愛情是什么？在BLOVES官方網站上有這樣一段描述：“愛情流淌在每個人的生命里。老一輩人的時代，愛情是一塊璞玉；我們的時代，愛情是陪伴、是在對的時間遇到對的人，是兩個人不同性格經歷的互補。”

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婚戒是什么？是連接相愛的兩個人的紐帶。演員陳龍說：“婚戒上有我們兩個可以看懂的元素，有只屬于我們的紀念日。”小小婚戒承載的不僅如此，還有家族的故事與精神的傳承。

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或許你不知道這家專注用愛情故事定制獨一無二的婚戒定制商BLOVES正準備在上市。這家將情感價值融入婚戒定制中的公司，對于婚戒有別樣的理解。在他們眼中，一枚合格的婚戒是顧客從相識到相知到相戀準備結婚情感的融合，是與設計師智力疊加，才形成了產品以及品牌的增值價值。

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據了解，BLOVES創業7年時間，截至2016年4月，BLOVES已陸續在中國近40個大中型城市開設了80多家“婚戒定制中心”體驗店。截至目前為止，BLOVES已為幾十萬對新人設計定制了專屬他們的婚戒，其中包括孫茜、蔣勤勤、陳龍、吳尊等眾多明星夫婦。未來2年內，BLOVES婚戒定制中心將在原有基礎上擴大至200家左右。

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在資本寒冬加之傳統行業的不景氣的大環境下，BLOVES公司業績卻逆勢上揚。其發展之謎在于，公司對于用戶需求體驗的把控和強大的供應鏈管理體系。總的來說，BLOVES公司發展在四個方面上的優勢：

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一是以用戶為中心的互聯網思維，讓客戶全程參與到婚戒的原創設計、制作、生產中來。在BLOVES定制一枚婚戒，客戶至少需要花300～600個小時參與。首先，和愛人一起回顧愛情經歷，設計師會和客戶一起提煉最具代表意義的愛情元素作為設計元素，融入到婚戒的創作中來。在后期的手繪、三維設計、3D打印膠模過程中，客戶可以反復提出修改意見。這枚婚戒不再是BLOVES單方面做出來的，而是客戶賦予了這枚婚戒生命，融入了客戶的情感、心血，甚至DNA。

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同時，客戶購買的不僅是一枚簡單的婚戒，更重要的是獨一無二的婚戒創作體驗。另外，BLOVES還免費為客戶提供求婚服務，通過溫馨浪漫的布置氛圍，開啟一站式“婚戒+求婚”服務新體驗。

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二是設計和生產技術上的優勢。如大規模的設計顧問團隊解決設計與用戶需求脫節問題、使用3D打印技術來完成起版的技術等來增強用戶體驗感等等，另外，BLOVES表示依然看好O2O+購物中心的市場，其正在整合線上線下資源，把其購物中心的體驗店變成了體驗、社交場所。

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三是供應鏈管理優勢。如訂單的全程監控管理等，BLOVES在這方面建立了領先于同業競品的優勢地位，將每件產品生成一個訂單，并全程管理，采取模塊化的組合生產。

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四是規模化發展的優勢。如“4C+4P”婚戒標準一步步管理等，中國乃至全球的珠寶行業內一直缺失有關鉆戒工藝的清晰標準。源于對婚戒的執著，BLOVES早在2010年4月就創立《4C+4P婚戒分級標準》，從鉆石選擇到戒托加工及鑲嵌的各個環節，以嚴謹和科學的數據，規定了定制一枚高品質結婚鉆戒的工藝標準并遵行倡導。

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C2B被資本熱捧的當下，BLOVES的宣傳并不高調。其董事長曹霖表示，在宣傳方面我們想表達的是我們的理念，公司的定位并非僅僅婚戒定制公司而已，更多的應該是文化的傳播。

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除此之外，BLOVES在2016年將不計成本的到全國各地各大購物中心開設更多體驗店，外界對此也有不少猜測：

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其一，為更好的把設計、供應鏈管理和服務的門檻的增值體現出來；

其二，是一向低調的BLOVES將在全國范圍內進行品牌的高調宣傳；

其三，就是這家低調的珠寶企業的上市傳聞。

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版權聲明：本文作者李倩，鬧客邦專欄作者（微信：lq116618781）。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請關注鬧客邦（微信號：nockclub）申請授權。更多創業干貨請登錄鬧客網：http://www.nockpost.com/

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