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網紅的經濟效益到底有多迷人？今年年初就被Papi醬一人傾城，原本就如日中天的網紅們，都不得不再舉頭仰視這位在天時地利人和中冒出來的現象級網紅。網紅經濟的市場過千億，不管是虎視眈眈者還是躍躍欲試者，都致使國內網紅孵化正夯，目標很明確，再紅都是為了變現，無論是網紅還是企業商戶雙方都想實現最大值的利益，由這個出發點引發的思考是目前網紅經濟下急需解決的問題，網紅的轉化價值由什么決定？如何最大化實現網紅的轉化價值？如何精準投放、深度鏈接？如何追蹤衡量效果？北美最大的網紅平臺Boostinsider（北美大推手）為品牌（企業與商戶）與網紅間搭建大數據平臺，目的是為了實現雙方的最大價值。

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Boostinsider的創始人Heidi是一位年輕的連續創業者Heidi畢業于美國西雅圖大學，這個項目的靈感來源于她第一次電商項目的創業。2011年，她的電商推廣需要模特來拍照，比起價格昂貴的專職模特，她想到用身邊的帥哥美女同學來幫忙，于是她在西雅圖大學拍了400多人，恰巧這些人里有一些是選美小姐或者校隊球星，這些人在一些Social Media上是很有影響力的，這些人為她的產品帶來了很好的銷售效果。還有一種稱之為相關群體，這類人能帶動他／她身邊的人喜歡上一種產品，都來購買這項產品，這兩類人的轉化率非常高。

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國內的網紅效應也如此，八成的消費者信任網紅的推薦。當人們的生活水平提高且在滿足基本的物質需求后，人們開始在高品質的生活中尋找精神寄托，當網紅們呈現的小資時尚、自由個性、奢侈的生活迎合了粉絲的追求得到他們的認同感后，企業商戶需要的商業轉化顯得自然而然。

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當發現這群人的大V效應及轉化效果這么好的時候，Heidi想到把這群influencers聚起來做一個手握網紅資源對接企業商戶的平臺。

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而這樣一個平臺的價值及核心競爭力該如何實現？

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以Boostinsider的例子來說，他們為品牌（企業與商戶）搭建一個大數據平臺，建立了一系列工具去解決兩個問題：一個是如何讓網紅最快速地和最多的人打交道，幫助廣告主節省時間。第二是計算這些網紅的價值，網紅的價值不能用粉絲數衡量，只能用轉化效果來說話，值不值得廣告主所花的錢。作為一個網紅平臺，“人來利往”，如何管理好和服務好這些資源與人脈，除了建立品牌，只有過硬的技術才能Hold住全場。

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關于國內網紅和國外網紅的不同

Heidi認為有這么幾點：一、文化差別，國外的網紅個性鮮明，并不是給錢他們都會接單干活，他們需要先認可你的產品，才會幫你做推廣，在這種情況下，轉化率是特別高的。能夠導入流量固然重要，但是如果一個網紅實現不了對消費者心理喚起的價值仍然沒有轉化。

二、美國網紅的創造力特別強。很多點子想法都能被他們想到，而且非常接地氣。關鍵是他們綜合水平很高，時尚博主還能公關、營銷、BD。想上這個北美大推手的平臺，需要申請，大推手根據他們內部獨特的方法給網紅的資質打分。作為Boostinsider這個平臺還會幫助大V了解和推薦商家產品，了解自己的粉絲，知道自己優秀在哪里，通過數據告訴他們什么最高效。

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三、Heidi認為國內外網紅的市場各有千秋，各個打法不一樣，而他們就代表著“美式打法”。

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據了解，國內網紅變現的方式有電商、廣告、付費服務、線下活動、打賞，而國外網紅的變現方式有廣告、電商合作、自創品牌、品牌代言，在電商合作方面國外網紅與電商合作的方式為分享股權而非銷售分成，這點與國內不同。國外的消費相對成熟，他們不太會去購買網上的一些新的牌子和不知所以的產品，品牌代言是國外網紅變現的主要方式。因此，中國新的網紅的變現能力沒人能打保票的原因也在此，現在國內的搶頭牌網紅很好理解，接下去要做的就是嫁接大品牌。

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如果要說網紅市場國內有哪些可以向美國學習的地方，Heidi覺得國內有些公司手上有大量的網紅資源，但是沒有好的優化技術和追蹤技術，而國內的管理機制有它的特色，比如國內比較好的是網紅愿意把賬號交由平臺或公司管理，但美國不太可能。

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對于未來網紅市場的走向，平臺該做些什么動作：

Heidi覺得他們現在要做的事就是把全世界的網紅串聯在一起，這是一個非常強烈的方向，傳統的媒體和廣告對于個人和個性化，以人為導向的媒體是有所局限的，網紅這個行業需要樹立標準，作為一個新興的行業，需要制定規則和標準，以健康發展的趨勢走下去，這是要大家一起努力的事情。

作為平臺，其實不外乎專業技術的加強和資源的增流并逐漸品牌化，Boostinsider今年計劃有100個App會接入他們的網紅SDK，把平臺上網紅的力量注入這些App，幫助項目增收，導入優質的流量和用戶。第二是拓大網紅資源圈，打算吸收在中國、中東、印度、俄羅斯的網紅加入。

國內目前還沒出現一個大而專的資源平臺，大多還是以媒介的形式對接商家和網紅，這樣簡單的形式疏導不了網紅經濟的洪流，國內還處于網紅經濟的初級階段，除了建立新的游戲規則，關于專業化和品牌化還需要發大力，而為什么比起平臺很多人更愿意做孵化和培訓？就像羅振宇說的，網紅只能看見眼前，掙快錢，落袋為安，孵化培訓就是一個掙在當下的活。

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