用戶下載量是每個創(chuàng)業(yè)者冷啟動時最關(guān)心的問題。那么如何更好的利用好產(chǎn)品推廣渠道？ASO應(yīng)該怎么玩？在小眾市場、安卓應(yīng)用市場、社交媒體又該怎樣玩？在《如何花最少的錢做好渠道推廣》主題演講上，信用管家的運營負(fù)責(zé)人阿布做了如下分享，由思達(dá)派（Startup-Partner.com）整理：

App從App Store獲取的流量占比可觀，可能占到70%—80%。在App Store應(yīng)用市場上，【標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述】這三要素的搜索熱度是比較高的。以金融行業(yè)為例：行業(yè)詞【借款/借錢/信用卡】，競品詞【征信寶/借點錢/貸款無憂】，品牌衍生詞【現(xiàn)金貸/微粒貸/58消費貸】，可根據(jù)內(nèi)部自行拓展。

1、如何選詞？

選詞原則是：高搜索，低競爭。以現(xiàn)金貸/微粒貸/58消費貸為例，這些項目占位早，官方以這個名稱來做推廣產(chǎn)生品牌影響力，但是在App Store上沒有上架自己的App。之前也不知道現(xiàn)金貸是哪兒的，但是偶然在QQ錢包里發(fā)現(xiàn)QQ現(xiàn)金貸，這種沒有官方App的詞一旦能做到前三絕對是有盈量的，這個詞帶來的激活大概是700個/天。

2、這種詞哪兒找？

先從PC端搜索詞挖掘，看同行和競品有沒有上線App：一是百度指數(shù)挖掘，百度推廣后臺；二是貼吧，以貸款為例有數(shù)百個主題貼吧，大家可根據(jù)貼吧關(guān)注人數(shù)，吧的發(fā)帖數(shù)來判斷這個詞有沒有熱度。

找到詞之后放到百度指數(shù)和App Store做印證，官方?jīng)]有做App的話就可以給你產(chǎn)生流量。第一次發(fā)掘能搶競爭對手的流量。當(dāng)時信用管家上架【現(xiàn)金貸/微粒貸/58消費貸】之后搜索排名到前三，只要維持一周，就能帶來1500+/天的激活。七天之后，信用管家的競爭對手拍拍貸就把這些詞全部更新上去了。

工具有Aso100、Appbk、百度指數(shù)，其中對于從PC端有品牌性地延植過來的，比較推薦百度指數(shù)。

詞挖掘完之后，可以以表格的形式跟之前做個大概對比：熱度、百度搜索的移動指數(shù)（到幾千甚至上萬的詞絕對是可以放在核心位置去優(yōu)化的，流量大）、搜索結(jié)果、評論。雖然評論很多都是刷的，如果按行業(yè)規(guī)律，每次都刷滿且頻繁的話，大概數(shù)額在500以下沒有什么競爭度。如果在刷的情況下，能維持評論500、1000、2000、4000的增長狀態(tài)，這樣的應(yīng)用競爭是比較大的。

3、如何最大程度覆蓋？

①標(biāo)題寫好。

標(biāo)題大概是225個字節(jié)，大家最好是放30個漢字左右，這樣比較容易通過，30+的通過難度會比較大。

關(guān)鍵詞是100個漢字，假如你選了70—80個詞你會發(fā)現(xiàn)根本不夠用。那應(yīng)該怎么做？組詞。返回到關(guān)鍵詞選擇那一步，把關(guān)鍵詞放在一個表里面。

重點是：提取實體詞，去掉高頻詞。高頻詞就比如：小額貸款、信用貸款、信用卡貸款。這里邊“貸款”詞頻就很高，高頻詞在頁面中是承擔(dān)不了太大作用的。留住實體：小額、信用、信用卡，這樣就可以去掉一大半重復(fù)詞。

②后臺覆蓋。

后臺可以放100個詞，大家可以追加3個版本，將100個關(guān)鍵詞擴充三倍。每個語言的版本標(biāo)題不要改，改關(guān)鍵詞+截圖放對應(yīng)語言就好。

③描述和評論是有一定作用的，可以在描述和評論中放一些在后臺沒有放過的關(guān)鍵詞。

文本要和App實現(xiàn)關(guān)聯(lián)，文本中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞被App Store索引了，肯定是有關(guān)聯(lián)的。PC端的搜索原理是：頁面被搜索引擎抓取過去之后，提取剛才提到的實體詞。其中產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性同App Store。

可能因為塞了些關(guān)鍵詞，描述顯得沒法兒看，但是用戶真正會看的是前面的截圖+功能描述，所以描述可以為排名服務(wù)。

④快速上排名的兩種方式。

作為一個新的App，原始權(quán)重和有一定的時間的App影響弧度。想要快速上排名，兩種方式，一是把任務(wù)提交到積分墻，讓用戶下載App，順便給個評論，這樣大約是1.8—3元/人的成本。二是機刷排名，提供技術(shù)支持的乙方有大量的App Store的ID賬號，通過模擬登陸的方式，只下載不激活。這時候關(guān)鍵詞排名會沖的很快。但是這種方式成本較高，容易被下架。

4、被官方推薦的思路？

①碰到節(jié)假日，App Store會推薦相關(guān)應(yīng)用，比如今年五一推薦了滴答清單等應(yīng)用。在旅游季“周末去哪兒”App被推薦到首頁，當(dāng)天的下載量是70萬。

②在新的玩法推出的時候，會列清單做相關(guān)推薦。比如在短視頻剛出來的時候，如果你是已經(jīng)在應(yīng)用市場入駐的一批，有很大可能性會搶熱點被推薦到首頁。被官方推薦每天的下載量能達(dá)到20—30萬。大家可以盯著蘋果發(fā)布的消息，有新功能推薦先去上。

③想要被官方推薦，UI很重要，長得好看被推薦的可能性會大幅提升（對吶沒錯這就是個看臉的世界）。

官方在推薦偏好上，會傾向于工具和效率類，被推薦頻次最高的是記賬類軟件。

5、小眾軟件應(yīng)用市場怎么玩？

不要忽視小眾應(yīng)用市場：360的應(yīng)用圈，豌豆莢的一覽、最美應(yīng)用、酷安、NEXT、享應(yīng)、輕單、愛屁屁、DEMO8、果殼任意門等等。

拿NEXT舉例，它是按照點贊數(shù)來決定排名順序，我們可以通過人工集贊來實現(xiàn)，點贊量上去之后會被推薦到36Kr NEXT的微信公眾號里面，量還是很可觀的。如果你被36Kr推薦，一定會被推薦到360應(yīng)用圈的前幾名，這時候就蹭了360的量。

360的應(yīng)用圈，豌豆莢的一覽可以自己去談價格，一般會看App的質(zhì)量來選擇要不要搭理。

6、上熱搜的技巧

做一個不太復(fù)雜的工作，去Aso100、Appbk把數(shù)據(jù)全部導(dǎo)過來。有哪些公司喜歡刷榜，他們會刷什么詞弄明白，看哪些公司容易上熱搜，跟著你的競爭對手去蹭量。

影響激活的因素有：logo、截圖、評論。其中截圖的重要程度最甚。截圖應(yīng)該展現(xiàn)應(yīng)用的核心功能，讓用戶看到最里面的東西。

7、思考題：

現(xiàn)在刷榜刷多了，是不是官方都害怕這個市場沒有什么規(guī)則可言了？如果你是個產(chǎn)品經(jīng)理怎么做？

以后我有一個類目下的三個產(chǎn)品，做排名的話怎么處理？

以后點開詳情頁的使用時長，會不會納入到搜索排名里面？

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