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????那么到底什么是“互聯網思維的在線教育”呢？互聯網這雙翅膀插在教育行業這座巨輪上是水土不服還是錦上添花呢。互聯網思維的玩法是通過免費聚集人氣和流量，推出超出用戶預期的產品，把用戶體驗做到極致，然后再通過增值服務賺取利潤。雖然教育和互聯網相結合并不是新鮮事物，當時被人稱為遠程教育或在線學習(E-learning)。這種模式的核心其實是技術對互聯網的應用，包括如何解決傳統教育的痛點，用互聯網的優勢擴大市場的范圍，幫助學習更高效的管理等。但是在思維上卻還是傳統的吸引學生，通過課程付費的思路。所以到底互聯網+教育還是教育+互聯網，這是個仁者見仁，智者見智的問題。

????本期良倉三人行，就互聯網+教育這個主題展開，邀請眾多在互聯網+教育這個行業創業前行的創業者以及部分投資人一起來聊聊互聯網+教育和傳統教育相愛相殺的故事。

（外教君CEO 黃佳佳）

互聯網+教育和傳統教育的區別是什么？

????教育的本質是什么

????教育其根本目的，讓人類的后代生存和延續的更加美好。什么是教育，教育一方面，是讓知識得到繼承，其次是育，育的含義是讓人更好的成長。教育需要順應時代的需求，使用這個時代的工具，讓知識的繼承，讓人類的成長更高效，比如說利用各種互聯網工具，讓我們知識的生產、流通、吸收、應用更加高效。

????教育帶有引導、指引的意思。真正的教育應該是用外力激發內部學習能力的一個過程。教育不能只是講，需要引導。不能是tell(說） show（演示） 更多需要的是involved（參與其中），聞之不如知之，知之不如行之。而商業模型無論是互聯網+還是傳統都是一樣的，是賣方買方的一個商品平臺。互聯網對教育的影響，一個簡單的維度可以分成標品或者非標品。偏標品的產品互聯網化，結局基本就是巨頭通吃，小型公司的希望不大。而非標品的市場暫時處于比較淺層的互聯網化，更多的是在線上+線下的形式，他的核心是教育內容本身，有核心的內容會成為一個持續的競爭力。

????那我們再來看看現階段的互聯網+教育從商業模式可以分為哪幾種，大致總結了下可以分為六類。第一類就是公立學校的B2B模式，包括一些進入學校管理體系的軟件等。第二類就是教育類的O2O，線上線下相結合的互聯網教育類項目，這一類項目現在階段都非常散，并沒有走的特別好的。第三就是網校，能較快產生現金流。第四類就是1對1的教育模式，典型的例子51talk等。第五類就是社區加工具，但這類項目的話后期的變現會是一個問題。第六類就是幼教APP。但是這其中也存在著不少問題，比如說新東方的幼教APP在APP免費榜中排名一直都是很靠前的，但是他的盈利確實并不高的，在如此大的流量下，確面臨無法變現的問題，確實也是一大困擾。而現在的社區加工具的項目盈利模式也是日漸清晰包括對接一些網校，或者自己本身提供一些課程，或者APP收費的這些個渠道。
(ABC360伯瑞英語 聯合創始人 曾偉雄）

????那么互聯網+給教育到底帶來什么呢？

????首先這互聯網+教育和傳統教育兩者的核心區別是沒有的。那么我們來說說互聯網+的三個好處，第一是互聯網+幫助教育市場擴大市場半徑，最直觀的例子就是教育加上互聯網后，市場可以從5公里的范圍輻射到全球。提高優質的師資的使用率和效率。第二是縮小管理半徑。傳統的教育需要在不同的地方鋪市場，互聯網時代下可以減少你的管理半徑，第三就是體驗方面，現階段互聯網+教育的體驗并不比線下好，但隨著近兩年VR技術的興起和成為，未來2，3年之后體驗的問題也會被解決。?第四是更了解學生。在平臺上產生數據，用數據分析學生的各方面，適合什么樣的教育模式、老師、內容、教材等等。學生作為我們的用戶，是被動的存在，所以老師起著至關重要的作用。既然不能改變教育這個行業，那我們就在這之上加一些額外的東西，催化，優化這個行業。在學習的過程中記載學生的學習數據，而不是想傳統教育在終點的時候記錄數據。

