2015年是資本泡沫頗為嚴(yán)重的一年，許多創(chuàng)投基金在這一年元?dú)獯髠２贿^，創(chuàng)客總部的“創(chuàng)客共贏基金”卻是個(gè)例外。它投資的O2O項(xiàng)目，非但沒有在“倒閉潮”中遇冷，反而憑借良好的盈利能力發(fā)展得紅紅火火;早在AR和VR大紅大紫之前，創(chuàng)客總部就已經(jīng)布局，所投幾個(gè)項(xiàng)目如今都已經(jīng)水漲船高;在人工智能領(lǐng)域，創(chuàng)客總部同樣趕在了市場(chǎng)火爆之前就已先下手為強(qiáng)……

創(chuàng)客總部合伙人李建軍告訴記者，之所以取得如此成績(jī)，很重要的一個(gè)原因，是因?yàn)閯?chuàng)客總部一直把握趨勢(shì)、順勢(shì)而為。而這，不管是對(duì)投資人或者創(chuàng)業(yè)者，都非常重要。

看趨勢(shì) 把握將起未起時(shí)

順勢(shì)而為的前提是：識(shí)別出趨勢(shì)、抓住趨勢(shì)。

李建軍指出：“趨勢(shì)只有在將起未起的時(shí)候，才有意義。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)大家一窩蜂撲涌而去時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。”

那么，什么樣的人才能在趨勢(shì)“猶抱琵琶半遮面”時(shí)就能果斷識(shí)破?

李建軍認(rèn)為，首先，要有敏感的嗅覺，“當(dāng)遠(yuǎn)方出現(xiàn)一個(gè)黑點(diǎn)時(shí)，你就能判斷出它是飛機(jī)還是烏鴉”;第二，愛折騰，90%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)死在通往成功的路上，而最終取得成功的人都是能折騰到最后的人。“有一本書叫《只有偏執(zhí)狂才能成功》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些成功的人，他們的性格中多少都會(huì)有一些偏執(zhí)的成分在。”第三點(diǎn)，便是看運(yùn)氣了。

把握趨勢(shì) 要有大局觀、全局觀

回顧自己10余年的投資經(jīng)驗(yàn)，李建軍發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)嗅覺一般的創(chuàng)業(yè)者，一般只會(huì)告訴投資人，自己想做什么產(chǎn)品，要賣給誰，能賣多少;而市場(chǎng)嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者，則會(huì)告訴投資人，自己做這種產(chǎn)品是因?yàn)榭吹搅吮澈蟮囊粋€(gè)怎樣的大趨勢(shì)，自己要以某種產(chǎn)品切入這個(gè)大市場(chǎng)，把握這個(gè)大趨勢(shì)，能夠從更高、更遠(yuǎn)的角度看待市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

正所謂“大處著眼，小處著手”，把握趨勢(shì)，要有大局觀、全局觀。

2015 年，創(chuàng)客總部投資了“微跑”項(xiàng)目。此前，其他投資人并不看好，認(rèn)為只是一款游戲外設(shè)而已。不過，創(chuàng)客總部卻有不一樣的看法，認(rèn)為它其實(shí)是VR和AR的一部分，于是果斷注資。果然，隨著VR和AR的火爆，2016年，開始不斷有大企業(yè)主動(dòng)找“微跑”合作，與此同時(shí)，也受到了投資人的追捧。堅(jiān)持耕耘了4年的微跑團(tuán)隊(duì)步入了快速發(fā)展軌道。

作為資深投資人，李建軍曾經(jīng)做過投資的所有階段，包括VC、PE以及IPO，熟悉資本流動(dòng)的完整脈絡(luò)。2013 年，和另外兩位合伙人創(chuàng)辦創(chuàng)客總部后，李建軍把精力聚焦在了天使和種子輪投資，關(guān)注早期項(xiàng)目。正是由于曾經(jīng)做過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的投資，當(dāng)看早期項(xiàng)目時(shí)，李建軍會(huì)從后往前推演，推演每個(gè)階段的發(fā)展情況。如此一來，就能讓原本模糊的早期項(xiàng)目有一個(gè)較為清晰地呈現(xiàn)。而這，也是一種大局觀。

創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的幾個(gè)趨勢(shì)

