而2015年是藍領服務市場無比火熱的一年，招聘，社交，金融，租房四輛細分領域馬車并駕齊驅，創業者開始倒騰升溫，投資巨頭們隔岸觀火伺機而動。了解這個群體是服務這個群體的前提，也是眾多創業者的痛點，而作為創業者們的投資方我們只能比他們更深刻而全面了解這個群體和預見到創業者為這個群體提供的服務是否能實現美好的藍海未來。

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2015年入冬之際，我作為關注于藍領行業的投資人，通過我的打工網的APP開始了這段體驗藍領生活臥底之旅，進入某寶電子廠實習了。某寶是昆山比較有代表性的藍領集聚工廠，所以這里我主要從工廠制造業藍領和城市服務業藍領人群來談談我的看法，以下文字僅代表個人觀點，歡迎拍磚。也希望有項目交流的朋友轟炸我的微信：paohui_z

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藍領作為工業城市和服務業城市不可或缺的勞動力大群體，人群基數已經接近4億，占全國總人口的30%。

1.為什么藍領市場那么多創業者都從招聘開始做？

從藍領工薪階層的現狀來說，對于制造業，這群人是主要的生產力，但是這群人的生活水平卻不盡如人意。我去某寶電子廠面試流水操作工的時候除去排隊的時間，一名員工的面試閉環只要30秒（檢查身上有無煙疤紋身，把簡歷交給面試官，背誦26個英文字母，會背就算過了），還有一個血檢，簡單測一下你的肝肺功能。只要求會背26個英文字母的崗位必然是機械式的流水工作，綜合素質可想而知。因此，低門檻的就業導致他們就業的高流失率。所以招聘這個低頻的事件到了這里頻次就翻了近3～4倍。而對于用工單位來說，用工需求是由代工廠接單量決定，所以會出現明顯的用工淡旺季，對于薪水的一半是靠加班而來的制造業藍領們來說，在用工淡季僅僅靠著1700左右的底薪來維持生計，所以這也是高流失率的原因之一，這也導致用工單位的招聘成本變的相當之高。所以制造業藍領的求職是以工作量（薪水）為主要導向的，也和離家距離，工作環境有關。

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對于服務業，這群人也是主要的勞動力，突然想到張子陶先生說的一個例子“白領有相對全面的職業規劃，而藍領則粘性較低。比如一個服務員被主管罵了一頓，拿出手機搜了一下附近的工作，對面酒店招的服務員薪水比這家飯店還高，可能馬上就辭職跳槽了”。這說明了什么，服務業藍領的求職是以薪水性價比為主要導向的，當然還會受到工作環境、強度等的影響。所以從做藍領社交死掉的一片尸體上望過去，招聘儼然成了這個這樣行業的入口，大家都希望從招聘做起，先做深，再延伸產品線做寬。

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2、為什么藍領社交這塊蛋糕這么“硬”？

從藍領族群用網習慣來看，這又說回我去某寶實習的故事了。作為本科畢業的我來說，背誦26個英文字母這樣的面試讓我非常“僥幸”的通過了，接下來坐在培訓室里等待入職培訓的時候和身邊的工友們聊起來：我們加個微信好嗎（＝你用QQ比較多還是微信比較多）？哪款手機聲音大（＝你是不是用的智能機）？有沒有什么約炮工具好用（＝閑時用什么軟件比較多）？等等一系列話題，片面的總結來看，1、藍領并不愿意用專為他們設計的聊天工具，qq和微信的使用率對半開，微信更多用的是“漂流瓶”和“附近的人”；2、藍領人群智能機的覆蓋率68%，這個數據應該是偏低的；3、下班時間玩的比較多的APP：棋牌游戲＋約炮軟件＋搞笑社區。所以藍領社交這塊蛋糕，牙口不好的創業者還是很難吃得下，但是約炮確實是剛需，而且用戶起量特別快，但都避免不了用戶群不精準的問題。

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3、藍領市場的機會點到底在哪里？

從藍領的生活習慣來看，不得不說，藍領這群人的消費能力并不差，5000塊一個月的白領，消費2000省下3000，3500塊一個月的藍領，消費2500省下1000，這是很常見的事，身處異鄉的他們購買力并不比中低層白領低，甚至會高于他們。所以就衍生出了藍領的消費市場、金融市場和租房市場這三匹黑馬。這邊買單俠，手機貸，小蔥錢包還明槍暗箭，那邊安心公寓就做的風生水起。對于藍領金融，創業者似乎都遇到了兩個問題：一個是風控和成本的平衡問題，一個是起量之后用戶精準度的問題，這兩個問題似乎黑馬們暫時也沒有找到合適的解決方案。但是藍領租房這一塊倒是一個不錯的方向，不管是低配酒店公寓式的租房，還是廠區宿舍外包的模式，我覺得都是有機會的。酒店公寓式的打法可能會遇到如何持續拿到低價房源，如何控制裝修成本和酒店定價的平衡等等問題。但是工廠宿舍外包這種玩法倒是一種不錯的玩法，當然也要看創始人對供應鏈整合的能力。在激烈競爭階段，節奏很重要。在不該賺錢的時候賺錢，賺到錢就是災難；在該賺錢的時候，沒有能力去賺到錢更是災難。

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4.未來是自己做老大還是做小弟？

張川先生在不久前由58趕集主辦的一次藍領論壇，給整個藍領行業的玩家講述了58趕集對于藍領市場的布局。“藍領互聯網招聘將有一個非常廣闊的未來，幾千億的規模，但是現在包括?58?趕集在內，所有的公司都在探索。”當然大家都在摸索，但是58趕集老大哥還是秀出了自己的肌肉，“58?趕集要做的是一類似聯盟的模式，把行業內的人、資源聚集在一起，實現藍領招聘產業最高效。?58?趕集能為合作伙伴提供三個方面：一是數據能力，二是資源整合能力，三是投資能力。”在老大哥的面前，創業者是在細分領域深耕，然后延伸品類自己做“老大”，還是細分領域深耕做出一定的體量，尋求并購機會做“小弟”。不管怎么樣，58趕集早已意識到作為最大的信息分類平臺，要自己吃掉藍領市場這塊萬億級的蛋糕幾乎是不可能的，提前布局，需求合作是他們必然的趨勢，以前互聯網產品講免費，最終是靠產品吸引住用戶，形成平臺。現在O2O的補貼燒錢更嚴重，完全看不到產品的提升，如果一個市場就是拼錢，這個市場的巨頭毫無意義。總有更有錢的人來收割掉這個行業。所以作為創業者不管走哪條路，找到機會點快速扎根服務好這群藍領寶寶才是關鍵所在。

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藍領水很深，是藍海也是陷阱，只有互聯網，搞流量思維的創業者已經死了一大波了，你要怎么沖出來成為黑馬？程維說“2015是垂直的戰役，手指都要伸出去，明年是平臺年，全部要捏在一起，形成合力”，也希望在藍領市場耕耘的創業者在2016年玩好，玩贏！

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