“媒體人的身份讓我具備了很多創業的必要基因，比如對項目的把控能力、溝通能力、調配資源的能力、學習能力等等。但創業以后我才發現，過去我只發揮了個人潛力的一小部分，創業對人的要求要遠遠大得多，這也激發了我更大的潛能，近乎瘋狂地去學習各個領域的知識，全天候處于工作狀態。”——衣二三創始人劉夢媛

所有時尚愛美的女性都面臨一個苦惱：衣服永遠少一件，手永遠不夠剁。而自從Airbnb，Uber殺入大眾視野，共享經濟開始往人們日常生活滲透，也孕育了越來越多的創業項目。繼住房、出行、餐飲后，共享衣櫥也不斷有玩家加入。有人開始為愛時尚又無手可剁的女性們，提供例外一項選擇，劉夢媛的衣二三就是這樣一家公司。

4月25日，女性時裝月租公司衣二三宣布獲得千萬美元A+輪融資，由IDG資本領投，真格基金、清流資本、金沙江創投跟投。此前，衣二三曾獲得來自金沙江創投和滴滴天使投資人王剛的數百萬美元A輪融資。劉夢媛，這個堪稱中版“時尚女魔頭”人，是如何俘獲廣大時尚女性的心，讓她們把時裝周穿回家的？

“時尚女魔頭”跳出舒適圈創業

劉夢媛的履歷堪稱“時尚女魔頭”。曾供職于芭莎TV、光線傳媒等多家一線時尚傳媒公司，可以說是中國走在時尚最前沿的那一批人。

劉夢媛是一個環保主義者，但同時也跟大多數女生一樣就算剁手也忍不住買買買。她自己平常有許多只穿過一次或者買來壓根沒穿過的衣服，這些衣服她通常會送給朋友、家人。

“某一天我整理衣櫥的時候，又對著一堆衣服發愁，突然想到既然朋友間能分享彼此的衣柜，為什么陌生人不可以?”就是這樣一次整理衣柜時的突發奇想，讓她萌生了創業的想法。而多年的媒體經驗，也讓她對時尚有著不一樣的理解。

在她看來，“時尚”不應該只屬于明星，不應該只停留在媒體層面，而應該更“接地氣”地融入人們生活。創業之前，她一直在琢磨這個問題：有沒有一個切入點，能在最短的時間把流行的、高品質的東西以高性價比的方式讓用戶獲得？

而事實上，每個愛美的女性每一季都會買很多新衣服，大多數都只穿一兩個月，如果可以把衣服共享出來，是不是不但不用剁手，還間接地循環再利用，真正踐行了一種環保又時髦的生活方式。這樣豈不是一舉兩得。而這與當下流行的分享經濟的理念不謀而合，事實上在國外也早有人這么做了。

珍妮弗?海曼和珍妮弗?弗雷斯兩姐妹創立的服裝租賃網站Rent the Runway如今已經大紅大紫。重要聚會和節日前，許多預算不足的女性不約而同地登陸Rent the Runway以較少的花費租賃一件精致時尚的禮服，而不必購買來穿。簡單說，Rent The Runway 的經營模式就是從優秀設計師那里買來衣服和配飾，以低于市場的價格出租，費用分為按月訂閱和按件計價兩種方式收取。

定位輕奢，讓剁手黨的衣櫥豐盈起來

劉夢媛最喜歡的一位設計師——西太后Vivienne Westwood也是一名環保主義者，早年與西太后聊天時她說過一句話讓劉夢媛深受啟發：“買那些也許價格很貴但是你會穿很久的衣服，不要買花哨流行但只會穿一季的便宜貨。”當時我想，大多數女性也許還沒有能隨便買高端奢侈成衣的實力，但為什么我們不能把這種環保、共享的穿衣理念推廣開來？

正是基于這樣的考量，衣二三誕生了。這款APP打造了一種包月訂閱式的移動云衣櫥。衣二三原名“久物”，取“歷久彌新，物盡其用”之意。一件衣物在衣二三經歷的整個生命過程，真可謂做到了物盡其用。衣二三的衣服全部都是正規渠道取得，它的買手團隊大多和劉夢媛一樣出身于時裝行業，不但能Hold住流行趨勢，同時更懂得考慮目標用戶的需求，也就是都市白領們的需求，所以在對于衣服的季節性、實穿性和職場性上也有很好的把控。

按劉夢媛的說法，這是一個切中剛需、更加高頻、面向大眾的女性服裝租賃平臺。

跟Airbnb，Uber成為共享經濟在住房、出行的“老師傅”一樣，國內在衣物共享這一賽道上競爭的對手，都是參考美國的Rent The Runway和Le Tote。前者靠高端禮服租賃起家，后者更傾向于日常服裝。目前，衣二三將這兩種業務結合，重心放在日常服裝。

風往哪吹很重要，但更要經得住時間的考驗

在歐美和日本，服裝共享早已成為受到廣泛歡迎的時尚潮流。美國禮服租賃公司Rent The Runway曾獲得的融資總額達到1.16 億美元，擁有超過500萬名會員，每天寄出65,000余件服裝及25,000余件耳環、手鐲及項鏈。而在中國，服裝共享行業才剛剛起步，衣二三在這一細分領域市場中一直居于領跑位置。然而，站對了風口，更重要的是要經得住時間的考驗。

目前衣二三在國內面臨的競爭并不少。面對女神派、美麗租等同行，劉夢媛的衣二三有自己的特點。她介紹道，衣二三的獨特之處在于日常服裝的品牌，跟對手不同，衣二三平臺上的服裝都是定位偏中高端的品牌，并以日韓、歐美等國外品牌為主，比如MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN等，衣服采購單價平均在1500元左右。

著重在品牌服裝上發力的衣二三不僅吸引了用戶，還為它贏得了與品牌方合作的優勢。據劉夢媛透露，目前衣二三的服裝中，80%來自平臺的現金直采，20%由合作的品牌方免費提供

大數據和廣告，這兩個因素是衣二三被品牌方青睞的“法寶”。

衣二三的用戶主要是30歲以下的辦公室女性，而這部分用戶也正是品牌商的主力消費人群。劉夢媛透露，不少品牌方會將下一季的樣衣提供給衣二三，目的是從用戶數據中得到消費者對款式、面料等的意見，以便在批量生產的時候做出改進。

一定程度上，衣二三給品牌方創建了廣告推廣新方式：衣二三給用戶提供了嘗試不同品牌的機會，品牌方可以用體驗帶動零售，認識了品牌之后有很多用戶都會轉化為品牌的消費者。
拼車、拼房、拼廚房，這些共享經濟的玩法在中國似乎都活得不錯，但共享衣櫥能行嗎？劉夢媛坦言，從衣二三的情況來看，人們的態度很明顯有兩極分化，接受并且喜歡的用戶，會不斷帶新客戶進來，目前衣二三的老客帶新客的比例是33%；但還有相當規模的消費者在觀念上“拐不過來”。
劉夢媛認為，這需要時間：“Uber和Airbnb在發展初期也面臨了這些問題，所以需要時間來檢驗衣櫥共享這種模式。”

“我要在沒有人可以在做這件事情之前，去證明自己能夠做成這件事，之所以創辦衣二三，是因為我首先想清楚了自己具備能夠做成這件事情的必要基因。”對于未來，劉夢媛很有信心，至于究竟成效會如何，不如交給時間來檢驗。

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