二更COO皮行早將二更定義為主打高逼格、文藝范、情感類的短視頻社區。二更目前有200+的自有影視團隊，自有導演80+，1000+的外圍導演，300萬+的單個視頻平均播放量，100+的視頻推廣渠道，今年的視頻產量預計達到3000部以上。

關于短視頻的內容營銷他做了幾點分享，由思達派（startup-partner.com）編輯整理：

什么是內容營銷？

我個人是從新浪到騰訊再到阿里，然后來到二更這家新媒體公司。看著這樣一個互聯網營銷的升級過程，廣告營銷、數據營銷再到后來的內容營銷是一種趨勢。新浪是最典型的一個例子，從最開始的廣告到微博，在到建立自己的社群，做秒拍也開始自己的一系列內容策劃。

比起之前我們需要“見到實物”，現在更傾向于從消費產品到消費文化。更低的流量成本讓消費者愿意自行傳播，新媒體平臺能成為內容更有價值的渠道，廣告內容變得更加為用戶所接納。

為什么會選擇做短視頻？

1.短視頻是最直接、最有效的溝通方式。綜合了最完善的表現形式，你想要傳達的情緒可以集中放在一個片子里去完成。我們相信80%的互聯網內容將來都可以用網絡大電影、網絡劇以及一條、二更這類視頻化的方式去呈現。

2.海量用戶規模，15年中國移動互聯網用戶規模12.8億，其中視頻用戶規模10.9億，用戶滲透率達到85%。各大網站都在搶視頻流量。

3.電商內容的視頻化為后續視頻廣告做了一個很好的基礎。

短視頻營銷的優點？

1.更強壁壘，長視頻都有一個專業的團隊去做。反而是短視頻壁壘較高，但是一般的制作公司可以在一定的指導下完成。

2.可以代入更強的品牌，比圖片文字更豐富的展現形式和更強的互動性。轉發的爆款內容離不開短視頻。

3.發行渠道更廣。除卻傳統的優土、愛奇藝，短視頻也可以在社交客戶端和新媒體上進行傳播。

短視頻合作中會有哪些誤區？

1.不是將產品植入內容，而是將內容植入產品。

假如是劇本要圍繞做產品植入，那么整個劇情和結構都要圍繞產品進行調整，影響整個內容產品的創作。為客戶定制短視頻的時候，更多的點是關注于客戶本身的產品特性，依此來做相關內容的定制化。

2.不為創意而抖機靈，而為品牌精神設計創意。

一條之前拍過兩條點擊量可觀的視頻《世界上最孤獨的圖書館》以及《媽媽與孩子互相打分》。這些營銷案例其實都是經過精心策劃，分別是關于圖書館和保險的廣告。所以經常有客戶跟我們說能不能相出好的創意，但是我們首要要知道的是你的品牌精神是什么，不能說構想出的創意跟你的品牌精神是完全相悖的。

3.不是一蹴而就，而是細水長流。

客戶往往是希望做爆款，巴不得一條片子以幾十萬幾百萬的成本來將所有想要的效果全部達到，形成永久的品牌效益，做出所謂”經典“。但是問題是，沒有任何一個視頻制作公司能承諾三分鐘的短片能夠做出”傳世經典“的內容。更多不是一蹴而就的品牌創作，而是一個細水長流的過程，我們會給我們的客戶建議做一系列的品牌策劃，這樣一個過程才會給他真正受眾群留下可書印象。

4.不是單點突破，而是整體運營。

真正紅的片子背后都是有商業策劃的，放到網上只是第一步，后續有太多需要運營的內容，包括包裝、平臺推廣、渠道選擇等，通過整體運營出一個好的結果。

5.是標配還是雞肋？標配！

畢竟短視頻現在報價都價格不菲，那客戶有沒有必要去做？我的想法是有必要的。無論是現在互聯網用戶需求，投放效果分析還是實現的豐富度上來講，我們都認為通過內容策劃的短視頻營銷方式是未來一年到十年間會迅速暴起的趨勢。

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