我們印象中是影視劇中老一輩的裁縫形象，專門給達官貴人、富家太太小姐量身打造。享受的是定制服裝帶來的效果、質感。

如今定制并不罕見，可是讓人猶豫的是定制相對成衣的價格和時間。

而在什么情況下，人們愿意為這一身服裝買單？

人結婚一輩子就一次，（當然了，多次的還是小概率的嘛）對男生來說當天必須要穿一身得體精致的西裝，即使平常懶懶散散，結婚的時候誰不得有模有樣。有人就瞄準了結婚人群這個定制市場，而沒有一定的年限，都不敢說自己的懂服裝行業，而麥梯深耕了近十年。

麥梯定制的創始人馬騰介紹到，在他們每個月的客群中，結婚人群占到了60%。

麥梯的起源在無錫這個城市，無錫每年結婚的人數在五萬左右，一個城市結婚的人數畢竟有限，遠不能達到他們的愿景，如今他們已在北京、西安、天津等一、二線城市拓點門店。

（麥梯定制創始人 馬騰）

除了結婚人群，商務占了30%，服裝定制的市場是擺在眼前的，靠什么抓住客群？

馬騰說在有穩定現金流的情況下，他們做的足夠輕，麥梯是一個具有互聯網能力的男裝公司，通過他們現在的網上平臺“合身穿”，為客戶提供購買和搭配的工具，以及掃描量體和一鍵合身的功能和在線預約設計師，上門量體設計，實現預約成功后24小時上門的高效服務。多年的定制經驗麥梯總結了一套男裝服務的方法論，包括后臺技術，和數據庫。

而在產品上，作為一家年輕、新潮的創意設計公司，他們主張用青年設計師的眼界來看待高級定制的理念，服務中國的青年。

?

百貨門店的售貨員一般并不是專業出身，不能以自身高素養的品位給到客戶專業穿搭建議，而麥梯百分之90％的設計師都在門店為客戶提供服務。

麥梯對于設計師的修養有很高度的要求，09年麥梯就開始了上門量體裁衣的服務，當時并沒有互聯網＋的概念，大家都還只是用手機短信、QQ、聯系客戶的時候，初創階段條件比較艱苦，但是對設計師的素養一直堅持在高標準，大夏天出去拜訪客戶要準備兩套衣服，一身上班穿， 一身去客戶那穿，像馬騰說的那樣只有高素養專業性強的設計師才能在他們的隊伍中存活，才能走到前端去服務客戶。

?

（麥梯合作明星）

每次采訪都會有一個標配問題關于創始人快速學習能力的心得，馬騰認為就是時刻保持一個“神經病”式的快速吸收知識和學習的狀態，永遠停不下來，利用碎片時間來學習。

馬騰從學生時代就開始創業，初創時期身兼多職是常態，僅有的3個“股東員工”組成了一條從品牌研發到制造生產、包裝出庫的服裝流水線。他白天跑客戶，晚上對著電腦構圖，還兼職技術、管理、財會、人力資源等崗位，“為了一張單子熬過好幾個通宵。”

正是對創業的堅持對市場的敏銳把控，先后在各個領域人群里試水，馬騰探到了市場的生存空間的“一線天”，精準定位有效客群，通過小批量、一對一量體定制來設計和生產西服與套裝，以提升品牌形象，與大公司在服務上拉開距離。

?

麥梯近期的規劃是一年內達到1.2個億的銷售額，兩年內達到2個億的銷售規模目前麥梯平臺上的每個月大概在3000組的訂單量，流水在100-150萬。

合身穿定位為男裝的定制平臺，將整合20家男裝定制品牌入駐。把服務和數據沉淀得更深，孵化出幾個品牌，在平臺上也會引進更多的品牌，帶動同行一起玩。

?

關于競品，馬騰覺得大家都處于成長期，看似是定制的競品，實際上是成衣的競品，他們將結合自身的品牌麥梯，以合身穿這個男裝定制平臺，顛覆大眾對傳統的男裝公司的印象。

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。