就在亞馬遜云計算服務、阿里云、青云、Ucloud、七牛等基礎云存儲服務商爭先恐后要把互聯網公司的數據存儲從服務器搬上云端的時候，一些創業團隊在這片領域找到了新的創業機會。

由上海駐云信息科技有限公司推出的一個可視化云平臺 架構云 ，抓住傳統企業不了解云、不同行業對云的需求不同、服務流程太長的痛點，為這些傳統企業使用云存儲提供了一套專門的解決方案。

使用架構云產品的包括中信 21 世紀、眾安保險、新移傳媒、夠快科技、彩象彩票、恩斯克投資有限公司等企業。駐云 COO 肖凱說，他們現在的客戶主要還是以傳統企業為主。

商業模式

上海駐云信息科技有限公司成立于 2013 年。創始人是 CEO 呂黎星與 COO 肖凱，目前這一個團隊已有近 50 人。

“架構云”是駐云的第一個產品。架構云讓工程師可以自主下單購買云存儲所要用到的內存、硬盤等。這套流程很像在淘寶買一件服務型產品：登錄架構云網站，注冊之后，選擇從事的行業，架構云會根據不同的行業和 PV 數，提供一套云服務解決方案，包括內存和硬盤大小。比如，100 萬 PV 和 500 萬 PV 的 SAAS 應用就會推薦不同的模板。除推薦的模版之外，用戶也可以自主選擇不同大小的內存、硬盤等。

內存、硬盤等各種部件，都用方塊標示出來，在購買的時候十分直觀。比如一個 8G 的內存，在架構云的平臺上，會用一個小的方塊代表是 8G 的內存。在選擇配置方案的時候，只需要將這個 8G 的方塊挪到解決方案里就可以。如果要 16G，那就再拉一個方塊進來。

此外，不同服務器之間的邏輯關系，比如并列或者是從屬;或用戶數據放在阿里云上，財務數據放在七牛上，現在都可以清晰地標明。如果出現崩潰這樣的問題，工程師只要登陸架構云，查看一下后臺，就能立馬找到是哪臺服務器出了問題。

能立馬查出問題所在，是從服務器轉向云所帶來的一個便利。傳統的服務器出了問題，比如說宕機，工程師要花很長時間才能監測到，究竟是哪一個服務器出了問題，如果有多個服務器的話。而現在的基礎云存儲服務商，其系統是一個封閉的狀態，客戶無法直觀檢測到自己云的使用情況。

架構云的付款方式很靈活，可以按小時、天、月購買。肖凱說，這其實是相對于服務器，云所帶來的好處。他舉例說，比如電商，大多數時候的流量處于一個穩定狀態，不過在促銷時節的流量會沖到很高。如果是購買服務器，就需要按照最大峰值來購買，但其他時間這些空間就閑置著。可以按時、按天、按月購買的云服務就能解決全年都要按最高峰值來配置的問題。還有一些游戲，現在很容易爆款。如果在爆款當天還要去買服務器，那時間就太漫長了。

不過， 目前架構云只接入了阿里云的 API，也就是說客戶目前還只能使用阿里云。駐云也在與其他基礎云存儲服務商進行洽談，希望能夠接入更多的基礎云存儲服務商。

市場格局

像架構云所提供的服務，在美國已是一個成熟的模式。類似模式的 RightScale 成立于 2006 年，在 2013 年 2 月已完成 156 萬美元的 D 輪融資。

把數據從服務器搬到云上是一個比較復雜的過程。目前青云、Ucloud、七牛等基礎云存儲服務商，會為客戶提供一套將數據從服務器轉移到云上的解決方案，從技術上幫助客戶實現服務器到云的轉移，并且會提供后續的維護服務。

有業內人士透露，為客戶提供一套遷移解決方案，是目前基礎云存儲服務商的核心競爭力。

然而，肖凱說，長期來看，基礎云存儲服務商除了提供基礎云，還提供客戶的遷移解決方案不會成常態。“基礎云存儲服務商將會面臨一個選擇：要么轉為一個服務商，提供從服務器轉移到云的解決方案以及后續的維護服務;要么完全成為一個基礎云存儲服務商，只出售基礎云(類似于服務器廠商只出售服務器)。

現在這些基礎云存儲服務商之所以還為客戶提供解決方案以及維護服務，是因為客戶還不夠多。”另一個原因，肖凱說，是因為混合云會成為一個趨勢，出于安全需要，很多用戶并不會選擇單一的云存儲。“青云不可能讓阿里云接入它的 API。”

留給駐云成長的時間還有兩三年，肖凱認為，兩三年后，現有的基礎云存儲服務商將面臨是賣基礎云還是提供外包服務的選擇。