vc說我們最看重的是團隊你信嗎？

估值寶valuepower 2016-05-17 17:11 搶發第一評

1、保持聯系。?

? 這句忽悠用語的頻率是最高的，一個活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個創業者，幾乎可以成為他們的口頭禪了。?

? 在某個會議論壇上，一群創業者將某個大牌VC團團圍住，VC逐一分發名片之后，有一兩個幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業計劃，3分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創業者握手及揮手：“保持聯系！”然后一路小跑溜之大吉。?

? 在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC做融資演示，1個小時之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯系！”?

? 這個忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創業者通常會非常興奮，以為VC真的還會跟他保持聯系，其實這純粹就是一句禮節用語，跟“再見”一個意思。如果VC真的對創業者的項目非常感興趣，他們會馬上查一下級別更高的“領導”的時間表，盡快安排下一次會面，要是跟VC演示完之后，他們說：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時候我們再詳細溝通一次，您看時間方便嗎？”再VC送創業者離開時，一定不會說“保持聯系”的。 ? 跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們研究一下再跟你聯系。”“稍后給你電話。”通常情況下，潛臺詞是：“有多遠走多遠，以后別再來煩我了！” ? 2、我還有個會。?

? VC做得最多的一件事就是開會了，他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的，而跟創業者見面、溝通項目的會則是最多的一種，也是他們用來忽悠創業者常用的一個借口。 ? 還是在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC做融資演示，100頁的PPT，你激情澎湃地講到第30頁，對面的幾個VC卻開始面色呆滯了，2個資深的VC打斷你的話，說：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個會，先過去一下，你們繼續。”于是只留下一個投資經理、分析員之類的小角色陪你們繼續后面的演示。?

? 要是真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經對你的項目失去興趣了，這要么是項目本身的問題，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中，要是VC不斷提問，根本不讓你有機會按部就班演示PPT，甚至2、3個小時還意猶未盡，到吃飯Ω時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠了。?

? 跟這個忽悠用語類似的還包括：“我出去打個重要的電話。”“好……恩……不錯……行……再見。”通常情況下，潛臺詞是：“什么爛項目嘛，浪費我時間！” ? 3、我們內部討論沒有通過。?

? VC要看大量的項目，但通常只會投很少的項目，比例可能為小于100：1。所以要拒絕99%的項目，對于VC來說，就是要讓99%的創業者不高興了。按說一天到晚拒絕創業者，那VC得口碑和人品應該遭到很多創業者的唾棄才對，但通常很少有VC會讓創業者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢？?

? 很簡單——推卸責任。即便是某個VC自己覺得某個項目不好，他拒絕的時候，也會跟創業者說：“我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部討論沒通過。”這樣拒絕，會讓創業者覺得他人不錯，認可你的公司，但VC公司的“其他人”不認可，所以不要怪他。當然還有其他理由，總之，VC會讓創業覺得，不是某個VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項目決策機制的原因，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會聽到很多創業者罵VC公司，但罵具體某個VC合伙人、投資經理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實理由，并給你提出一堆建議；另一種是確實啥也不懂的一幫VC混混。?

? 跟這個忽悠用語類似的還包括：“這個項目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3：2沒通過。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個爛項目，我老早就Pass了！” ? ?

? 4、如果有人領投，我們跟。?

? 眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都夢想著能夠投資下一個Google，獲得幾百、上千倍的投資回報。可現實是，真正獲得超過10倍回報的項目都可以被VC稱之為“明星”案例了。既然VC是貪婪的，那么遇到好項目的時候，只有獨享才能保證利益最大。VC說愿意跟投就如同是婉轉拒絕，這種忽悠話，比“保持聯系”更加赤裸和討厭。?

? VC還有一個特性，就是在投資前，盡量做足工作，避免出現投資風險，對擬投資項目做盡職調查就是VC避免投資風險的一個慣例手段。但有很多懶惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走，或者隨大流。像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會帶他玩。所以，如果有VC跟你說“我們還需要討論一下，但是如果你能夠讓紅杉資本領投，我們愿意跟投”，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。?

? 對于創業者來說，如果某家VC知道你同時還在跟很多其他的VC溝通，這家VC愿意獨自投這一輪，創業者的融資額度他可以獨自消化，不愿意或不需要其他投資者的參與，那么創業者才有理由相信這家VC是有誠意的。或者有VC說“如果你們還沒有人領投，我們愿意。”這樣的VC也是真正認可你的公司的投資人。?