李建軍表示，趨勢(shì)這種東西難以捉摸，不可預(yù)測(cè)，不過，依然可以從發(fā)展現(xiàn)狀以及歷史沿革中看出些蹤跡。

在他看來，未來幾年，傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求會(huì)日漸提升，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)一直持續(xù);在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)間會(huì)通過并購(gòu)的方式提升效率、降低成本;綜合型移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)格局已定，但垂直細(xì)分領(lǐng)域依然有機(jī)會(huì);隨著共享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，人們對(duì)于產(chǎn)品的依賴會(huì)由服務(wù)取代;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件的結(jié)合會(huì)越發(fā)緊密，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大有可為。

具體而言：

1、借助“互聯(lián)網(wǎng) + ”傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

李建軍指出，宏觀層面，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展速度在大幅度下降，之前靠廉價(jià)勞動(dòng)力和數(shù)量龐大的市場(chǎng)來拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的階段已經(jīng)成為歷史。如今，中國(guó)正在進(jìn)入中等收入水平國(guó)家，基礎(chǔ)建設(shè)需求下降，服務(wù)行業(yè)會(huì)有大幅增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。所以，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”是個(gè)必然的趨勢(shì)。

2、行業(yè)龍頭并購(gòu)

伴隨著傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，李建軍說，同時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是：行業(yè)并購(gòu)變得頻繁。原因是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，而行業(yè)并購(gòu)能夠幫助企業(yè)規(guī)避不良競(jìng)爭(zhēng)、提高效率，降低成本。

3、移動(dòng)應(yīng)用：平臺(tái)化+垂直化

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大入口都集中大家耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)平臺(tái)上，例如微信、淘寶等。李建軍指出，這些平臺(tái)的寡頭地位已經(jīng)穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)者很難和它們直接正面競(jìng)爭(zhēng)。他建議，后來者要從巨頭們很難覆蓋的細(xì)分、垂直領(lǐng)域入手。

4、共享經(jīng)濟(jì)

正如Uber顛覆了出租車行業(yè)，Airbnb對(duì)酒店業(yè)務(wù)造成了巨大沖擊，共享經(jīng)濟(jì)模式逐漸深入人心，并迅速發(fā)展成為一種新的業(yè)態(tài)。李建軍表示，之前我們看到的市場(chǎng)流動(dòng)方式是“勞動(dòng)者---商家----消費(fèi)者”，而未來則會(huì)變成“勞動(dòng)者---共享平臺(tái)---消費(fèi)者”。隨著共享經(jīng)濟(jì)的深入，服務(wù)類的產(chǎn)品會(huì)越來越多，而生產(chǎn)則相應(yīng)越來越少。“你擁有的物品在減少，你享受的服務(wù)卻在增加”。

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件的結(jié)合更加緊密

李建軍認(rèn)為，人工智能是大勢(shì)所趨，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)階段則是物聯(lián)網(wǎng)——人類可以通過大量傳感器來獲得信息。據(jù)預(yù)測(cè)，2020年，全球會(huì)被6000萬個(gè)傳感器覆蓋，人類身體與外界交換、處理數(shù)據(jù)的方式也在增加，進(jìn)一步改變我們感知世界的方式。這也意味著，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和硬件的結(jié)合領(lǐng)域，會(huì)有很多機(jī)會(huì)。李建軍建議創(chuàng)業(yè)者不妨深入發(fā)掘。

趨勢(shì)中的細(xì)分機(jī)會(huì)

就行業(yè)機(jī)遇而言，李建軍認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)+電商、互聯(lián)網(wǎng)教育、移動(dòng)醫(yī)療、人工智能在未來的發(fā)展?jié)摿芍^巨大。

1、消費(fèi)升級(jí)+電商

在李建軍看來，簡(jiǎn)單而言，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合便是O2O。其中的Online部分，更多的是實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)信息檢索、在線預(yù)約、在線支付等功能，注重的是營(yíng)銷。Offline部分，在于完成服務(wù)或產(chǎn)品的交付，用戶體驗(yàn)是重中之重。

李建軍指出，線下能不能承接住線上的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)是否平衡等，是傳統(tǒng)行業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。“如果你對(duì)一個(gè)行業(yè)只知道冰山一角，不深入分析，那就很難成功。比如上門洗車，之所以失敗就是因?yàn)闆]看到行業(yè)背后的深層邏輯。不同細(xì)分方向要注意把握不同細(xì)節(jié)。”

李建軍表示，O2O是個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，不會(huì)曇花一現(xiàn)，不過，只會(huì)講故事的O2O項(xiàng)目已經(jīng)不再有機(jī)會(huì)，盈利能力和生存能力才是最重要的。

