“您主要投資的項目類型有哪些？有哪些成功案例？”

張嘉誠：包括消費升級、醫療健康、互聯網+、高端制造和新材料等，我們團隊十幾個人，這個創投團隊的成員主要是來自聯想之星、復星投資、順為資本、清華大學等業界資深人士，每年接觸的項目有3K-5K個，訪談大約十分之一，能夠DD的大概在30-40個。

我之前投了一個生鮮宅配的項目A輪，這個項目兩年半的時間融了3輪，超過了3個億的融資額，估值增長了30倍以上估值近10億，屬國內第一梯隊的項目，是未來獨角獸的種子選手。

還有一個技術類的項目，屬于高端核心部件，每年產值以3倍以上的速度遞增，是全球領先，國內唯一的民族自主創新項目。

“您能不能介紹下通江資本，能為創業者帶來哪些資源？”

張嘉誠：上海通江投資集團是一家綜合性金融集團公司，構建“金融創新+實業投資”的雙引擎發展戰略，?堅持價值投資理念。我們跟一般的投資機構不一樣，我們在金融上下游的產業鏈資源比較豐富，我們是金融全產業鏈，包括股權投資、包括所有債權投資平臺都有這個業務，擔保、小貸、租賃、資管、并購、PE投資都做，相對于創投機構我們的金融資源更豐富，如果項目在股權上融不到錢，我們債權可以跟上，通江的房地產基金已經做到全國第一。

相對一般的投資機構我們資本運作的能力比較強，依托上海這種比較好的金融環境，因為我們在上海金融企業排名靠前，當企業發展到一定程度或者項目面臨退出，我們手上有上市公司的殼，投行、券商、政府、金融機構整個產業鏈資源我們都很熟，我們能夠幫助企業在資本運作方面做優化，從而讓項目的價值增長得更快，不管是企業上市還是并購，我們有海外運作的團隊等最好的資源與配置，跟我們走得很近的各個行業的有十幾家上市公司，這些資源一般的創投機構是沒有的。

在實業投資端，我們集團布局已覆蓋紡織化工、生物科技、文化影視、旅游酒店、汽車貿易、新農業等眾多領域，初步完成實業投資運營的戰略布局。在金融創新端，集團已領先的開展從基金管理、金融管理、互聯網金融、資產管理、投融資到保理等的全產業鏈綜合金融服務。目前，集團已擁有十余家貫穿金融產業鏈的全資子公司及眾多投資控股企業，近3000名正式員工，總資產規模超100億，累計基金管理規模超200億。

“投資人看重創業者哪些品質，創業者在和投資人聊項目的時候有哪些需要注意的?”

張嘉誠：關于創業者的品質比如說堅持、自信不自大、實事求是、有格局，我覺得這個很重要，不管是未來遇到你的合伙人、員工還是上下游的合作伙伴，都要有一個很得體的包容心，才能做好。

當你跟投資人面談的時候，首先創業本身的這個事還是要值得推敲的，不要貪圖做得快，做的大，而是要做有價值的事，所謂有價值的事是在商業模式上不斷的優化，考慮如何降低成本， 效率上能夠提升，?項目本身要值得推敲。 ?第二是在行業里有足夠的經驗積累，比較長時間接觸的合作伙伴，第三是在和投資人接觸的過程中能夠實事求是，說到做到。

16年想給創業者的幾點建議：

第一，回歸商業本質。不要太浮躁，創業的時候把精力放在產品、渠道、而不是表面的包裝，多思考推敲打磨自己的商業模式、產品優勢。

第二，盡快地盈利。尋找有效盈利的方式，思考未來如何盈利，如果目前不能盈利也要盡快靠近取得盈利的途徑。

第三，關注團隊小伙伴的共同成長，不僅要找到核心的互補的有效的團隊成員，同時關注中層管理人員和基層員工的共同成長，能夠理解你方式的同時，能夠執行你的要求，保持一個共同學習的態度。

作為一個投資人，我感觸比較深的是關于堅持，我們投資的企業比較多，企業發展過程中總會遇到各種各樣的問題，創業是一件很有風險的事情，任何一個因素都有可能導致你創業的想法和執行出現變化，結果往往是不如預期的，投資的過程中看到很多企業市場的銷售遠低于預期，或者客戶的接受度遠低于預期的速度，?尤其是在二三線城市做地推的時候，會遇到很多困難、很多阻力，我覺得堅持是非常重要的，堅持有兩個方面，一個是意志的堅持，創業者自己要有堅持的毅力和態度，第二點是當有的市場還沒起來的時候，一定要好好控制成本，在這個過程中活下來，等起風的時候，我們還留在牌桌上，才有翻牌的機會。而且這個時候，早期的創業者也就是早在這個行業里玩的創業者是存在巨大的先發優勢的，所以一定要堅持。? ? ? ? ? ??

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