怎么會想到從人人出來，自己創業做人人買手？

其實是我和我的技術合伙人程偉去年一起聊到了這個項目，一是考慮到他技術方面的能力非常強，因為我們這個項目很大程度上還是需要依靠技術去做一些虛擬的后勤管理包括商品信息等，在我們實際開始做之前呢，他已經把整個大概的結構框架搭建起來了。我們也看到整個大背景下海淘其實可做的東西還是非常多的，我們可以做不同的品類，我們可以在這整個的產業鏈條里面去布局，長線打法的話比如B?to?B?to?C，短線的話可以B?to?B，或B?to?C，最后我們選擇了B?to?B。

想到做海淘是因為自身有這方面的資源么？

我們現在的做法呢，主要是采取信息的抓取和信息的挖掘，這樣的方式是最快的，最高效率的，通過我們確定了所要經營的品類，然后產生化零為整的效應，然后去打通整個上游的供應環節，其實只要需求量有的話，找到供應鏈，去供應鏈上游拓展的話是一件比較容易的事情，化零為整，只要需求夠大一定能夠找到。

我們現在跟一開始做呢，有一個初始用戶目標客群的調整和商品品類的調整，我們之前的計劃是用戶分兩大類，分為專業賣家和準賣家，準賣家比如說白領、全職媽媽、自媒體人等，我們現在的項目已經設定為針對專業賣家，然后品類方面呢，我們定義了一個大的品類，這個品類的含義是有文化背景、文化內涵，有升值和收藏的價值的商品，具體的說是我們現在確定的一類中高端的模玩、模型，再說具體點，我們的一個切入點是樂高積木。

（奢侈品類目的商品也具也有升值和收藏的價值，這方面在你們的范疇內么？）

奢侈品的單價非常高，目標客群非常窄，但是像樂高積木的話這一類的玩具用戶基數是很大的，采購的量也很大，而且現在海淘領域不管是B2B，還是B2C，還沒有人來做這個垂直領域，大部分人做的是母嬰類或者用品類。

我們會把樂高積木這個品類做深做透，實際上這個品類也是有一千億這樣的市場規模的，然后橫向拓展到其它模玩，比如像變形金剛、星球大戰等，或者以品牌為單位的品類，像Hot?toys、萬代等，還有其它類型的積木、人偶，包括二次元的動漫、周邊、影視等，都是在這一類里面的，像超級英雄，美國這方面的東西非常多，日本的動漫，這方面的市場其實是很大的，我們要找出這些有共性商品集成一類，這個品類的特點是具有文化背景、文化內涵，投射在這些玩具和周邊的形體里面，而且這一品類具有收藏價值和升值空間，其買家的復購率和購買規模都比較大。

所以你們現在會比較盯準專業買手來作為小B？如何尋找這些專業的買家？

我們現在很簡單的一點，現在淘寶上這樣的賣家非常多，我們通過商務洽談的手段，直接線下可以交流，北京的很多買家我們可以直接面對面溝通，我們現在聊的有十幾家，開始或多或少用我們的訂貨服務。

據我了解，你們有和自媒體人合作銷售，這個新潮的渠道流量和銷售怎么樣？

自媒體人我們嘗試過一兩家，還可以，就是說，他們畢竟不是專業的買家，他們是屬于兼職類的，像邏輯思維，雖然他們賣書，但也不是專職的購物平臺，他們很多時間是在做別的事情，對于公司推廣宣傳來說可能是一個渠道。

現在海淘的價格比較透明，在沒有價格優勢的情況下，怎么來解決吸收用戶這個事？

我們選擇的這個品類的用戶他們之前是自己去買，一家一家地去談，時間和經歷都是不允許的，還需要發貨，非常忙，我們現在已經確定他們有這樣的需求，把貨源采購這塊外包出去，即使他們知道貨源在哪價格多少，如果有人幫他們買，他們是非常樂意的，而且我們的貨源非常穩定，可以保障買家的供貨需求，他們需要集中精力在跟用戶溝通方面，這是別人沒法取代的，所以他們還可以省掉的是打包這個服務，現在海淘的保稅倉有便宜的代發服務，與供應商洽談、打包發貨這些都是很重的時間精力消耗的事情，省掉這些呢，他們可以非常專心地做用戶溝通方面的事。我們還會在后續的數據和金融方面提供服務，還有其它營銷服務包括活動策劃、品牌推廣，讓我們的買家專心做好“賣家”這個角色。

你們現在團隊有多少人，這個團隊有什么特點？

我們現在有6個人，除了我和我的合伙人其他都是年輕人，我們是80初。

關于創業這個過程你有什么感悟？

我們這個過程是個不斷調整的過程，從剛開始想做這個大的方向和框架沒變，但是有兩個重要的調整關于目標用戶是準賣家還是專業賣家的調整，還是就是品類的調整，開始是做輕奢，化妝品，到現在調整到做模玩，這也是慢慢摸索出來的，也是一個跨度調整的過程。

你個人喜歡海淘么？

當然喜歡海淘，海淘對我來說更是一種工具和方式，比如找一些國內沒有的，或者價格差距很大的，海淘還是一個非常有效的，但是之前的海淘更多的還是用來滿足自己的需求，第一波用海淘來創業基本上是B2C，我們現在B2B的話還是要往供應鏈上去優化，跟傳統海淘意義不一樣。

對想創業的人有什么建議？

我們本身還在這個創業的過程中就說說我的感悟吧，我覺得快速調整、學習的能力很重要，這不代表不堅持，我們總的方向沒有變，要做的事這個大方向沒有變，實質性的東西沒有變，或者說我們的目標沒有變，但是要達到這個目標我們肯定要快速學習，快速調整，我覺得這個是最重要。

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