蒲公英孵化器里有一家創業公司，上線半年就有3000多萬的粉絲，日活躍用戶過 300萬 的粉絲，他叫Jackie（李勁成），他的產品叫“零購官網”。不久前，他創立的那美科技還獲得了順融資本的Pre A輪數千萬美金融資。

究竟是什么樣的項目，讓這樣一個90后男生， 在創業浪潮中成功脫穎而出？

2008年開始的金融危機海嘯席卷全球，中國的制造業跌入深淵。近幾年來，許多依賴對外貿易的企業一度處于崩潰邊緣，而Jackie則從中發現了一個絕妙的商機。

“他們的產品非常好，只是沒有品牌，在出口轉內銷的路上走不出去。”

Jackie的零購官網建立在微信平臺上，初創時正值微商城的風口時期，零購官網粉絲量開始現象級的增長。

其 核 心 思 路 在 于：通過“0元購得產品”這一形式不斷吸引大量用戶到平臺上來，再將用戶導流至“精品區”的付費產品上。

其 核 心 價 值 是：幫助那些質量好的中小企業、外貿企業去庫存，同時讓利給客戶，給商家提供的價值極大。

Jackie一直秉持的觀念是“人 無 我 有，人 有 我 優”，而讓自己的平臺“走出去”用的方法也是極其睿智：初期通過讓用戶0元買到商品，這既是一種營銷手段，也是一種推廣方式。因為是0元購得，用戶處于一種不拿白不拿的心態，對商品預期也不高。但當收到商品的質量超乎想象時，自然就會對零購官網和其平臺上的產品產生信任。信譽度的增長帶來的不僅僅是用戶的增長，還有交易單數。

在過了原始的流量獲取這一關后，零購官網開始通過“精品區”等模塊，提供非0元的產品，給用戶更多的選擇，以此引導用戶進行付費購買其他商品，給企業帶來實打實的收入。

而另一方面，對商家進行優選，從 源 頭 保 障 顧 客 拿 到 的 產 品 質 量。接入零購平臺的企業以傳統制造業居多，他們在國內市場普遍陷入沒有品牌、賣不出去、庫存積壓的困境之中。但這些制造業過去大都是向國外供貨，產品的質量很有保障，而且產出的優秀產品很多，只是欠缺一個合適的銷售渠道。而Jackie的平臺，完美的提供了這樣一個渠道。

在入駐零購官網的眾多商家中，有這樣一家企業：

該企業曾是上海閔行區創匯第一名，但隨著近幾年經濟大環境的變化，外貿單量日益減少，讓這家靠服裝加工制造維持經營的企業陷入困境。國內的生產成本一天高過一天，產品利潤空間被嚴重擠壓；匯率持續走低，大幅降低了國貨的價格優勢；歐美等發達經濟體經濟增長陷入停滯，需求不振。

當這家企業嘗試開拓國內市場時，發現沒有自己的品牌成了致命傷。大量的服裝存貨無處銷售，讓人頭疼不已。后來企業入駐到零購官網的平臺，先以0元購買的形式吸引客戶，將自己的貨物贈送出去，在有了一定的流量后，將客戶導入付費購買。這一舉措成功的扭轉了頹勢。對企業來說去了庫存，對消費者來說，以0元獲得了性價比較高的產品。

像這樣的企業還有很多，零購官網給他們提供了非常直接的銷售渠道。零購官網未來會更多的發展這樣的企業，成為面向中小企業的唯品會。

作者微信公眾號 ID :chaungyeba2014
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