文 | 孟楊訪談錄 /?The Mengyang Interview

采訪/編輯?| 笑笑

去年7月初，機蜜App獲得3000萬元人民幣估值的天使輪投資，10個月過去了，機蜜App馬上要迎來8000萬估值的Pre-A輪融資，投資者還是它天使輪的投資人。于一家創業型公司而言，這種幸福妙不可言。

機蜜App CEO奚孟笑言：我們終于要從一家苦逼的O2O公司轉型為一家“互聯網金融”公司了，金融產品就是租機。

機蜜App攜手芝麻信用

租房租車人們早已司空見慣，租手機似乎還未普及。不過，房、車是大件到不能再大件的奢侈品，以租賃方式來獲得理所當然，手機也擁有著與之類似的租賃市場嗎？想想看年輕人“賣腎”的速度總也趕不上iPhone每年更新的速度，尤其自2010年iPhone4問世以來，大家干癟的錢包總捂不住自己蠢蠢欲動的內心。

如果機蜜App給你一種全新方案，只需每月付200塊左右的租金，你愿意租個iPhone7過把癮嗎？

芝麻信用做風控，支付寶代收租金。你咋不上天？

租房租車時要收取押金，租機也應該是這么個套路。但機蜜App卻放話出來：“我們承諾0收押金！”可不收押金怎么把控風險？在這里，我先想問大家一個問題，自2015年1月份阿里巴巴推出芝麻信用以來，除了每個月定期瞅一眼它分數是高了還是低了，你可用它做過什么？

機蜜App“狡猾”地將芝麻信用接進自己的App，讓它做第一道風控。在機蜜App上申請租機的時候，你要先去看一眼自己的芝麻信用分是不是過了700分。這一標準生生砍掉了支付寶80%的用戶，全國僅剩1.8億人得以通過這到杠杠。機蜜App在運營一段時間以后，會逐步下調芝麻信用700分的杠杠，讓更多的良好信用用戶享受到機蜜App帶給大家的福利。

通過機蜜App線上申請的用戶，機蜜App會安排專屬技師會上門送機、驗機，同時讓你簽署一份《租機協議》和《意外保障服務協議》。當然，你簽協議的時候避免不了要出示身份證和工作證，那么，公安系統和領英就幫機蜜App做了第二道風控及第三道風控。

面簽成功，手機歸你使用。那每個月的租金你就要按時交了，當然這么小的事兒肯定不必麻煩你每個月固定日子打款到機蜜App的賬戶，支付寶會幫你代收直接?？顚ｍ梽澾M機蜜App。哈，支付寶默默幫機蜜App做好了第四道風控。

租機結束，用戶需要按時歸還手機，不然可要承擔支付寶和芝麻信用同時拉黑的風險，惡意不還者可能會因一只iPhone被法律控訴。司法機構巧妙地為機蜜App做了第五道風控。

不知不覺想到最近流行的一句話：你牛，你咋不上天呢？

* 快問快答之手機租賃：

Q：機蜜App租機針對的用戶群體是什么？市場體量有多大？

A：?芝麻信用700分以上的大學生、企業白領、公務員、醫務人員、教師等。占支付寶用戶的20%，1.8個億左右。

Q：《意外保障服務協議》是什么？萬一手機壞了會要我賠償嗎？

A：你拿新機的時候，交198元購買一份手機的意外保障服務。除了手機進水、部件更換過、手機遺失等需要由租轉售，其他情況可以免費上門維修或換新。

Q：機蜜App全國擴張會采用什么方式？

A：我們主要招城市合伙人，你有資本你就來。

0元租機，照樣安全、便捷又高效。

五道風控走下來，你就能明白“0元租機”不是紙上談兵，而具有實操性。那么，問題來了，租機真的符合“天時地利人和”，可以走入人們的生活了嗎？

咱們先算一筆賬吧，以常見的iPhone6,64G國行配置來說，官網標價5288。你玩兒了10個月之后新機出來了，想要折舊賣掉， 京東回收參考價2563（前提是手機正常使用，沒有動過任何大小“手術”）。也就是說，你用2725塊錢嘗了一把鮮，如果租機，你只需要2300就能玩兒10個月，租期最短可以是6個月。此乃“人和”也。

在今天，大家對智能手機的高度依賴，卻對手機歸屬權似乎越來越不在乎，讓機蜜App可以順應時代提出“0元租機”的概念。此乃“天時”也。

“天時”與“人和”都有了，“地利”還會遠嗎？

l?在機蜜App中可以由用戶自主選擇喜歡的顏色、機型，下單之后師傅會上門送機，教會用戶去識別國行版（機蜜App只租正品行貨）。驗機結束后，租賃雙方立簽協議，在機蜜APP上綁定支付寶后支付首月租金，租機就完成了。是之為便捷。

l?租機周期結束，去機蜜App發起回收訂單，會有專屬技師上門驗機，并當場把老數據導入新手機，原手機恢復出廠設置。是之為安全。

l?因機蜜App第一階段打下了堅實的基礎，所以5公里內的維修、回收等上門服務可以在20分鐘內輕松完成。是之為高效。

為了更好的服務用戶，機蜜App與手機維修培訓學校達成長期協議，成立了自己的技術團隊，并開設專門的線下體驗旗艦店。在擅長的領域做擅長的事，此乃“地利”也。恰如機蜜App的口號：因為專業，所以貼心。

* 快問快答之手機租賃：

Q：租機周期是什么？為什么這么定？

A：?6-10個月，根據iPhone的更新頻率而定。

Q：我在租期內或者到期后，可以購買租機嗎？

A：可以，只需補償差價，差價等于簽約當天的官網價格減去已付租金。

Q：為什么機蜜App可以做【租機】這件事情。

A：租機能夠進行需要滿足4個條件：1）購機渠道2）租機期間的維修 3）租機結束后的回收4）強大的資金支撐。而機蜜App第一階段已經鋪墊完成。

* 機蜜App大事件：

1.?2016年3月21日，引進第三方征信—芝麻信用，與支付寶達成戰略合作，同時開展租機項目，并與網商銀行初步達成后續開展〖碎屏寶〗項目。

2.?2016年4月，與校園020領頭羊—宅米達成合作，雙方充分資源整合， 為3000萬的大學生提供更好的金融消費產品。

3.?2016年5月6日?跟農夫山泉達成戰略合作，開展夏季感恩回饋活動。

4. 2016年5月初， ?機蜜租機項目成功引進5000萬人民幣作為專項資金，用于智能終端（包括可穿戴設備、AR）的采購。

5. 2016年5月中，跟知名銀行達成數千萬人民幣的第一期的授信貸款。

6. 2016年5月23日，機蜜APP將正式推出0元租賃，開啟信用消費時代！

最后，祝機蜜App的0元租機概念能讓社會刮起信用消費的潮流風，讓第一批極好信用者享受社會信用體系下的第一波信用紅利。

本期編號 | ?TIC02160520

出稿時間?| ?2016年5月

推薦指數 |?★★★★☆/?未評級

- 完 -

▌?原創聲明

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