做早期投資將近三年時間，時任蘇河匯投資總監(jiān)的曾建民發(fā)現(xiàn)，很多的創(chuàng)業(yè)者，特別是早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并不了解投資人合理的幫助與資金其實一樣重要。“投資者最關(guān)心的是投項目，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的是拿錢。作為投資人，我更愿意聊聊投資之后的事情。”

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曾建民在蘇河匯。

曾建民2013年來到上海加入蘇河匯。對于非科班出身的他來說，這儼然是人生中的一場賭局，更是對早期投資的一次博弈。如同每一位剛剛?cè)胄械男率郑跞胩K河匯，曾建民也要從最基礎(chǔ)的投資助理做起。

在此期間，曾建民發(fā)現(xiàn)了一個快速成長的方式——做投后管理。

參與投后管理，需要系統(tǒng)地梳理已投項目的商業(yè)模式、發(fā)展情況和面臨的問題，需要有針對性地做功課，以及跟創(chuàng)始人深度溝通。對于一個投資助理來說，經(jīng)過這些系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)與實踐之后，可以快速地了解所在機(jī)構(gòu)的投資領(lǐng)域以及投資階段的偏好，并建立起基礎(chǔ)的框架性認(rèn)識。

據(jù)曾建民介紹，一個創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展初期，無非面臨三方面的工作，找錢、找人、找資源。

投后管理也是從這三方面著手的：

首先，要對這個項目所處領(lǐng)域做些研究，比如國內(nèi)的發(fā)展情況、市場空間、競爭對手如何，以及為什么手頭的項目可以在里面分一杯羹？

其次，對這個行業(yè)有一個大概認(rèn)知后，就要深入到項目本身了，投資人要作為一個用戶去體驗產(chǎn)品和服務(wù)本身，并尋找問題。

最后，要對這個項目進(jìn)行下一步的提升。

主要方法是通過項目訪談，了解它目前發(fā)展所面臨的問題，然后把問題羅列出來，逐條分析哪些是我們自己的資源可以解決的，哪些是需要時間、需要外部資源和合作伙伴去解決的。這些都清楚之后，才可以進(jìn)行具體的工作。

“具體到執(zhí)行層面，我們蘇河匯跟其他的投資機(jī)構(gòu)會有一些差別。”曾建民告訴記者，“因為我們有創(chuàng)業(yè)孵化的模塊，所以我們會幫助項目解決一些創(chuàng)業(yè)過程中具體而微的問題，比如創(chuàng)業(yè)者要找一個CTO，我們會從之前的課程嘉賓以及熟悉的科技企業(yè)中，幫他獵頭。我們的投后，諸如此類。”

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曾建民在上海。

負(fù)責(zé)過諸多投后項目之后，曾建民對感覺到，其實在項目遇到問題是，投資人能做的其實非常有限，但事實上，此時的投資人應(yīng)該毫不猶豫地扮演起陪伴者何心理醫(yī)生的角色，做一個好的聆聽者，幫助創(chuàng)業(yè)者能夠堅定地做出決定。這與投前完全不同，——前要充分質(zhì)疑，投后則要無條件支持。“曾經(jīng)有一位知名投資人說過，‘用90%的時間去幫助10%的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，幫助他們成功，那這個投資機(jī)構(gòu)也就成功了。’我非常贊同這句話，天使投資人同時是賭徒和心理醫(yī)生，這也是我扮演過的最好的角色。”曾建民說。

除“投后”的相關(guān)分享外，曾建民還回答了記者關(guān)于投資的其他問題，以下為部分采訪實錄。

記者：你覺得你現(xiàn)在從事的行業(yè)里面，最酷和最壞的一面是什么？

曾建民：最酷的是，我們永遠(yuǎn)不知道哪一個項目，會在未來獲得巨大的成功。另一件很酷的事是，有人曾經(jīng)說我適合去美元基金，但是我偏偏在人民幣基金越做越有動力。這是我的第二次賭。

最壞的是，目前的環(huán)境還是太急功近利了。大家總會追捧被刻意炒作的熱點，而這些熱點很可能會把投資人和創(chuàng)業(yè)者帶跑偏。

記者：如果給你一次穿越的機(jī)會，你會投哪一家公司？

曾建民：假如可以穿越，我希望當(dāng)年投阿里巴巴的那個人不是孫正義，而是我。

記者：給我們?nèi)齻€形容詞，形容你和你的小伙伴。

這里面：勤奮，開放，堅定。

關(guān)于勤奮。干這個行業(yè)的人都需要這個特質(zhì)吧。做投資，特別是早期投資，是很辛苦的事情，要看大量的項目，做大量的研究，才能挑到優(yōu)秀的項目。很多人調(diào)侃說，早期投資人是金融民工。我覺得這個說法一點都不夸張。

在勤奮這件事上，我記憶最深刻的一件事是，有一次我們加班，從周六早上八點，不眠不休一直加班到周日下午五六點鐘。工作內(nèi)容不具體講了，但我感受很深的是，做任何事情，勤奮都是特別重要的。這可能也是，我們能夠在比較短的時間內(nèi)，從10個人以下的團(tuán)隊，從上海一個城市，發(fā)展到員工超過60人、全國布局十幾個城市、最后掛牌新三板，這樣一個成績。

關(guān)于開放。早期投資很多時候，都需要一個比較好的開放心態(tài)和想象力，對很多項目進(jìn)行評判和分析。我們要投很多趨勢性項目，如果一味墨守成規(guī)，那么可能沒辦法發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會；而如果沒有好的想象力，投資人很可能會扼殺很多好的創(chuàng)新。

關(guān)于堅定。有時候真的非常羨慕，很多西方國家有堅定的宗教信仰。我們看美國大片里，主人公遇到困難時，會去祈禱，從宗教中尋找力量。做早期投資也該如此。我們很容易被瑣碎、繁雜的事情所蒙蔽，我們的情緒也很容易受到市場波動，這時候我們就需要一些信仰了。投早期的公司，要做好一個準(zhǔn)備，長期陪伴創(chuàng)業(yè)公司成長，耐心地等待它們成功。這是一個堅定的信念。

記者：如果為創(chuàng)業(yè)者們推薦一本書，你會推薦哪一本？

曾建民：《烏合之眾》。這本書是解析群體心理學(xué)的一本經(jīng)典名著，用這本書去分析今天的群體消費心理，也是非常貼切的。除此之外，這本書還可以應(yīng)用在我們工作生活中的方方面面，無論是跟人打交道，還是做決策，它能幫助我們更好地理解一些現(xiàn)象。

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