從前段時(shí)間以來(lái)都有投資機(jī)構(gòu)和一些藍(lán)領(lǐng)方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接連發(fā)布了一批文章在討論藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的屬性及未來(lái)藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和布局，各種觀點(diǎn)很多看了都感覺很有道理。創(chuàng)新公園作為國(guó)內(nèi)最早關(guān)注藍(lán)領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，一直對(duì)藍(lán)領(lǐng)服務(wù)的項(xiàng)目深有體會(huì)，我想站在投資人的立場(chǎng)從社會(huì)學(xué)及宏觀經(jīng)濟(jì)的角度淺談一下這個(gè)族群及行業(yè)的情況。

藍(lán)領(lǐng)是誰(shuí)？他們的生存現(xiàn)狀如何？

藍(lán)領(lǐng)人群在我的理解中已經(jīng)過(guò)渡到第二代了，第一代是以前大家稱呼的農(nóng)民工，也就是那群80年代末90年代初，離開了祖祖輩輩耕耘的土地來(lái)到城市討生活的人，他們的生活軌跡同城市完全是脫節(jié)的，他們?cè)诔鞘写蚬ぁ赍X然后寄回老家，他們的期望是能賺夠錢回家蓋房子養(yǎng)老，落葉歸根。因?yàn)樗麄兊氖杖胧菑耐恋乩锏玫降膸缀伪稊?shù)，國(guó)家又實(shí)行了新農(nóng)保，所以他們對(duì)這個(gè)社會(huì)的滿意度是相當(dāng)高的，也就是幸福指數(shù)很高，他們從來(lái)沒有想過(guò)要融入城市，所以也并不太在意或者是可以容忍所謂城里人對(duì)他們的嫌棄和歧視。（同理可以參照80代那些洋插隊(duì)的心態(tài)）

而他們的第二代已經(jīng)不能稱為農(nóng)民工了，因?yàn)檫@群小孩從小離開家鄉(xiāng)，生活在城市的邊緣，但是他們渴望成為這個(gè)城市的一份子，但現(xiàn)實(shí)是只能成為旁觀者，他們是一群沒有歸屬感的人。他們所接受的教育有限，有些是留守兒童，因?yàn)橛砷L(zhǎng)輩撫養(yǎng)無(wú)法得到父母的正面引導(dǎo)和及時(shí)的教育放棄了學(xué)業(yè)，一部分是因?yàn)檗r(nóng)村人口結(jié)構(gòu)調(diào)整后村辦學(xué)校消失，基礎(chǔ)教育全部轉(zhuǎn)到鎮(zhèn)上去了，盡管不收學(xué)費(fèi)但相應(yīng)的就學(xué)成本提高后導(dǎo)致學(xué)生失學(xué)，到城市早早進(jìn)入社會(huì)打工，加入藍(lán)領(lǐng)大軍。還有一類是他們隨父母來(lái)到城市上學(xué)，卻不能得到和城里的孩子一樣的教育資源，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，父母無(wú)暇照顧或者經(jīng)濟(jì)壓力的問(wèn)題，連9年義務(wù)教育都未完成，迷茫而無(wú)助。這群小孩承受著各種社會(huì)的眼光和客觀現(xiàn)狀的壓力，他們對(duì)社會(huì)的滿意度是非常低的。現(xiàn)在他們是藍(lán)領(lǐng)大軍的一員，未來(lái)20年或30年后當(dāng)他們喪失了勞動(dòng)技能之后該何去何從？是件值得憂慮的事。

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藍(lán)領(lǐng)們的未來(lái)不被看好？ 有待商榷

回過(guò)頭來(lái)看第三季度中國(guó)的GDP增長(zhǎng)6.9%，其實(shí)未必是個(gè)不理想的表現(xiàn)，甚至超出一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)期，大家都知道數(shù)字的真實(shí)程度到底有多少水分，但是國(guó)際資本包括大摩、高盛還是依然看好中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)回暖是趨勢(shì)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇，歐洲經(jīng)濟(jì)也開始走出困境，這次G20峰會(huì)不討論歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是因?yàn)橐呀?jīng)不是急需解決的問(wèn)題了。

