旅拍盧燕璇：照片看到不一樣的自己，創業遇到另一個自己

一起上（深圳）傳媒科技有限公司 2016-05-18 17:07 搶發第一評

前言：“我開始逼著自己對所有的選擇負責，沒有退路，不設溫床，這樣的時候不會再有不顧后果的理直氣壯，也擺脫了一些自以為是的愚蠢，然后驚喜發現世界的面貌并不像許多loser眼中那樣不堪，還是可以堅持成為一個體面的大人?！薄?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=旅拍">旅拍創始人盧燕璇

“通過提供獨立攝影師伴游拍照服務，讓用戶體驗小眾、精致、有趣的生活方式，跳出日常的瑣碎和平凡，去發現和嘗試‘生活的另一種可能’。我們注重生活和旅行美學，倡導生活方式，提供更好服務、更多文化內涵?！边@是旅拍創始人盧燕璇一開始創立旅拍的初衷。

在盧燕璇對旅拍的設計概念中，她面對的真正是這個行業存在的痛點：傳統影樓的限制和呆板早已滿足不了市場需求，更讓用戶心動的是獨立攝影師清新別致的風格；而有創意、有技術的獨立攝影師卻因為難以打造良好的自品牌而無法獲客；即使客戶在社交媒體上找到了喜歡的攝影師，無法跨越的信任感、價格、城市距離又成為了阻礙。而她要做的就是打破這種障礙。

這個想要解放旅行中的人的雙手的小姑娘，到底是怎么做的呢？

敢做夢就敢在醒后闖一闖世界

大學讀廣告專業的盧燕璇對美的繪面、美好文案有著幾近瘋狂的熱愛。

2013年，她因為一紙方案加入一個生活導購網站“甩”。在導購網站的創業經歷改造了她的職業路線，她從一個單方面的能手變成了“多面手”。

“在進創業公司之前，我在廣告公司、紙媒工作過，在其中我都只是在負責某個方向或某一塊的內容；當我進入創業公司，我體驗了一個項目從零到一的過程，也讓我走進了互聯網行業?！边@次“甩”的經歷對她的影響很大。

加入創業團隊磨煉的她，不再是一個每天只會談感受、隨心情的女孩，而是更關注個人價值、職業成長、社會責任、項目發展、公司經營等各方面的創業者。獨立創業做旅拍的想法，在她接觸互聯網時就產生，也隨著她對互聯網的認識加深而變得強烈。

“想將自己的攝影興趣在綜合互聯網后有更好的發展，自己擁有越多在攝影方面的資源就越覺得這方面的需求大?！?/span>

2014年底，盧燕璇離開導購網站，籌備起了創業這件事。

“做導購網站是創業選擇了我，而之后，我想主導一個項目，不再因為其他原因受干擾”。

決定創業做旅拍，盧燕璇開始尋找合伙人和投資人，同時開始做旅拍的需求分析、發展規劃、產品概念完善等工作。

2015年2月底，盧燕璇對旅拍的創新概念和她的認真、熱情打動了投資人，在公司注冊成立之前成功拿到了50萬的種子投資，那時旅拍只有她一個人和一個想法。幸運的是，在接下來的旅程中她遇到了兩個志同道合的小伙伴，在她的微博中，她對已經走過的創業經歷寫下了這樣的感慨：

“我開始逼著自己對所有的選擇負責，沒有退路，不設溫床，這樣的時候不會再有不顧后果的理直氣壯，也擺脫了一些自以為是的愚蠢，然后驚喜發現世界的面貌并不像許多loser眼中那樣不堪，還是可以堅持成為一個體面的大人。”

闖了就給世界點“顏色”看看

旅拍的安卓版在2015年5月上線，iOS版于11月上線。從5月到11月，安卓版積累了2萬用戶；iOS在上線1個月后，用戶超過2萬。同時，App內完成的訂單數為2000余單（指App內訂單數，不含微信公號訂單數）客單價在900元左右，總用戶數約4萬。對于一個剛剛面世的APP，這是一份不錯的答卷，而這與旅拍獨特的運作模式分不開。

“獨立攝影師的創收在于他的獲客能力，那對于攝影師自品牌的打造就是最關鍵的”盧燕璇說道。

旅拍通過攝影師專訪、線上線下分享會、美學地圖等來為攝影師打造自品牌，這個過程旅拍不僅獲得了攝影師，還有攝影師的粉絲和很多對攝影感興趣的人。同時，旅拍作為第三方交易保障的身份在實際解決用戶和攝影師之間的交易安全和拍攝體驗等不確定的問題。

上線之前，旅拍已有100余名攝影師入駐，很多來自熟悉的攝影師圈子，大部分在廣州。隨著推廣的開展，攝影師慕名而來，最多的時候每天收到80-90個入駐申請。

“一開始我們所設計的與同類產品相似，但寫真拍攝是一個感性的需求，要幫助攝影師解決獲客還需要做很多事情?！北R燕璇和團隊最初設計的旅拍僅僅是能夠連接獨立攝影師和用戶的產品，攝影師在其中展示作品，用戶在其中更直接更方便的找到攝影師。

隨后，他們運營起了微信公眾號旅拍誌、旅拍地圖。旅拍誌每周推出一期攝影師專訪；定期組織線上線下的分享會，邀請圈內知名攝影師分享，每堂課都能吸引大批攝影師愛好者和攝影師粉絲參加。一系列的探索和改變共同構成了1.0版本的旅拍。

“2.0版本的旅拍就不僅僅是一個交易工具了，也是在攝影垂直領域的橫向商業化的探索。我們想將旅拍做成一個與攝影相關的社群，最終通過挖掘優秀攝影師打造優質攝影內容和攝影服務”盧燕璇對旅拍接下來發布的新版本如是介紹到。

要做就要做得不一樣

“與獨立攝影師一起，以最美的姿態，和城市熟絡”，旅拍口號中想傳達的就是一種追求美的生活理念和生活方式，也蘊含著做產品的人——盧燕璇想傳達的理念——產品是有靈魂的。

旅拍從廣州開始，現已逐漸覆蓋北京、上海、杭州、廈門、重慶，以及香港、澳門等15個城市與地區。隨著城市的增加，旅拍開始強調旅行的概念。

“用戶在平臺找攝影師，只解決了找誰拍的問題，還有去哪兒拍、怎么拍的問題存在”，盧燕璇發現問題后，在12月初開通了新的公號——旅拍地圖。

在廣州本地，旅拍已經與咖啡店、書店、畫室等場景的數十個地方合作，后者每周留出時間讓旅拍攝影師拍照。

“我們找了很多一般旅程不會去到但又特別適合拍照的地方，通過資源置換的方式給我們的攝影師和用戶提供拍攝場所?！北R燕璇說道。隨著地圖擴張，盧燕璇想把點連成線、構成面，打造“城市美學指南”。