（好專業網聯合創始人 金濤）

教育和商業，是相愛相殺的關系

????傳統教育，政府買單，不需要擔心錢的問題，而互聯網教育存在著一個很大的問題就是怎么讓消費者心甘情愿的去買單。如果教育太商業化，那么會大大降低服務。做教育的不能情懷和商業只抓其一，需要兩者結合。

????外教君的CEO對此深有感觸，曾經做過出國留學顧問的她，幫很多學生申請到一些非常好的學校，但是很多時候都會面臨一個問題，那就是這些進入名校學習的學生在一開始連封郵件也不會發，這讓她覺得是不是教育太商業化之后存在著道德的問題。也許很多人不會去關注這些問題，但是確確實實對于我們的消費者，學生而言，他們所面臨的是一站式，填鴨式的接受教育，但并沒有真正的參與其中。說到這兒有人可能會說，既然太商業不行，那我們就搞點情懷的東西吧，

????但是很快我們會發現盈利是個大問題。所以教育和商業是相愛相殺，讓人又愛又恨，誰在前誰在后，如何平衡是關鍵。互聯網教育更加需要有商業模式在支撐，同時也要部分情懷在這其中。

從投資領域看互聯網教育

????在商言商，作為投資人是否會互聯網+教育有不同的看法呢，盈動投資的何威給了部分自己對互聯網+教育投資的想法，首先創業者應該少說一些情懷，多想一點商業。要明白自己所床的企業解決的核心痛點是什么。對于K12領域的項目，他看重的是項目能否最快的速度提高學生的成績；學前教育，那么他希望的能最快的啟發幼兒的智商；職業培訓的話就是能否最快的掌握商業的技能。

（盈動投資 何威）

（投資人 李世鋒）

教育行業，我們不談顛覆，只談創新和優化

????教育+互聯網的本質是教育，所以我們可以叫他教育+互聯網，因為教育是一個百年樹人的過程。互聯網所帶來的是連接的效率，資源能夠低成本的獲取，信息更多更快的流通，同時可以避免部分不匹配的問題。教育的體制在短期內不會有大的變化，那么如何玩或者說如何通過互聯網來優化教育產業。

第一，跟著體制一起玩。體制內的教育因為會有一些剛需溢出。

第二，體制外這一塊。除了素質教育之外，希望有更多開放的教育機構能出來。希望體制外的東西能滲透到體制內去，用市場化的方式刺激體制內的教育。教育+互聯網，本身商業本質上沒有顛覆，但是效率和利益分配會發生顛覆性的變化。

（InCourse 創始人 孫天宇）

?未來的互聯網+教育有哪些重點關注的方向

在傳統的K12學校之外，現在的各式各樣的社會教育機構、在線教育平臺、教育類工具如雨后春筍般噴涌而出，互聯網+教育孕育著無數的可能，一下為部分可重點關注的方向，歡迎拍磚。

第一是從家長的角度出發，他們的需求很重要，全面發展和健康成長比分數更重要。如何重視學生的興趣培養，數據記錄，如何檢測教育的質量等應當是重點關注的方向。

第二是小而精的垂直細分領域也會成為一個重點方向，如何做到極致化創造。K12教育本身是一個相當復雜的服務行業，抓住某個環節做到”小而精“，是未來的一個趨勢。

第三是就內容本身而言，圍繞”提分“的應試產品在現階段也是一大主題。但是在應試產品上如何加上一些讓產品更有趣、互動性更強、更好的做到場景化等是產品經理可以關注的地方。

最后就是我們之前說到的基于互聯網大數據分析的教學行為的優化或再造。

結束語

????其實不管怎么說，在線教育有他的優勢，也是傳統教育所不能改變和比較的。就像有人提到的場景學習但是最后也是需要通過學校這樣的環境進行實現。

????目前，互聯網教育很多情況下只是在輔助傳統教育，作為傳統教育的補充，利用在線教育解放重復，繁瑣的教學工作，讓教師將更多的時間放在組織，引導，學生學習。如果說真要徹底顛覆傳統教育，短期內是很難的，更多的是纏綿，是創業和優化。我們要做的是運用互聯網思維在在線教育找到一個新的、成功的商業模式，這等于拯救或再造了在線教育。

(好專業網聯合創始人 蔡小茜）

（妙學科技 李文浩）

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