值得一提的是，在O2O整體遇冷的2015年，創(chuàng)客總部投資的“小蹄大做”和“腹愁者聯(lián)盟”等項(xiàng)目卻逆勢(shì)迅猛發(fā)展，成為O2O行業(yè)的亮點(diǎn)。

2、互聯(lián)網(wǎng)教育

“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”會(huì)席卷多個(gè)行業(yè)，教育也不例外，而且程度會(huì)越來越深。不過，李建軍同時(shí)指出，教育行業(yè)的發(fā)展是個(gè)相對(duì)舒緩而漫長(zhǎng)的過程，“不會(huì)有凸點(diǎn)，也就是說不會(huì)有一下子爆發(fā)的趨勢(shì)，不會(huì)有突變式的成功。”

此外，李建軍表示，在教育行業(yè)，也要注意：方向不同，需要把握的細(xì)節(jié)也會(huì)有所不同。“籠統(tǒng)地講，教育行業(yè)可以分為成人教育、K12教育、學(xué)齡前教育等幾個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者需要注意的是，不同階段的市場(chǎng)特征是非常不一樣的。比如，K12階段的消費(fèi)群和用戶群是不統(tǒng)一的——消費(fèi)群是家長(zhǎng)，用戶群則是學(xué)生;而學(xué)齡前教育又不一樣了，家長(zhǎng)的意見更直接影響消費(fèi)。”

3、移動(dòng)醫(yī)療

雖然移動(dòng)醫(yī)療也是未來比較看好的大方向，不過，李建軍強(qiáng)調(diào)，“在醫(yī)療領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口還沒到來，如果想在這個(gè)行業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)需要謹(jǐn)慎。”

4、人工智能(以AR&VR為代表)

雖然有預(yù)測(cè)認(rèn)為，2025年，AR和VR領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)800億美元，不過，李建軍認(rèn)為，行業(yè)從萌芽到成熟，依然是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

“智能手機(jī)從興起到到現(xiàn)在用了10年時(shí)間，AR和VR要真正走到成熟，也會(huì)需要很長(zhǎng)的時(shí)間積淀“。

李建軍認(rèn)為，行業(yè)方向大概會(huì)是視頻游戲、體育、影視、教育、醫(yī)療。目前而言，VR首先要解決兩個(gè)問題：交互性和易用性，“交互性是虛擬現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)，易用性就是越簡(jiǎn)單操作越好，能一步完成的絕對(duì)別兩步。”

“投資+孵化”雙輪驅(qū)動(dòng) 助力創(chuàng)業(yè)者因勢(shì)利導(dǎo)

即便看準(zhǔn)了方向，把握了趨勢(shì)，也僅僅是邁對(duì)了一小步而已，在通往成功的道路上，還有“九九八十一難”等在創(chuàng)業(yè)者前方。

李建軍告訴記者，天使或種子階段的項(xiàng)目非常脆弱，成功率不足5%。如何能夠勝利生存下來，并迅速跑到下一輪融資，是早期項(xiàng)目需要面對(duì)的緊迫問題。

李建軍告訴記者，“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在早期會(huì)犯很多同質(zhì)化的錯(cuò)誤，比如股權(quán)沒劃分好、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題沒有提前考慮、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向有問題、團(tuán)隊(duì)策略和內(nèi)部管理體系有問題，市場(chǎng)開拓方式有問題，資源對(duì)接存在障礙，等等。如果自己摸索，也可以，但會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間代價(jià)。創(chuàng)客總部希望通過深度服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者少交學(xué)費(fèi)或不交學(xué)費(fèi)，盡量規(guī)避同質(zhì)化的問題。”

為此，創(chuàng)客總部采用了“投資+孵化”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，一方面給項(xiàng)目注入資金，幫助其解決暫時(shí)的生存問題，另一方面，提供深度孵化服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品打磨、資源對(duì)接、市場(chǎng)合作等全方位的支持或輔導(dǎo)，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠生存下去，并且迅速跑到下一輪。

而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵的是，學(xué)會(huì)高效利用創(chuàng)客總部提供的外部力量，為己所用。這種借力或借勢(shì)，也是一名合格的創(chuàng)業(yè)者不可或缺的能力。