這輪的中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然是處在調(diào)整結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，增長(zhǎng)放緩的時(shí)候只要能保證就業(yè)率依然可以保持市場(chǎng)的穩(wěn)定，這也是為什么中國(guó)政府大力推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，核心還是要提高就業(yè)率。但就目前來(lái)看這些刺激政策還是在解決高學(xué)歷人員的就業(yè)問(wèn)題，那群低學(xué)歷的產(chǎn)業(yè)工人未來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？目前有幾種可能性，就是政府出臺(tái)一系列的政策：完善社保體系、降低購(gòu)房成本把老百姓的存款釋放到消費(fèi)領(lǐng)域，從而促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)及服務(wù)行業(yè)，增加藍(lán)領(lǐng)們的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而解決制造業(yè)不景氣而導(dǎo)致的制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)的失業(yè)問(wèn)題。但是筆者并不認(rèn)為這是一個(gè)治本的方法，如果第二產(chǎn)業(yè)無(wú)法復(fù)蘇老百姓就不能提供源源不斷地購(gòu)買力支撐消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

還記得登上時(shí)代雜志封面的產(chǎn)業(yè)工人嗎？他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的符號(hào)。李開復(fù)老師也曾在多個(gè)場(chǎng)合提到過(guò)對(duì)藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)注“中國(guó)有個(gè)人口優(yōu)勢(shì)，還有非常大量的藍(lán)領(lǐng)人口，藍(lán)領(lǐng)人口現(xiàn)在是在大城市里面打工或者在某一個(gè)工廠里工作，這一批人，在一個(gè)新崛起市場(chǎng)里面，其實(shí)扮演重要的角色”。簡(jiǎn)單的講就是市場(chǎng)很大如果想創(chuàng)業(yè)就往那個(gè)方向試試。

所以近來(lái)也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者及投資機(jī)構(gòu)關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域，但也僅僅是關(guān)注而已，離布局依然還有距離。僅就我個(gè)人的理解來(lái)看有幾個(gè)方面的原因：1、對(duì)中國(guó)目前的宏觀經(jīng)濟(jì)不太看好，導(dǎo)致對(duì)行業(yè)中國(guó)制造沒有信心；2、對(duì)中國(guó)藍(lán)領(lǐng)人群的屬性還不夠了解；3、對(duì)目前這個(gè)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者能力持觀望態(tài)度；4、擔(dān)心人口紅利消失后機(jī)器人或機(jī)械手臂會(huì)替換人工導(dǎo)致人力資源市場(chǎng)需求萎縮。

我個(gè)人認(rèn)為大可不必為此擔(dān)心，盡管大家能看到的一些表層現(xiàn)象就是美國(guó)及歐洲制造業(yè)回流，中國(guó)的人力成本提高，北美及東南亞提供了大量的低成本的勞動(dòng)力，但事實(shí)是很大一部分的公司在海外兜了一圈后依然回到了大陸。工場(chǎng)搬遷表面上好像省了30%的人工，但最終為此帶來(lái)的一系列的管理成本并未提高效率，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子你試想一下哪個(gè)民主國(guó)家能夠接受像中國(guó)富士康那樣把幾十萬(wàn)勞工積聚在一個(gè)大社區(qū)內(nèi)接受如此滿負(fù)荷及高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的準(zhǔn)軍事化管理？中國(guó)改革開放30年來(lái)有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是提供了一批高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人。