? 跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們對這個領域很感興趣，但是想跟一家更了解這個行業的VC一起做。”“我們的單筆投資額度沒有這么大，你要是能找一個聯合投資者，我們就投。”通常情況下，潛臺詞是：“你這個爛項目，能找到VC投資，那是活見鬼了！”?

? 5、我們最看重的是團隊。?

? 每家VC都有自己的投資準則，包括投資領域、投資額度、投資階段、等等，也有各自的評判項目的標準。可是，幾乎所有的VC，都會聲稱自己評判項目的標準中，最重要的是“團隊”。?

? 這句忽悠話不知道讓多少創業者誤入歧途，很多創業者為了便于向VC融資，創業之初就拼湊所謂的“夢幻團隊”，這樣的團隊絕大部分是很難產生預期的公司經營方面效果的，當然也對融資沒有幫助。現在VC基本都一窩蜂地看傳統行業的成熟項目，這些項目的創始人團隊和管理團隊很多甚至是農民企業家，沒什么學歷，不懂什么管理學，有的是一身的市場打拼經驗、膽子和魄力。他們在5年前、10年前創業的時候，沒有人會說他們“團隊很強”。甚至像Google、騰訊、百度、等成功企業，當初創業的時候，又有誰說過他們的團隊很好，VC投資的時候，這些創業的毛頭小伙怎么看都不是“團隊很強”。?

? 所以，“團隊很強”其實有點兒“事后諸葛亮”的意思，對一個成功的企業，說不清它怎么成功的，就可以歸功于“團隊很強。”另外，從那些成功的企業里出來的人，在VC眼里，也可以作為好的團隊的必要條件，可是這些所謂“團隊很強”的團隊，除了拿VC的錢方面比較成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢？連續創業成功的創業者又有幾個呢？ ? VC說“我們看重的是團隊”，其實這不是一句完整的話。盡管他們也許確實是投資這個團隊，但創業者千萬不要以為VC不會炒掉你，也許VC是因為你和你的團隊才決定投資，似乎沒有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運作良好，我們是投資你們的團隊，否則，我們會炒掉你，因為沒有誰是不可缺少的。”?

? VC看項目就跟姑娘相親找對象一樣：VC說看重的是團隊，就像姑娘說看重的是小伙兒的人品；VC說你的團隊不錯，就等于姑娘說小伙子“人好”。可大家都知道，只有沒錢、沒好工作、沒好家境、沒長相、沒學歷……什么都沒有的人，才會被姑娘用“人好”來“夸獎”的。因此，當VC真的這么“夸”你的時候，你也就知道他其實是想說什么了。?

? 跟這個忽悠用語類似的還包括：“我們不會干預創業者對企業的管理。”“我們評估項目主要看三點：第一是人、第二也是人、第三還是人。”“我相信你們的團隊可以把公司帶到上市。”通常情況下，潛臺詞是：“你們這幫傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼！” ? 6、我們的基金投過xxx等很多成功的項目。?

? 幾年前，VC在國內還是新鮮事物的時候，拿著大把美元的外資VC是大爺，融資的企業得求爺爺告奶奶才能找到機會跟VC見上一面。現在的世道反過來了，在國內A股和創業板的催動下，滿世界都是投資公司、VC基金、個人投資者。只要是好項目，就輪到項目方做大爺了，該投資人、VC做自我推介，說服創業者來接受他的投資、拿他的錢。?

? 這個時候就是投資人之間的競爭了，他們比拼的是什么呢？除了投資價格之外，主要就是所謂的“實力”和“業績”了。說到實力，最重要的就是資金規模了，這個外資基金有優勢。一般的外資VC基金動輒3、5億美元，有些甚至超過10億美元。而本土的大部分人民幣VC基金，盤子只有3、5個億人民幣，超過10個億也不多。于是乎，VC在各種場合，鼓吹自己的時候，開口就會說自己手下管理著幾只基金、合計有多大規模。可是這家VC管理的基金是面對全球投資、還是專注中國？真正可以投資在中國的比例有多少？單個項目能夠投資額度有多大？這些才是創業者關心的。