姚樹奇，墨加科技創(chuàng)始人，一位創(chuàng)客總部投資并孵化的創(chuàng)業(yè)者，告訴記者，創(chuàng)客總部在他的創(chuàng)業(yè)過程中扮演了非常重要的角色。兩年前，他在做一個(gè)叫做“潘多拉盒子”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，李建軍一句話便一針見血指出了項(xiàng)目存在的問題，讓他豁然開朗、及時(shí)止損。

在北京，姚樹奇接觸了多家孵化器，但是，他最后得出結(jié)論：沒有一家能夠和創(chuàng)客總部媲美。

對(duì)此，李建軍告訴記者，創(chuàng)客總部提供的深度孵化服務(wù)，的確有著很高的門檻，而且難以復(fù)制。也正基于此，創(chuàng)客總部逐漸形成了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者了解到，創(chuàng)業(yè)者能夠在創(chuàng)客總部孵化器獲得多重福利：

1、 7大線下活動(dòng)供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇，獲得創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)接相關(guān)資源

創(chuàng)客總部的線下活動(dòng)以高質(zhì)、高頻著稱，平均每天一場(chǎng)：有學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、拓展視野和人脈的“創(chuàng)客沙龍”，有定向邀約相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)高管深度互動(dòng)的 “主題聚餐”，有多位行業(yè)專家一起定向輔導(dǎo)的“創(chuàng)客私董會(huì)”，有邀請(qǐng)知名投資人參加互動(dòng)的“投資問道”，有鍛煉體魄強(qiáng)大內(nèi)心融洽感情的創(chuàng)業(yè)徒步“創(chuàng)客樂活”，有致力于管理培訓(xùn)和落地實(shí)施的“老虎大講堂”，有分行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)“鯤鵬創(chuàng)業(yè)營(yíng)”。

2、 “創(chuàng)客共贏基金”為項(xiàng)目成長(zhǎng)注入“發(fā)展動(dòng)力”

首期基金3000萬人民幣，定位為種子輪，聚焦智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O與電商、在線教育和企業(yè)服務(wù)6大領(lǐng)域，如今已經(jīng)進(jìn)行到第二期。

3、 明星投資機(jī)構(gòu)合投機(jī)制，幫助項(xiàng)目對(duì)接下一輪融資，快速實(shí)現(xiàn)兩輪融資到位

創(chuàng)客總部與聯(lián)想之星、虎童基金、德沃基金、凱風(fēng)創(chuàng)投、AA投資、澤厚資本、西科天使、大河創(chuàng)投、峰瑞資本等風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)形成了合投機(jī)制，同時(shí)與其他機(jī)構(gòu)一起建立了投資聯(lián)盟，協(xié)力支持創(chuàng)業(yè)者。

4、 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師“一對(duì)一”輔導(dǎo)，打磨產(chǎn)品，梳理思路，深度陪伴，規(guī)避彎路

除了創(chuàng)客總部的合伙人們(大多有10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn))隨時(shí)和創(chuàng)業(yè)者保持溝通，創(chuàng)客總部還定期邀請(qǐng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)者的問題，隨時(shí)陪伴和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者。

5、 第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)對(duì)接，分解創(chuàng)業(yè)過程中的難題

從注冊(cè)公司到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，從市場(chǎng)到人才，從法律到技術(shù)難題，創(chuàng)客總部都精選了一系列靠譜的合作伙伴參與其中。

6、 產(chǎn)業(yè)鏈全流程打通

以創(chuàng)客總部入孵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為中心，將與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的機(jī)構(gòu)、資源有效整合在一起，形成幫助初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展的合作交流平臺(tái)。如今，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、微軟移動(dòng)、樂視、康佳、海爾都是產(chǎn)業(yè)鏈上的成員單位。

據(jù)了解，成立兩年多以來，創(chuàng)客總部舉辦了近500場(chǎng)線下活動(dòng)。截至2015年底，通過評(píng)審入孵的項(xiàng)目有200多個(gè)，其中有100多家獲得了聯(lián)想之星、 DCM、創(chuàng)新工場(chǎng)、高瓴資本、SIG、藍(lán)馳創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資，融資總額達(dá)6.1億元人民幣，其中，單筆融資額度最高的是極客學(xué)院，為2200萬美元。

受訪人簡(jiǎn)介：

李建軍：創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始人、中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才(投資家)、中盛資本合伙人、中國(guó)投資人中心發(fā)起合伙人、聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師。李建軍擁有10余年投資經(jīng)驗(yàn)，專注于TMT領(lǐng)域早期天使投資。