制造業(yè)的回歸和升級(jí)迭代本身就是有一個(gè)過(guò)程，德國(guó)、美國(guó)、日本、都是有一個(gè)共性的發(fā)展過(guò)程，以山寨和低端制造起家然后再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，前段時(shí)間有新聞報(bào)道東莞工廠倒閉解散，工人失業(yè)，但是數(shù)據(jù)顯示并沒有發(fā)生大規(guī)模的藍(lán)領(lǐng)工人外流的顯現(xiàn)，這就說(shuō)明人員依然在珠三角這個(gè)大池子里流動(dòng)，經(jīng)濟(jì)不景氣擠占了大量低效低附加值的中小型民企的生存空間。

中國(guó)第一代企業(yè)家的財(cái)富積累靠的是勇氣，是得益于改革開放供給關(guān)系不平衡而產(chǎn)生的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)就是要迭代掉他們的，他們也是時(shí)候該淡出商業(yè)舞臺(tái)了，互聯(lián)網(wǎng)的革命意義不就是利用再造流程的方式打破原有的壁壘，形成新的壟斷嗎？當(dāng)然接下來(lái)要做的就是等著別人來(lái)顛覆。而只要市場(chǎng)的需求不萎縮，產(chǎn)能會(huì)先在大企業(yè)集中，那些大家伙會(huì)變得更大。產(chǎn)業(yè)工人會(huì)聚集到那些大企業(yè)中，所以那些做藍(lán)領(lǐng)招聘的企業(yè)終極商業(yè)模式絕不是一個(gè)撮合工具，而是平衡市場(chǎng)供給關(guān)系的杠桿，經(jīng)濟(jì)越是不好價(jià)值越大！深圳經(jīng)歷了山寨手機(jī)的那波低潮，現(xiàn)在不正在成為全球的創(chuàng)客樂(lè)土嗎？美國(guó)的那些產(chǎn)品眾籌網(wǎng)站拿到錢后的第一件事就是曬張去深圳的機(jī)票，告訴用戶“親，我給你們?nèi)プ霎a(chǎn)品了”，我們有理由相信，中國(guó)工業(yè)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

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藍(lán)領(lǐng)大軍未來(lái)將帶來(lái)的機(jī)遇

我們相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看好至少能保持10—15年的勻速增長(zhǎng)，農(nóng)村土地的私有化、城市化進(jìn)程、60萬(wàn)億的國(guó)有資產(chǎn)放開等等，中央政府有一把好牌可打。其中離開土地的農(nóng)民也就是我們提到的龐大的藍(lán)領(lǐng)人群是個(gè)巨大的市場(chǎng)，包括招聘、金融服務(wù)、婚戀、房產(chǎn)等等，很多人分析過(guò)了，我就不詳談了。

但是正因?yàn)槭莻€(gè)全新的領(lǐng)域，大家都沒有數(shù)據(jù)可分析包括BAT，也導(dǎo)致的這個(gè)行業(yè)遲遲沒有成為風(fēng)口，我們本來(lái)以為在2015年資本市場(chǎng)會(huì)把藍(lán)領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域作為一個(gè)獨(dú)立的版塊來(lái)布局，事實(shí)上進(jìn)展不如我們的預(yù)期，沒關(guān)系我們倒不是太著急，接下來(lái)應(yīng)該會(huì)有一批創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)來(lái)，之前有智聯(lián)、中華英才的團(tuán)隊(duì)做招聘；58、趕集的團(tuán)隊(duì)做垂直平臺(tái)；未來(lái)會(huì)有做校園分期、校園配送的都會(huì)殺進(jìn)來(lái)。

