“老股東參投，新力量加入。”在先后完成天使輪和A輪融資之后，化塑匯CEO智建鵬告訴思達派（Startup-Partner.com）小編，化塑匯將于近期完成新一輪的融資。

化塑匯于2014年6月成立，8月份交易平臺上線，先后獲得由險峰華興投資的百萬美金天使輪，北極光和SIG投資的近千萬美元級別的A輪融資。

在采訪中，智建鵬把化工產品中的大宗、次大宗和精細化工比喻做面、菜、調料。在創業初期用交易量衡量平臺價值的時候，要選擇貿易鏈條長，價格波動大的品類，目標在于吸引用戶。

化工最難的是化學反應

2012年，找鋼網的出現，讓B2B進入創投圈的視野。找鋼網甚至創造了截至目前B2B領域最大的單筆融資記錄。而其以撮合交易為起點，最終走物流金融供應鏈的模式也在石油、木材、化工等各個領域引來了無數模仿者。

所以思達派小編最先問智建鵬的問題就是：你覺得化塑匯模式跟找鋼有什么區別？

“B2B部分沒什么差別，最大的不一樣在化工供貨的分布式。”從大學開始接觸化工，一直做到慧聰網總經理，智建鵬一直堅守化工領域，他的總結來源于自身二十多年的行業經驗，落腳點在于鋼材和化工產品本身的屬性。

“鋼材的B2B是鋼廠到次終端到最終用戶，平臺會跳過很多貿易平臺，撮合的過程就是去中間化。產品出廠之后不發生變化，鋼材還是鋼材，整個過程很清晰。但化工的獨特之處在于不同產品之間會出現的化學反應，整個反應鏈條中各個環節的產物同樣有可能參與到鏈條上的每一個反應。”

縱觀信息流，化工面臨的就不再是簡單的單線撮合。“多產物同時進行，相互之間存在關聯”是化工行業的獨有特質。不消說每個反應的條件不同，對價格、技術等貿易過程中會關注的點就不一樣。

智建鵬很自豪自己擁有的“鐵軍”，產品部進行專人專線，從開始的信息流，到危化品和非危化品的分類物流運輸，建立自身的數據庫和系統。從線上發布需求開始，大宗化工產品的信息都得以控制，電商處理信息能力得以被放大。

“但這并不意味著化工B2B的生意完全依靠線上，事實上我們大部分的精力還是在線下人工撮合環節，”智建鵬強調。“化塑匯可以用免費的模式踢掉一部分競爭對手，但下一步就在于誰走的快，還能走的穩。”

“有錢也做不了B2B”

在化塑匯的新動向里，自建倉儲和部分“撮合轉自營”是兩大亮點。

化塑匯大本營在上海，周邊圍繞著寧波、余姚、常州一水兒的化工產品集散地。所以在運輸外包的前提下，智建鵬試水倉儲并不能當成單一物流行為。

這里有一個概念叫做倉單質押。簡單來說，就是在穩定的大宗買賣中，賣家和買家之間存在第三方進行擔保。在過去傳統的環節中，銀行和大型企業往往擔任這一角色：第三方用買家交付的定金和大量自有資金購買產品后發貨買家，承擔商品價格波動和買家跑單的風險。

“而做金融的要么控錢，要么控貨。交易中的空隙就是我們的機會。”

講到這里，我們也進入了大宗B2B生意整個商業模式的最后一環——金融，而這也是化塑匯自建倉儲的原因之一。智建鵬想通過自身擁有的電商優勢自建征信體系。

通過電商平臺長時間積累了包括回款率、逾期率等企業基礎的信息，除此之外接入外部數據形成整套的數據庫。“在電商的背后，數據越滾越多，越做越大。我們的人工也會一家家企業去找，包括經營情況、毛利率，再加上接入征信系統。這就是我們的價值。而有錢也做不了B2B，問題就在于信息積累的缺失。B2B這個階段的競爭指標就是交易閉環。”

化塑匯服務的絕大多數是中小企業，真正幫他們解決問題在某種程度上其實證明了自身的分銷能力。那在B2B三階段中，撮合之后的問題就在于有多少物流和資金選擇從平臺上走，之前建立的信任就會起到關鍵作用。從撮合轉向自營，是將資源掌握在自己手里。而根據化塑匯官網的消息，2015年9月其自營業務已經突破1億元人民幣。從撮合轉自營也有十分之一。

“自營其實是買進賣出，帶動物流和金融，能讓我們做通管道。金融授信做好一定是最關鍵的，也是我們今年的目標。下一步就是通道做完后的開放平臺，最理想的狀態是化塑匯會只負責信息流、物流和支付對接，人工會減少，IT部門發揮更大的作用。”

目前，化塑匯和海爾金融的合作正在商談，和銅板街、蘇寧金融的業務已經開展。

思達派(Startup-Partner.com）獨家稿件，轉載請注明鏈接及出處。本文作者喬澤芳，聯系請戳：qiaozefang@startup-partner.com