回顧過去兩年，包括設備商、制造商、互聯(lián)網(wǎng)和公司在內(nèi)的各大廠商在智能硬件領域都有所動作。業(yè)內(nèi)分析人士認為，除了市場前景廣闊之外，智能硬件市場極有可能成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)后下一個入口的新興行業(yè)。今天，我們也來談談智能硬件創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)客總部特色活動主題聚餐之智能硬件專場在創(chuàng)客總部舉辦，各位智能硬件行業(yè)大咖現(xiàn)身說法，開啟一場關于智能硬件的盛宴。

第一：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向

智能硬件創(chuàng)業(yè)中企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景包括如何發(fā)展，這些都需要創(chuàng)始人考慮的很清楚。如果行業(yè)的發(fā)展方向判斷錯誤，對于企業(yè)影響非常大，很多創(chuàng)業(yè)公司可能直接就失敗了。就連大公司也很難以承受，比如諾基亞的塞班系統(tǒng)。2007年的時候塞班系統(tǒng)是是智能手機的第一大操作系統(tǒng)，iPhone第一代剛推出不久（2007年6月29日正式發(fā)售），Android也剛剛萌芽（Android?1.0?beta發(fā)布于2007年11月5日）。塞班當時的技術方向就選錯了。他們想繼續(xù)追求省電，把技術做到極致，而同期的iPhone的iOS和Android關注的方向是優(yōu)化APP等應用的開發(fā)等，這已經(jīng)嚴重偏離行業(yè)的發(fā)展方向了，塞班對自己發(fā)展的定位已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了，最終難逃覆滅的結局。本來諾基亞還指望MeeGo能夠撐起諾基亞觸屏手機的大旗，最后出發(fā)晚了，只能搭上WP這班車。諾基亞塞班的失敗也給我們警示：正確判斷行業(yè)的發(fā)展方向?qū)χ悄苡布?chuàng)業(yè)是非常重要的。

第二：“健康度的標準”

判斷產(chǎn)品是否對客戶有實際價值的其中一個黃金標準：健康度的標準。創(chuàng)客總部合伙人丁曉誠丁總認為，一個產(chǎn)品是否真的補充了人的能力，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務中出來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量一個產(chǎn)品對客戶是否有用的標準。想想未來的社會應該是個什么樣的？然后再決定自己的產(chǎn)品應該是屬于什么領域的、什么樣的。

第三：未來在智能硬件領域的行業(yè)分工會越來越重

每一個初創(chuàng)企業(yè)一定要找準自己的核心競爭力，來確定公司在行業(yè)分工中的定位。比如很多公司的技術研發(fā)能力非常強，但是在產(chǎn)品UI設計，消費者市場推廣相對較弱。那么這個公司可以做一個技術方案提供商，多花時間在自己的核心技術積累，然后提供好應用的接口和標準，找到行業(yè)中面向消費者應用的企業(yè)，一起來培育市場。國外過去在這個方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel，微軟等，也比如現(xiàn)在的ARM等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術方向一定也有更多積累，發(fā)展成為技術提供商。

第四：技術公司的商務拓展

商務拓展很重要，尤其對于2B的技術起家公司，商務拓展很重要。

首先，在創(chuàng)業(yè)的開端，技術公司還是要有專門的人負責商務開拓的，盡量是合伙人級別的專門負責。

然后，在商務開通的過程中，市場宣傳，PR還是非常有必要的。通過市場PR潛在的合作伙伴有可能就會關注到該公司的技術。主要的創(chuàng)業(yè)媒體、行業(yè)媒體、創(chuàng)業(yè)大賽等還是要去參加的。做PR的時候，有個比較通常的做法，在百度或者谷歌搜索引擎中搜索自己的公司名/產(chǎn)品名，關注第一面顯示的內(nèi)容，然后再搜對標的行業(yè)巨頭，看下他們第一面的內(nèi)容，從中找出自己和別人的差距，然后去努力。例如face++，當時媒體大量報道“曠視科技或2012奶奶黑馬大賽總決賽冠軍：世界第一的人臉識別技術face++”，不僅知名度有了，同時face++擁有了大量的曝光和流量，這些也為企業(yè)提供了信用背書。

最后，商務拓展，一定要記得“擒賊先擒王”，現(xiàn)在已經(jīng)過了找業(yè)務員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負責人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優(yōu)的。

第五：智能硬件公司的供應鏈管理經(jīng)驗

智能硬件公司的供應鏈中最關鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。節(jié)約成本可以從選擇靠譜的供應商開始，簡少不斷返工而造成的浪費。另外，對于消費級的產(chǎn)品，產(chǎn)品的第一代產(chǎn)品的第一個版本盡量選擇好的原材料，保證質(zhì)量和口碑。在產(chǎn)品的后續(xù)版本中，可以選擇稍微便宜一點的原材料（當然也要品質(zhì)過關），可以部分的節(jié)約一些成本。有一個建議：北京的硬件創(chuàng)業(yè)公司在南方的代工廠生產(chǎn)管理，一般來說還是需要有合伙人級別專職負責的，畢竟智能經(jīng)驗的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。產(chǎn)品發(fā)售以后，出了問題不能通過線上發(fā)布新版本來修復。（小tips：有部分公司是在合作代工廠商里面找了一個負責人，兼職的形式來協(xié)助把控產(chǎn)品質(zhì)量。）

第六：硬件公司的技術和專利保護

核心的技術是無法通過專利來保護的，專利只能保護一些相對簡單、容易學習的技術等。因為在專利申請的過程本身就是需要申請者提供專利的具體技術細節(jié)的。重要的技術壁壘，是企業(yè)在長期的解決行業(yè)一個一個實際問題而積累的工程技術壁壘。比如百度的搜索技術，核心算法可能相對來說，新公司或者顛覆者可能能做出來更優(yōu)的方案。但那個是實驗室的標準，在解決實際的應用，還有很多細節(jié)需要解決，這個是短期內(nèi)無法超越的。另外，創(chuàng)業(yè)公司也需要注意好內(nèi)部控制，避免全部的核心技術，代碼和文檔過于集中存放。不同人員需要有不同的權限。

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