我們?cè)?012年開始關(guān)注藍(lán)領(lǐng)方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)投資了制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)招聘項(xiàng)目“我的打工網(wǎng)”的種子輪，在融天使的時(shí)候特別難，難在哪里？前面提到過(guò)的問(wèn)題幾乎都碰到了。而且這個(gè)行業(yè)有很高的隱形進(jìn)入門檻，那個(gè)時(shí)候資本也特別熱，那些用錢燒流量的項(xiàng)目融錢特別快，相對(duì)來(lái)說(shuō)這樣的項(xiàng)目就不夠性感，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)做的比較重，所以增長(zhǎng)就不夠驚艷。2013年初時(shí)候大家都在用輕模式快速積累用戶的時(shí)候，這樣的項(xiàng)目就更不受待見了，但事實(shí)證明當(dāng)時(shí)搞流量的都把自己給搞死了，做重的活下來(lái)了，事實(shí)證明在一個(gè)全新的垂直領(lǐng)域被用戶認(rèn)可并信任是有成本的，只有做重才能提高用戶粘性并形成壁壘，而這個(gè)壁壘一旦形成對(duì)手很難打破。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人線下出身也會(huì)被質(zhì)疑缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，回過(guò)頭來(lái)看其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造你不懂行的話陷阱太多，而且藍(lán)領(lǐng)行業(yè)人群很特殊，受教育和環(huán)境的影響使他們很難產(chǎn)生信任感并且有一套自己的行為習(xí)慣和思維方式，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司既有的打法是打不透他們的。所以當(dāng)有些創(chuàng)始人告訴我“我先要做藍(lán)領(lǐng)社交把用戶黏上來(lái)之后倒流到招聘”等等，我的回答就“你想多了”，這套邏輯在這個(gè)人群中是不通的。所以我不太認(rèn)為短期內(nèi)能出來(lái)入口級(jí)的平臺(tái)型公司，所以每個(gè)方向都有大量的機(jī)會(huì)。

但是當(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)盡管表示認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，但同時(shí)又持觀望態(tài)度，幾乎所有的知名投資機(jī)構(gòu)都能見到合伙人但總差在臨門一腳。我想這也是很多藍(lán)領(lǐng)方向的創(chuàng)業(yè)公司的共性問(wèn)題，所以幾乎就在子彈快打完的時(shí)候很幸運(yùn)得到了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪，合伙人郎春暉特別認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)和創(chuàng)始人在做的這個(gè)事，并且給予了極大的支持和耐心，汪華也站在一個(gè)很高的維度在來(lái)俯視這個(gè)行業(yè)并同團(tuán)隊(duì)一起梳理了戰(zhàn)略，接下來(lái)的速度就特別快，很快就在今年的8月完成了由富達(dá)領(lǐng)投、諾基亞成長(zhǎng)基金的跟投，完成了目前藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)上最大的一筆A輪融資。回過(guò)頭來(lái)看有個(gè)有趣的的顯現(xiàn)，這幾家機(jī)構(gòu)都有一個(gè)共性，懂宏觀經(jīng)濟(jì)、了解全球市場(chǎng)、同全球制造息息相關(guān)（創(chuàng)新工場(chǎng)的LP其中就有富士康）。

其實(shí)一談到經(jīng)濟(jì)的事其實(shí)特別容易挨板磚，每個(gè)人都有自己不同的理解，我們有個(gè)很樸素的觀點(diǎn)就是中長(zhǎng)期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)并且愿意關(guān)注到那些經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中而產(chǎn)生的特殊人群，比方說(shuō)農(nóng)民、藍(lán)領(lǐng)。他們?cè)谏鐣?huì)中處于一定的弱勢(shì)，需要社會(huì)大眾的關(guān)注和幫助。作為一家投資機(jī)構(gòu)帶動(dòng)開發(fā)和促成藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以讓藍(lán)領(lǐng)族群享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，從他們工作、生活、情感等方面的需要去服務(wù)于他們，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。在思考如何幫助他們，就是在思考他們需要什么？等于在想創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)就又回到今天的主題，如何服務(wù)好這群近3億的從業(yè)者誰(shuí)就有機(jī)會(huì)殺出來(lái)，成就一家百億美金的公司。

綜合來(lái)看資本也許除了逐利，也許還能為改善社會(huì)環(huán)境做些有價(jià)值的事！

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