是一個重度的二次元用戶，9歲就開始看動漫、玩游戲，對于二次元產品情有獨鐘。他經常通過淘寶去買一些周邊，但品質卻時常難以保證。

加之本身就是“業內人士”的身份，在唯品會工作的他，看到了細分品類的垂直電商從競爭紅海中脫穎而出的可能，像美妝服裝類的美麗說、母嬰用品類的蜜芽寶貝等。那么，針對二次元人群需求垂直的電商平臺，未被主流電商覆蓋應該也是一片藍海。

2014年5月，錢勇拉上因游戲結識的危幸園成立了二次元網店：銀扇草工坊。唯品會運營出身的他，加上擅長周邊產品研發制作的危幸園，很快打開了局面，收獲超過預期。

初戰告捷，更讓錢勇越戰越勇。二次元文化在前幾年一直被邊緣化，隨著80后動漫迷用戶步入社會，也擁有了一定的經濟基礎；從小接觸網絡的90后逐漸成為社會主體，二次元才開始走向公眾視野。加之二次元市場潛力巨大，樂意為此付費的用戶群還沒有被開發。而且在垂直領域進行細分深耕，短時間內創業還能避開巨頭。

由此，錢勇更加堅定了自己的想法。淘寶網店的成功讓錢勇看到二次元的市場空間。“全國有2.6億動漫及游戲愛好人群，隨著國內動漫行業的發展，該數字正不斷增大。”隨之，他開始布局更大的二次元平臺。

2015年3月，錢勇結束了銀扇草工坊的經營，拉來危幸園和前唯品會同事張俊杰花了3個月時間籌備成立次元倉，做二次元領域的垂直電商。而原來網店的5000多粉絲也被導流到平臺，成為種子用戶。

瞄準青年群體，定位高端用戶

根據易觀智庫發布的《中國二次元產業及二次元內容消費專題研究報告2015》：預計2015年，中國互聯網活躍二次元內容消費者規模將達到502萬人。

據艾瑞咨詢發布的《中國二次元行業報告》顯示，2014年，我國核心二次元用戶規模達4984萬人，泛二次元用戶規模達1億人。在未來，隨著動漫IP化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將會穩定增長，預計2016年核心二次元用戶規模達7008萬人，泛二次元用戶規模達2億人。

而要如何賺到這2億人的錢，則是錢勇在產品打磨的過程中要不斷思考的關鍵所在。因為盯準二次元這塊市場的遠遠不止他們這一個團隊。

不同于走平臺路線的神奇百貨，同為專注于二次元領域的錢勇把目標放在了高端用戶身上。

“目前平臺盈利最高的品類是服裝、手辦，整體的客單價是180元左右，在行業內屬于比較高的，我們一個用戶的年消費額在2000元左右。”錢勇說道。

次元倉主要的合作方和進貨渠道是精品天貓店，這些廠商會與動漫品牌合作、拿到IP，進行設計生產，而次元倉要做的重點是為商家打通流量入口，讓他們能夠精準獲取二次元用戶，而不需要再在淘寶上買直通車、買流量等。隨著平臺的崛起，很多商家一半的銷售額都來自次元倉平臺。

次元倉提供的產品經過二次元深度玩家審核之后才能上架，選品規范化，保證產品的質量，以精品化作為標簽。其中包括網易、秦時明月、萬代等游戲公司都是次元倉供貨商。另外，為了保證正品，所有貨商家都需要向次元倉提供版權證明。

次元倉主要定位于15-25歲的年輕群體，客單價在140元左右。平臺上有動漫周邊、游戲周邊、cosplay產品、閃購特賣以及征集等幾個特色頻道。據錢勇透露，目前次元倉每天有2000多的新用戶，日活達到4萬，用戶重復購買率高達30%。

2015年12月，次元倉獲得了由中美創投領投，松禾資本、分享投資和天使輪投資方創新谷跟投的1800萬人民幣的A輪融資。

談及未來的發展，錢勇表示未來將進一步提高產品質量，打磨好產品，進一步提高客單價；同時會在推廣上下更大的功夫，贊助知名漫展，與高校社團合作，并尋求著名coser代言等，進一步獲取目標用戶。

前一段時間，同為專注二次元生意的神奇百貨創始人王凱歆的一篇專訪在創投圈引起不小的關注，相比之下，錢勇就要低調得多。他正忙著為所有二次元青年創造一個“買買買”的天堂。

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